房地产市场细分

房地产市场细分

房地产市场细分的程序：

1）选定产品市场范围

2）列举出潜在顾客的基本要求

3）分析潜在顾客的不同要求

4）舍去潜在顾客的共同需求

5）为市场暂时取名

6）进一步认识分析各分市场的特点

7）估算各分市场的规模大小

房地产市场细分的选择应该在这三个方面：

1、细分市场的发展潜力与规模

2、细分市场竞争结构状况

3、企业的目标和能力

房地产细分,要从不同的大的区域来分,各地有各的经济情况,就有不同的购买力和购买偏好。

再就是要从项目所在的小区域来看，一般来说一个项目最初的购买者主要是周边的居民，所以他们的喜好和购买力是重要的考虑因素。

然后再从潜在的购买力来细分产品类型.

因为地产开发的周期性长,在产品类型上要有一定的前瞻性。市场细分：可以理解为以下几个状况：

1、目标客户的细分（对目标客户的需求、购买力、消费习惯、爱好等细分）

2、房地产项目细分（高、中、低档次细分、项目的策划、论证细分）

3、潜在竞争细分（对周边同类房地产项目的细致分析）

4、区域市场细分（商品房价格细分、区域风俗细分等）

5、政策细分（对国家、地方政策规定的细致分析）。