大学校园典当铺经营策划书
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经营策略
一、节日活动 二、实行会员制度 三、设计分享墙 四、设计展示厅 五、不定期实施二手交易 免费政策
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9
当铺实施 SmartArt
1 2
• • • • • •
客户所抵押的物品最高价格不得超过2000元。 客户在典当物品时需要说明是需要赎回的还 是为了让当铺代售物品。 客户在典当物品时需要身份证复印件、手机 号和寝室号。 客户在赎回物品的时候需要按规定缴纳一定 的寄存费。 当铺会在典当期限前多次提醒客户将物品赎 回。 客户在规定时间内没有取回物品，将把物品 作为绝当由典当行自行处理。
未定
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保洁用具 办公用品 收银台 宽 带
6800
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13
当铺物品
数码产品
平价品 奢侈品 闲杂物品
→
电脑
公仔 手表 储存卡
→
手机
玩偶 玉器 杂货
→
其他
其他 其他 其他
→
→
→
→
→
→
→
→
→
更多物品不一一描述，只要你愿意当，我们就愿意收。
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远景规划
（1） 当铺定位：在大学里拥有竞争实力的当铺。能够影 响大部分学生。 （2） 当铺目的：能够占有大学物品交易市场的一定份额， 形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，当 铺能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理 的模式，资本积累的增加，就可以争取投资，进行发展。
（3）当铺发展想法：扩大店面规模。（营业面积、抵押上 限、寄存期限）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场 容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优 势。
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感谢观映
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16
3 4
5 6
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10
定价标准 SmartArt
1
• 价格低于200元以原价的60%作为抵押价 格。 • 价格高于200元的以原价65%作为抵押价 格。
• 在当铺抵押物品期间，当铺应当按规定每天收 取1%的寄存费，寄存费以物品抵押价格为准。 • 在当铺代售物品期间，当铺行应当按规定每天 收取0.5%的寄存费。代售物品上架时间不得 超过一个星期。
2 3
4 5 6
• 抵押物品存库时间不可超过45天，逾期将 作为绝当处理。 • 绝当物品价格将由当铺自行决定。
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11
市场风险分析SmartArt
内部风险
• （1）行业的潜在竞争 • （2）市场的有限性 • （1）认可者的延缓性 • （2）应付的不确定性 • （3）学生的接受性 • （1）树立品牌效益 • （2）多元化经营
@ iamisis
市场分析
目标消费人群：学生人群，因为店铺主要设置在大学校内， 一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于 熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。 项目前景：目前大学生缺乏计划盲目的消费，因此拥有大 量的闲置物品，二手商品交换符合大学生消费心理。且店 铺内提供多种服务，其中拍卖和分享墙较为吸引人，为大 学生提供了很大的便利，因此前景较好。 竞争分析：该项目使得二手商品出售程序化、方便化，并 且提供免费的售后服务免除了顾客后顾之忧，拥有大学生 团队创新的管理手段和营销理念。 竞争战略：因为我们的模式容易被人模仿，所以从前期开 始我们便实行会员制度，抢占固定客户源，店铺内提供多 种新奇好玩的业务符合大学生前卫的思想。
二、典当行可以替你把用不到的东西寄卖；可以在 你需要救急时提供一笔资金救急。
三、你可以再典当行看到许多你感兴趣的东西，你 可以把典当行当做一个淘宝店铺，淘你喜欢的东西。
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自我分析
LOGO
S W O T
1
没有一家典当行与我们竞争
2
我们可以为学生提供良好的会谈环境
3
我们拥有广阔的客户源
当 铺
盘活资产获资金君解燃眉之急 变通实物得实惠我当成人之美
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1
项目前提
项目负责人：XXX 项目目标：为学生提供一个资金周转的机遇。 项目规模：营业面积为30平方米 仓库一个、展示厅一个 项目地址：XXX北校区创业园二楼
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LOGO
项目描述
一、许多大学生在上大学后有了较为充裕的资金， 导致部分大学生对于金钱观没有一个正确的认识， 因而导致月底时没有了足够的流动资金。因此，我 们推出了典当行。
• （3）银行借款风险
• （3）建立反馈渠道
外部风险
应对措施
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12
开店资金
物品 会客桌 绿 桌 电 植 椅 脑 数量 4 1 2 1 1 1 1 1 价格（单） 价格（总） 500 400 500 100 1500 300 1500
与电信公司协商
总价格
2000 400 1000 100 1500 300 1500
@ iamisis
自我分析
wk.baidu.com
LOGO
S W O T
1 对市场实际操作了解较少
2 资金不足，遇到运转问题时无法解决
3 没有经验，一切从头开始
@ iamisis
自我分析
LOGO
S W O T
1 学生多
2 市场潜力巨大
3 提供二手交易平台
@ iamisis
自我分析
LOGO
S W O T
典当行的知名度太低
经营策略
一、节日活动 二、实行会员制度 三、设计分享墙 四、设计展示厅 五、不定期实施二手交易 免费政策
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当铺实施 SmartArt
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客户所抵押的物品最高价格不得超过2000元。 客户在典当物品时需要说明是需要赎回的还 是为了让当铺代售物品。 客户在典当物品时需要身份证复印件、手机 号和寝室号。 客户在赎回物品的时候需要按规定缴纳一定 的寄存费。 当铺会在典当期限前多次提醒客户将物品赎 回。 客户在规定时间内没有取回物品，将把物品 作为绝当由典当行自行处理。
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当铺物品
数码产品
平价品 奢侈品 闲杂物品
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电脑
公仔 手表 储存卡
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手机
玩偶 玉器 杂货
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其他
其他 其他 其他
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更多物品不一一描述，只要你愿意当，我们就愿意收。
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远景规划
（1） 当铺定位：在大学里拥有竞争实力的当铺。能够影 响大部分学生。 （2） 当铺目的：能够占有大学物品交易市场的一定份额， 形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，当 铺能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理 的模式，资本积累的增加，就可以争取投资，进行发展。
（3）当铺发展想法：扩大店面规模。（营业面积、抵押上 限、寄存期限）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场 容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优 势。
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1
• 价格低于200元以原价的60%作为抵押价 格。 • 价格高于200元的以原价65%作为抵押价 格。
• 在当铺抵押物品期间，当铺应当按规定每天收 取1%的寄存费，寄存费以物品抵押价格为准。 • 在当铺代售物品期间，当铺行应当按规定每天 收取0.5%的寄存费。代售物品上架时间不得 超过一个星期。
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• 抵押物品存库时间不可超过45天，逾期将 作为绝当处理。 • 绝当物品价格将由当铺自行决定。
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内部风险
• （1）行业的潜在竞争 • （2）市场的有限性 • （1）认可者的延缓性 • （2）应付的不确定性 • （3）学生的接受性 • （1）树立品牌效益 • （2）多元化经营
@ iamisis
市场分析
目标消费人群：学生人群，因为店铺主要设置在大学校内， 一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于 熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。 项目前景：目前大学生缺乏计划盲目的消费，因此拥有大 量的闲置物品，二手商品交换符合大学生消费心理。且店 铺内提供多种服务，其中拍卖和分享墙较为吸引人，为大 学生提供了很大的便利，因此前景较好。 竞争分析：该项目使得二手商品出售程序化、方便化，并 且提供免费的售后服务免除了顾客后顾之忧，拥有大学生 团队创新的管理手段和营销理念。 竞争战略：因为我们的模式容易被人模仿，所以从前期开 始我们便实行会员制度，抢占固定客户源，店铺内提供多 种新奇好玩的业务符合大学生前卫的思想。
二、典当行可以替你把用不到的东西寄卖；可以在 你需要救急时提供一笔资金救急。
三、你可以再典当行看到许多你感兴趣的东西，你 可以把典当行当做一个淘宝店铺，淘你喜欢的东西。
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没有一家典当行与我们竞争
2
我们可以为学生提供良好的会谈环境
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我们拥有广阔的客户源
当 铺
盘活资产获资金君解燃眉之急 变通实物得实惠我当成人之美
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项目前提
项目负责人：XXX 项目目标：为学生提供一个资金周转的机遇。 项目规模：营业面积为30平方米 仓库一个、展示厅一个 项目地址：XXX北校区创业园二楼
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项目描述
一、许多大学生在上大学后有了较为充裕的资金， 导致部分大学生对于金钱观没有一个正确的认识， 因而导致月底时没有了足够的流动资金。因此，我 们推出了典当行。
• （3）银行借款风险
• （3）建立反馈渠道
外部风险
应对措施
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开店资金
物品 会客桌 绿 桌 电 植 椅 脑 数量 4 1 2 1 1 1 1 1 价格（单） 价格（总） 500 400 500 100 1500 300 1500
与电信公司协商
总价格
2000 400 1000 100 1500 300 1500
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自我分析
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1 对市场实际操作了解较少
2 资金不足，遇到运转问题时无法解决
3 没有经验，一切从头开始
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1 学生多
2 市场潜力巨大
3 提供二手交易平台
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典当行的知名度太低