论商品的需求价格弹性与企业定价战略

论商品的需求价格弹性与

企业定价战略

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论商品的需求价格弹性与企业定价战略价格变化是影响商品需求量变化的重要原因，而商品需求量的变化进而会影响企业的利润。价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化，而在现实生活中，价格的调整并非总会引起企业利润的增加。为了实现企业利润的最大化目标，就需要考虑商品的价格与需求量之间的关系，也就是商品的需求价格弹性。

一、商品的需求价格弹性

需求表示消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的某种商品的数量。需求并不等同于单纯的需要，而是有意愿且有购买能力，也即有效需求。影响一种商品的需求有多种因素，包括这种商品的价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。在影响商品需求的众多因素中，商品价格占据非常重要地位，也是经常用来分析商品需求量的变量。

弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比，即一个变量对另一个变量变化的敏感程度。需求价格弹性定义为一定时期内，商品的需求数量的变动相对于其价格变动的反应程度，其数学公式表达如下：

ED=−Q

Q

Q

Q ⁄

其中ED表示商品的需求价格弹性，Q表示商品需求量的变化量，Q 表示商品的需求量，Q表示商品价格的变化量，Q表示商品价格。表达式中的负号是由于大多数的商品其价格与需求量是呈现反向变化，也就

是说价格上升，商品需求量下降，价格下降，商品的需求量上升，因此依次公式求得的商品需求价格弹性均为正值。

（一）、需求的价格弧弹性

需求的价格弧弹性是指在商品的需求曲线上，两点之间需求量的变动相对于两点价格变化的反应程度。弧弹性强调的是一段弧之间的变化，所以这里的Q,P用的都是前后两点的均值。

ED=−

Q

Q1+Q2

Q

Q1+Q2

⁄

根据数值的大小，将需求的价格弧弹性分为五类。

1.缺乏弹性

此时0

2.富有弹性

此时ED>1，需求对价格富于弹性，即需求的变化大于价格的变化幅度。此时当价格上升时，需求会下降，但价格上升的速度小于需求下降的幅度，因此价格上升时，总收益会下降；当价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度小于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会上升。

3.单位弹性

此时ED=1，需求对价格为单位弹性，即需求的变化幅度等同于价格的变化幅度。此时当价格上升时，需求会以同等幅度下降，总收益不变；当价格下降时，需求会以同等幅度上升，总收益仍然保持不变。即

−Q

Q1+Q2

Q

Q1+Q2

⁄=1，化简可得Q1Q1=Q2Q2。

4.完全弹性

此时ED=∞，需求对价格为完全弹性，即在既定的价格下，需求量可以任意变动。因此，此时收益可以无限增加。在现实生活中一般极少存在。

5.完全无弹性

此时ED=0，需求对价格完全无弹性，即对于价格的任意变化，需求始终不变。在现实生活中也极少存在。

（二）、需求的价格点弹性

当需求曲线上两点之间的变化趋于无穷小时，需求的价格弹性要用点弹性来表示，它表示需求曲线上某一天需求的变化相对于价格变化的反应程度。其数学公式如下：

ED=lim

Q→0−

Q

Q

Q

Q

=−

QQ

Q

QQ

Q

⁄

⁄

需求的价格点弹性也按数值大小分为缺乏弹性、单位弹性、富有弹性、完全弹性和完全无弹性。

（三）、影响需求价格弹性的因素

1. 商品的可替代性。一种商品的可替代产品越多，其需求的价格弹性越大，相反，其可替代产品越少，则其需求价格弹性越小。

2. 商品用途的广泛性。一种商品的用途越是广泛，则其需求价格弹性越大，如果其用途越是专一，则其需求价格弹性越小。

3. 商品对消费者生活的重要程度。一种商品对消费者越重要，则其需求价格弹性越小，反之，则需求价格弹性越大。

4. 商品的消费支出在消费者预算总支出中所占比重。比重越大时，这种商品富有弹性，反之则缺乏弹性。

5. 所考察消费者调节需求所需的时间。消费者调节需求量所需要的时间越长，则需求越富有弹性，反之则缺乏弹性。

二、企业定价的重要性

产品定价是企业营销策略的一个基本策略，由于价格具有收效直观、迅速的特点，许多企业在竞争中经常使用此类策略。而且，在企业的营销组合策略中，企业的促销、分销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定价中。价格直接关系到企业的市场份额和利润，如何制定一个具有竞争力的价格，实现利润的最大化，是企业经营的关键。

企业在新产品定价的过程中，常用的定价策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是在新产品上市之初，把产品价格定的较高，以迅速收回成本，这种定价策略能够创造优质优价的产品形象，具有很大的调价余地，但容易招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定价策略是把产品价格定的很低，通过吸引大量消费者购买，提高市场占有率的定价策略。渗透定价策略能够有效阻止竞争者的进入，但有时运用不当会给消费者留下低质低价的印象。

差价策略是企业根据市场需求、地域等不同，对同一产品进行差别定价，主要包括地域差价、用途差价和季节差价等。

折扣定价策略是企业为吸引更多顾客，扩大销售，在价格方面给顾客优惠，主要包括现金折扣、数量折扣和季节折扣等。

在企业定价的过程中，需要考虑顾客需求和销量的关系，在不同的需求类型和需求程度下，企业选择的定价策略有所不同，只有在最初选择合适的定价策略才能带动产品的销售，为企业的市场开拓打下良好的基础。

三、需求价格弹性在企业定价战略中的应用

根据前面对商品需求价格弹性的分析，在企业的实际营销活动中，必须根据商品的需求价格弹性，来选择企业的价格策略，灵活进行价格调整，以实现企业利润的最大化。由于在现实生活中，完全弹性、完全无弹性以及单位弹性的商品较少，因此这里只讨论富有弹性和缺乏弹性的商品定价策略。

（一）、富有价格弹性的产品，适度采取降价的策略

对于富有弹性的商品，比如服装、化妆品等，根据前面对需求价格弹性的分析，应该对商品降价销售，由于商品是富有弹性的，当价格下降时，需求上升，且需求量的上升大于价格下降的幅度，因此企业的总收益会增加。对于一件新上市的衣服，最开始的时候定价可能为1200元，随着时间的推移，企业可以进行折扣活动，9折、8折，在最后清仓甩卖的时候可能会下降至1折。因此对于此类产品，一般采取撇脂定价策