营销工作中的心理战术应用 100分试题答案

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 100 学习课程：营销工作中的心理战术应用

单选题

1.从心理学的角度来看，很多人之所以不喜欢推销是因为：回答：正确

1 A 推销给消费者以强买强卖的感觉

2 B 推销员一般都是骗子

3 C 需要推销的东西肯定不是好东西

4 D 以上都不正确

2.对于自我意识强的消费者，营销人员应当采取的销售方式是：回答：正确

5 A 进行引导和启发，让消费者自己作决定

6 B 设计方案让其顺从

7 C 不管不顾，听任自由

8 D 提出几种方案让其选择

3.现代营销理念与传统的营销理念最大的不同在于现代营销理念：回答：正确

9 A 运用了更先进的理论

10 B 能帮助企业获得更大的利润

11 C 通过满足消费者内在需求最终获得利润

12 D 在形式上更科学

4.科特勒的刺激反应模式中，购买者的“黑箱”里包括：回答：正确

13 A 购买者的特征

14 B 购买者决策过程

15 C A和B都正确

16 D A和B都不正确

5.马歇尔模式揭示了在营销过程中消费者购买行为的主要决策方式是：回答：正确

17 A 理性决策

18 B 感性决策

19 C 任意决策

20 D 概率性决策

6.当消费者所购买的产品价格昂贵、购买频次低，或者隐藏的风险较大时，消费者的行为往往就是: 回答：正确

21 A 复杂性购买行为

22 B 减少失调购买行为

23 C 习惯性购买行为

24 D 多样性购买行为

7.消费者的需要包括：回答：正确

25 A 外显的需要

26 B 潜在需要

27 C 心理需要

28 D 以上都包括

8.一些在市场上久负盛誉的名牌产品往往都以高价销售，这是运用了：回答：正确

29 A 威信价格策略

30 B 方便价格策略

31 C 非整数价格策略

32 D 习惯价格策略

9.需要决定生存，动机决定行为，对于商家和营销人员而言就要：回答：正确

33 A 解决消费者的需要和动机

34 B 专注于生产和行为

35 C 创造需要和动机

36 D 解决生产和行为

10.我国企业传统上在营销过程中更注重：回答：正确

37 A 产品

38 B 客户

39 C 社会关系

40 D 营销策略

11.GE公司的总裁韦尔奇说：“我50%的时间都是在研究人。其余的50%时间则是研究市场。”，可见：回答：正确

41 A 营销必须注重消费者的心理活动

42 B 成功的企业家往往擅长于进行心理研究

43 C 合理利用心理学有助于营销

44 D 以上都包括

12.某高档服装品牌大力宣传自己的服装款式新、用料好、做工细，这是运用了：回答：正确

45 A 匮乏心理战术

46 B 品位心理战术

47 C 公益心理战术

48 D 逆反心理战术

13.维布雷宁模式揭示了相关群体影响消费者购买行为的结果，包括：回答：正确

49 A 影响消费者对某种产品或品牌的态度，使之成为一定的消费观念

50 B 相关群体为消费者规定了相应的消费内容和消费方式

51 C 相关群体潜移默化的作用，可能导致消费者的仿效、攀比而出现商品流行现象

52 D 以上都包括

14.消费者的积极情绪对其购买行为的影响是：回答：正确

53 A 增强消费者的购买欲求

54 B 促成购买行动

55 C A和B都正确

56 D A和B都不正确

15.企业在对产品定价时，通常要考虑哪些基本因素：回答：正确

57 A 成本

58 B 需求

59 C 竞争

60 D 以上都包括