积极心态培训PPT

培养！
人材
心态决定成功
成败不是能力决定的，而是心态决定的!
成功=心态×能力 能力绝对不会是零分，心态只有两种： 积极的、评分为10分； 消极的、评分为0分；
心态是0分，即使你的能力是100分 ----你的成功也还是0；
心态是10分，哪怕你的能力只有20分 ----你的成功也有200分。
80%
虚心 决心 雄心 爱心 恒心 信心 真诚 气魄 果断 勇敢 热情 主动 忍耐 宽容 信念 努力 乐观 有目的 进取心 不怕失败 肯动脑筋 人格魅力 强烈愿望 不折不挠 ……
• 所以：我为自己工作！
工作不顺时怎么办?
一个忠告：当你跟不上企业的 发展时，你不要以为跳槽能解决 你的问题！
培训内容 一 • 工作的意义和价值 二 • 心态的相关知识 三 • 销售人员的十大心态
优秀人士成功原理——冰山原理
行为 知识 技能
社会角色 自我概念
特质 动机 态度
综合素质
乌鸦和鸽子
积极者 是给予。它可能是困难的，但它 是有可能达到的，总是有行动计 划，在每个问题中找答案，总是 答案的一部分。 积极心态带来的品质：自信、 乐观、正直、勇敢、坚定、 坚强、果断、进取等
消极者 是索取。它有可能达到，但它 是困难的总是找得到借口，在 每个答案中找问题，总是问题 的一部分。 消极心态带来的状态：困惑、 自卑、懦弱、萎靡不振、迷失 自我等
通过努力
5年，做到优秀员工，平均年薪6万元， 5年30万元； 10年，争取做到主管，平均年薪10万元，5年50万元； 15年，做到公司高管，平均年薪15万元，5年75万元； 20年，争取当总经理，平均年薪20万元，5年100万元；
5、工作是我们获得幸福的基石
• 通过以上论述：我们自身的生存靠工作、家 庭责任靠工作、更好的前程靠工作、更高的 社会地位靠工作、人生的理想靠工作，只有 努力工作实现了自己的工作目标企业发展了 个人才有更多的发展机会，我们越努力企业 发展越快，企业发展越快我们得到的报酬（ 钱途和前途）就越多
故事其实就是反映了我们的人生
• 20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多 的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免 不稳。
• 20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以 赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。
• 到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔， 于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个就这样 在抱怨中度过了20年。
心态影响健康
怒伤肝，喜伤心，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾 忧胜怒、怒胜思、思胜恐、恐胜喜、喜胜忧 --<黄帝内经>
心态与人际关系
把自己当做别人：把自己放低，可以学到更多。 把别人当做自己：换位思考，站在别人角度上想问题，从而相处合作
会更融洽。 把自己当做自己：自尊、自爱。 把别人当做别人：别人毕竟也是人，把握好度，做好分内的事。
我在为谁工作？
• 每日忙忙碌碌，那么我们到底为谁在工作呢？ • 为公司？为老板？ • 还是为谁？ • 我们工作就是为自己而工作！
1、工作首先是谋生的必须途径。
• 人活于世首先必须解决基本的物质需求来 维系生命的延续。因此工作最基本的目的 是为了获得基本的物质需求。
2、工作是提升物质生活的唯一途径。
生活在社会的中上层。短期目标不断达成，生活稳步 上升，成为了各行业的专业人士。如医生、律师、管 理者等。
25年朝着一个方向不懈的努力，25年后几乎都成为了 社会个界的成功人士。如白手创业者、行业领袖、社 会精英。
有目标不“盲”，有计划不“忙”
培训内容 一 • 工作的意义和价值 二 • 心态的相关知识 三 • 销售人员的十四大心态
积极心态：它是一种自信、坦诚、建设性的思想状态。
积极心态（PMA）的内涵： 积极（Positive）：一种与“正面”特征，相关的力量。 思想（Mental）：积极心态是一种思想的力量，而非身体力量。 态度（Attitude）：积极心态取决于正确的态度，这种态度表现 为感受或情绪。
积极者与消极者
• 无论是哪个行业从事何种工种，都必须通 过工作来获得更加优裕的物质生活。即使 如乞丐他的物质生活要求虽然已经低至极 点，但是如果他不出门去工作（乞讨）， 而是睡在床上，那么唯一的可能性就是饿 死。
• 为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕， 我们为自己工作。
3、工作是提升自己社会阶层的唯一途径。
• 很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过 上让人羡慕的生活，怎样获得的呢？
• 有一只乌鸦打算飞往东方 • 途中遇到一只鸽子 • 双方停在一棵树上休息 • 鸽子看见乌鸦飞得很辛苦 • 关心地问：你要飞到哪里去 • 乌鸦愤愤不平说： • 其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 • 所以我想飞到别的地方去 • 鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！ • 如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的
积极的心态源于专业的修炼
积极的心态
≠ 激昂的口号
积极的心态需要科学的训练 积极的心态来自长期的磨炼
积极的心态源于专业的修炼
积极的心态是怎么练成的？
积极的自我对话 积极的健康习惯
积极的想像 积极的心态
积极的精神食粮 积极的人际关系
积极的行动
积极的训练
首先我们必须先具备积极的心态。积极的 心态就是把好的、正确的方面扩张开来，
关于心态与命运的关系，简单说就是：心态决定命运！
不同的心态，不同的态度——不同的命运
事不关已高高挂起
公司就是我的家
大部分员工介于两者之间
课堂小练习
• 论能力与态度在工作当中的重要性
人“cai”类型
能
人才
难用！
高能力 低意愿
低能力 裁掉！ 低意愿
人裁
力
人财
高能力 好用！ 高意愿
意
愿
低能力 高意愿
同时第一时间投入进去。
一个国家、一个企业肯定都有很多好的方 面，也有很多不够好的地方，我们就需要 用积极的心态去对待。
如果你去关注那些阴暗、困难，那你就会 因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴 暗的改变、困难的排除，你会感觉到自己 的心中充满阳光和力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的 阳光，也会给你身边的人带来阳光。
心态的力量-梦的启示
两个秀才去赶考，路上遇到了一口棺材… 甲说，真倒霉，碰上了棺材，这次考试死定了； 乙说，棺材，升官发财，看来我的运气来了!
结果乙很努力，考上了，甲亦如他所想，考试失败。 回家以后他们都跟自己的夫人说，那口棺材的预示可真 灵啊！
任何的限制都是从自已的内心开始的！ 心态影响能力！
著名学者马斯洛说
目标与人生
美国哈佛大学就目标对人生的影响 曾针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果
比例 27% 60% 10%
3%
25年前
25年后
没有目标
有模糊目标
有清晰但比 较短期的目 标 有清晰且长 期的目标
生活在社会底层，过的很不如意，常常失业，喜欢抱 怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
生活在社会的中下层面，能安稳的生活与工作，但都 没有什么特别的成就。
心若改变,你的态度跟着改变; 态度改变,你的习惯跟着改变; 习惯改变,你的性格跟着改变; 性格改变,你的命运跟着改变。
中国有句词“有志者事竟成”
中国有句词“有志者事竟成” 综合以上的名言，我们不难看出这样一个因果关系：心态
决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运 ！
• 到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱 怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年 。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成。
• 原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月，还没有 来得及完成。
培训内容 一 • 工作的意义和价值 二 • 心态的相关知识 三 • 销售人员的十四种心态
心态的力量-过桥实验
教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别 掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥
走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅 仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。——吓了一跳
教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了
• 如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己，改变自己 的心态。
什么是心态？
心 态： ①顾名思义就是人的心理的状态； ②泛指人们对事物的看法和认识，心态就 是内心的想法，是一种思维的习惯状态。 也可理解为心态是人对事物所反映出来的 态度。
心态分类
积极心态 消极心态
我们眼中世界，其实是我们心灵照射出来的影子。
态度
成功＝1%天赋＋99%汗水
__
成功决定于态度！
13%
口才 远见 能力强 计划性 人际关系 ……
技巧
7%
运气 环境 天赋 背景 潇洒 漂亮
……
其它
有效辅导
High 高
Competence
工 作 能 力
Low 低
Motivation/Attitude 动力/态度
High 高
自 我 解 放
自 我 塑 造
我们来看一个假设，若你月薪只有3000元，突然有一天却发誓要赚100 万元，于是100万元成为你的终极目标。 3000元×12个月=36000元，10年36万元，20年72万元，30年108万元，也 就是说，不吃不喝30年，你才能实现自己的终极目标。 显然，这样的目标让人看不到任何希望，也毫无办法去执行。
培训内容
一 • 工作的意义和价值 二 • 心态的相关知识 三 • 销售人员的十四种心态
不良的心态常见表现
1.缺乏目标 2.害怕失败 3.羞于求人 4.寻找借口
5.否定现实
6.浅尝辄止
7.悲观厌世
8.脱离实际
迷失方向 恐惧成功 害怕拒绝 推卸责任
怨天尤人
半途而废
愤世嫉俗
好高鹜远
课堂小练习 论工作的重要性
工作中我们应有的心态
主动的心态 双赢的心态 包容的心态 自信的心态 行动的心态
学习的心态 老板的心态 全力以赴的心态 合作的心态 创新的心态 感恩的心态
第一心态:积极的心态
古语说得好 “兵强于心而不强于力” 问题：主管是怎样让你的下属有个积极的心态？
良好销售心态 －－化茧成蝶的蜕变
李俊利
人生80年
1.有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回 家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什 么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他 们背着两大包行李开始爬楼梯。 2.爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这 样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他 们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。 3.他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在 累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意 大楼的停电公告，才会落得如此下场。 4.他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得 连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完 它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到 家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包里了。
• 只有工作、积累资本（货币资本和人力资 本），然后担当更加重要的责任，圆满完 成工作பைடு நூலகம்务，才能够获得更大的提升。
4、工作是实现人生理想的唯一途径。
• 有些人家庭殷实祖产丰厚，但是人活于世 不能碌碌无为，必须要证明自己能够做事 、会做事，没有白来一趟人世，所以要通 过工作来展示自己的才华、实现自己的抱 负和理想。
拥有积极心态的方法
①制订目标 做自己情绪的主人；
②调整自己关注的焦点
③实践黄金定律
④通过自省，消除消极思 想
⑤自己快乐，也给别人快 乐
⑥学会去爱、去宽容 ⑦改变你的习惯用语 ⑧换位思考 ⑨每天学习、思考、自省 ⑩给自己积极的暗示
焦点与心态 事件—>焦点—>感受 —>情绪、心态—>思想
焦点与心态 观点没有对错，只是角度不同
教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有 三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个 人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才 走了三步就吓爬下了。
教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层 网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知 道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不 敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。