基本法组织讲义架构篇

育成关系
一代育成
A
一代育成
B
C
二代育成
育成关系
育成关系终中止
育成人A
被育成人B
降级、转个人 发展系列、解 约、转内勤岗
情况二一：解降约级、 转个转人内发勤展岗系列
育成关系-关系变化
室一代育成
室一代育成
B
C
A
A和C形成室二代育成
变动情况
A与B
B和C
A和C
A降级为非主管或转个人发展系列
终止
不变
终止
关系
D晋升为主任
C在D晋升后6个月内晋升为主任
一代室育成 B育成D
C育成D（存续时间累计计算） B育成C
室育成回计 B育成回计D
B育成回计D B育成回计C
二代室育成
A二代育成D
B二代育成D（存续时间累计计算）A二代 育成C
增员人和被增员人同时经考核晋升至主任，视同增员人在6个月内追平 职
级。
育成关系-6个月追平关系变化
育成关系变化
终中不止变
A
不终中变止止
B
C
终中不止变
降级、转个人 发展系列、解 约、转内勤岗
降级、转个 解人约发或展转系内列勤岗
解降人约级发或、展转转系内个列勤岗
育成关系-6个月追平
当育成人（增员人）晚于被育成人（被增员人）晋升时，育 成回计归上级主管，6个月内追平可追回育成关系否则育成 关系也归上级主管。
例：A在8月份入司，当月达到转正标准，其在8月份推荐新人B 入司，B在入司时辅导人为A上级主管，如其在9月份推荐新 人C入司，C在入司时辅导人为A本人。
9
辅导关系注意事项
3、公司推荐的新人，由公司指定一名业务人员作为该新人的辅 导人，一经指定后，如无特殊原因，不得再行变更。
4、若辅导人在被辅导人签约后的6个整月内，因解约、转内勤、 降级为见习业务员，辅导关系终止，公司可以视情况重新指 定辅导人。
A解约或转内勤岗
终止
不变
终止
B降级为非主管或转个人发展系列
中止
终止
不变
B解约或转内勤岗
终止
终止
不变
C降级为非主管或转个人发展系列
不变
中止
中止
C解约或转内勤岗
不变
终止
终止
说明： “终止”，则相关人员重新晋升至原职级档次，也不恢复； “中止”， 则相关人员重新晋升至原职级档次，可以恢复（存续时间累计计算）。
隶属关系注意事项
业务员晋升至业务主任时直接隶属于业务部经理； 业务主任晋升至业务经理时直接隶属于督导区（若督导区尚
未形成，则直接由公司管理）； 业务经理晋升至业务督导时直接由公司管理。
隶属关系只能低一档级隶属于高一档级，同等档级之间无隶 属关系。业务员直接隶属于主任，主任直接隶属于经理，经 理直接隶属于督导，督导为最高职级直接隶属于公司。
例：正式业务员A在8月份推荐新人B，但是A在9月份考核降级， 则A和B辅导关系终止，这种情况下公司可以视情况重新指定 辅导人。
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辅导关系图解
见正习式业业务务员员
见习业务员
见习业务员
2 辅导
3 增员
4
业
务 主
1
任
见习业务员
见习业务员
见习业务员
5 增员
6 增员
7
隶属关系
业务人员的隶属关系：业务主管推 荐的各级业务员（业务专务）直接 隶属于其本人管理。各级业务员 （业务专务）推荐的业务人员直接 隶属于推荐人的直接主管管理，待 推荐人晋升为业务主管后调整管理 关系。业务主管直属的业务人员再 晋升为业务专务后，仍直接隶属于 其本人管理。由公司推荐的业务人 员，可由公司根据实际情况指定主 管，制定后不得再行改动。
同期晋升视同6个月内追 平；如果是间接增员（ 育成）关系时，无法追 回，育成及回计均为上 级主管。
育成关系-6个月追平关系变化
一代育成
一代育一成代育成 一代育成
A主任
B主任
C主任
D主任
C业务员
二代育成
二代育成
二代育成
育成关系-6个月追平关系变化
第一种:增员人6个月晋升追 平
主任A育成主任B，B辖属业务员/业务专务C和D；C增员D.
第二种:室育成人6个月晋升追平
增员关系
ห้องสมุดไป่ตู้
2 增员
3 增员
4
1
间接增员
5 增员
6 增员
7
辅导关系
辅导关系：由于正式业务员及以上职级 人员辅导、陪访新签约人员，而在他们 之间形成的一种公司据以向辅导人发放 辅导奖金的组织归属关系。
辅导关系注意事项
1、正式业务员或以上职级推荐签约的新人，其推荐人为辅导人；
2、见习业务员推荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人； 如推荐人当月转正，次月增员的新人推荐人为辅导人； 其它任何原因，不得再行变更。
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经 理
1
隶属关系
主任
业务员
2 隶属
3 增员
业务员
4
隶属
隶育属成
5 隶属
6 增员
业主务任员
业务员
隶属
7
业务员
育成关系
业务人员的育成关系：业务主管 （育成人）直属的业务员或业务 专务晋升为业务主任（被与成人） 后，双方形成一代育成关系（以 下简称“室育成关系”）和室育 成回计关系；业务主管（育成人） 直属的业务主任晋升为业务经理 （被育成人）后，双方形成一代 育成关系（以下简称“部育成关 系”）和部育成回计。
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隶属关系注意事项
业务人员降级后隶属关系的变化
业务督导/经理/主任降级后，其本人及辖属人员归原区/ 部/室育成人管理； 若原区/部/室育成人已不在相应职级，则归上一代区/部/
室育成人管理，依此类推； 若无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成人，则 归公司直接管理。 即育成关系优先于隶属关系，哪怕是二代及以上育成关系
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基本法组织架构篇
认识基本法
业务人员的组织归属
组织架构
3
职级设置
个 人 发
高级 正式 专务 见习 业务员
资深 专务
展 业务员
经理
高级 经理
资深 经理
督导
资深 督导
资深 主任
高级
组
主任 主任
织
发
正式
展 见习 业务员 业务员
四大关系
增员关系 辅导关系 隶属关系 育成关系
5
增员关系
增员关系：业务人员（增员人 、推荐人） 推荐新人 （被增员人、被推荐人）办理 签约手续后，与新人之间形成增员（推荐） 关系。自行报名签约、内勤人员推荐或公 司统一招募的人员，应视为“公司推荐”。
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隶属关系注意事项
业务人员晋升时隶属关系的变化 业务员晋升为业务主任时，由其直接或间接推荐签约且尚未
晋升为业务主管的业务人员均应划归其管理。 业务主任晋升为业务经理时，其任业务主任期间直接或间接
育成的其他业务主任（尚未晋升为业务经理或以上职级）及 所辖业务室，均应一并划归其管理。 业务经理晋升为业务督导时，其任业务经理期间直接或间接 育成的其他业务经理（尚未晋升为业务督导）及所辖业务部， 均应一并划归其管理。