(汇总)市场预测与产品需求分析.ppt

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市场预测的制约因素
▪ 产品消费用途 ▪ 产品消费对象 ▪ 产品消费条件 ▪ 产品更新周期 ▪ 市场环境因素 ▪ 营销策略与推销方式 ▪ ……
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预测一般程序
市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差，检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
II. 分析购买力投向
III. 根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的
需求潜量
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弹性系数预测法
➢弹性系数预测法
根据产品的价格弹性或收入弹性,预测产品需求量或 供给量。
• 需求价格弹性预测法 • 供给价格弹性预测法 • 需求收入弹性预测法 • 需求交叉弹性 • 多种弹性系数综合预测法
➢ 按预测的结果和性质分：定性预测、定量预测
➢ 预测的内容分：购买力预测、需求预测、供给预测、 资源预测、价格预测、市场占有率预测
按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋 势预测
➢ 按市场预测性质分：综合性预测、专项预测
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市场预测的内容
市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
内容:
➢ 市场现状调查 ➢ 产品需求供应预测 ➢ 产品价格预测 ➢ 目标市场分析 ➢ 市场竞争力与风险分析
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二.市场分析方法
▪ 市场调查 ▪ 市场预测 ▪ 市场趋势的综合分析
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第二节 市场调查
一.市场调查的内容
1.市场容量现状调查
2.价格现状调查
3.竞争力现状调查
二.市场调查的方法
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需求价格弹性预测法的预测模型为：
Qt
Q0
Ed
Q0
P P0
或:
Qt Q0 1 Ed Pr ,
Pr
P P0
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供给价格弹性预测法
供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变
化率比率。
公式：
Es
Q
t Q0 Q0
Pt P0
P0
=
Q P Q0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
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竞争力现状调查
▪ 项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:
➢ 市场份额,客户特征 ➢ 技术水平,成本结构 ➢ 生产,管理,营销售模式
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抽样调查
▪ 随机抽样调查:
样本 (N)
随机抽样
总体(S)
样本 分布
中心极限 定理
总体分布
样本参数
两类误差
总体参数
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数据分析处理
▪ 数据资料整理 ▪ 数据分析准备:
1.资料调查
2.抽样调查
3.实地调查
4.数据分析处理
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5
市场容量现状调查
需求现状调查
➢国内市场需求 ➢国际市场需求 ➢出口
供给现状调查
➢国内市场供给 ➢国际市场供给 ➢进口
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6
价格现状调查
▪ 历年项目产品国内外价格变化情况,规律; ▪ 价格合理性,垄断程度; ▪ 价格形成机制,政府是否参与定价机制; ▪ 进出口价格及变化规律
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供给价格弹性预测模型
▪ 预测模型：
或:
Qt
Q0
Es
Q0
P P0
Qt Q0 1 Es Pr
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需求收入弹性预测法 需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变 化率的比率。公式：
Ey
Qt Q0 Yt Y0
Q0
Y0
=
Q Y Q 0 Y0
Ey——需求收入弹性系数 Q0——收入变化前的需求量 Qt——收入变化后的需求量 Y0——基期收入 Yt——变化后的收入 △Q——需求变化量 △Y——收入变化量
➢数据分组 ➢数据归纳
➢数据处理
▪ 数据分析
单变量分析方法
➢估计
➢显著性检验
➢相关分析
多变量分析方法
➢回归分析
➢方差分析
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10
▪ P90-92 ▪ 频数分布 ▪ 中值 ▪ 离散趋势
数据归纳
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数据处理
▪ 归一化:以消除量纲,常用于矩阵计算
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第三节 市场预测
一.市场预测的含义 1.市场预测的概念 2.市场预测的分类 3.市场预测的内容 二.市场预测方法 1.预测一般程序 2.预测一般方法 三.市场潜量预测 四.市场发展趋势预测
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市场预测的概念
市场预测概念: 市场预测是指以市场调查所获取的信息资料 为基础，运用科学的方法，对未来一定时期 内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估 计和判断。
➢定量
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市场预测的分类
➢ 按预测的范围分：宏观预测、微观预测
➢ 按预测的时间分：短期预测、近期预测、中期预测、 长期预测
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需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与
其价格变化率的比率。公式：
Ed= Qt Q0 Pt P0
Q0
P0
= Q P Q0 Po
Ed——需求的价格弹性系数 Q0——价格变动前的需求量 Qt——价格变动后的需求量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——需求变化量 △P——价格变动量
✓市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之 和 返回
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购买力估算法
➢ 购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力，分析购买 力投向、导出对某种产品的需求量。
➢ 步骤：
I. 预测社会购买力 M0——现金 M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存款 M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款 M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单
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预测一般方法
市场预测的方法 1、直观判断法 2、趋势外推法 3、因果关系法
➢P97:图4-1,图4-2 返回
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三.市场潜量预测
(一)市场潜量概念 (二)购买力估算法 (三)弹性系数预测法 (四)最终用途法
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市场潜量概念
➢市Leabharlann Baidu潜量概念
✓需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量
市场预测与产品需求分析
第一节 市场分析概述 第二节 市场调查 第三节 市场预测 第四节 市场预测的综合分析
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1
第一节 市场分析概述
一.市场分析的概念 二.市场分析方法
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市场分析的含义
▪ 市场分析:对项目产品进行需求,供给和综合分析.通过市场
调查认识项目产品的过去和现在,通过市场预测认识市场未来, 通过市场趋势综合分析揭示市场结构规律. ➢ 分析产品的需求和供给 (显性和潜在)