淄博得益乳业品牌推广方案

SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ

期末论文得益牛奶品牌传播策划案

学院：文学与新闻传播学院

专业：广告学

学生姓名：殷博博

学号：12121802034

目录

一、公司简介 (3)

二、得益乳业品牌市场分析 (3)

三、品牌建设目标 (4)

四、品牌的名称和标志 (4)

五、品牌的意义分析 (5)

六、品牌策略与实施 (6)

七、品牌效果评估 (9)

一、公司简介

山东得益乳业有限公司是一家有着四十多年专业乳品加工历史，集奶牛饲养及技术研究、牧草种植、乳品研发、生产加工、销售为一体的现代化乳品企业，是山东省乳品行业首家“农业产业化国家重点龙头企业”，首批中国学生奶推广活动定点单位。2005年，得益牛奶被评为“中国名牌”；2006年，得益商标被认定为“中国驰名商标”。公司始终坚持以新鲜营养的巴氏奶作为企业发展的主导方向，在奶源基地、市场网络、科技水平、生产规模等综合实力方面跃居山东乳业第一。

山东得益乳业有限公司是山东省乳品行业唯一的“农业产业化国家重点龙头企业”，公司位于山东省淄博高新技术开发区，占地36万平方米，是集奶牛养殖、饲草种植、饲料加工、科研开发、乳品加工、销售为一体的现代化乳品企业。AA工程，绿色奶源。质量从源头抓起，公司在省内首家启动了AA工程，实行了“公司＋牧场”的集约化养殖模式，在淄博及周边市县建立奶牛合作社牧场44处，带动6000多户农民养殖奶牛2万多头，年增农民收入8000多万元，形成集牧草种植、饲料加工、奶牛疫病防治、品种改良于一体的绿色奶源生态链条。

创新科技，步步领“鲜”。公司现有乳品一厂和乳品二厂两个生产基地，引进美国国际纸业屋顶纸盒灌装机、法国百利包灌装机、八联塑杯灌装机、CIP清洗设备等国际先进的生产线30条，国际先进水平的B150牛奶成份分析仪等检测设备8台。公司常年与国内有关大专院校、科研机构合作，进行高科技含量的乳制品研制、生产。产品有4大系列60多个品种，先后荣获“山东免检”、“无公害产品”、“山东名牌”、“国家免检产品”等一系列荣誉称号，“得益”也成为“山东著名商标”。

保鲜物流，快捷服务。公司在山东省设立牛奶配送站85个，配有102辆产品冷藏配送车，85个冷藏库，为奶点配备了6000多台恒温冰柜，构成了一个方便、快捷保鲜的物流系统。

发展是唯一不变的真理，是振兴乳业的基石。得益乳业充分利用自身的品牌和技术优势，不断提升龙头企业的规模实力和技术水平，实现三年内进入中国乳业前十强的奋斗目标，以诚信和创新树“百年得益”。

二、得益乳业品牌市场分析

（一）中国乳业发展现状

1、中国乳产品产量持续增加，市场不断扩大

2、奶类生产主要集中在北方省份，消费则集中在东部

3、乳制品进口迅速增加，其中以乳清、奶粉为主

4、乳品企业重新洗牌，乳业巨头市场占有率将更大

（二）、我国乳业行业存在的问题

1、养殖模式落后，主要是小散户养殖为主

2、优秀奶牛品种较少，单头产奶量普遍不佳

3、相对于国外乳品企业，我国市场高附加值乳制品较少

4、乳品行业利润率低，经营困难

（三）得益乳业SWOT分析

1、得益乳业的S（优势）分析

乳品加工基地建设：引进美国、法国、荷兰等国际一流的液态奶生产线

♦奶源基地建设：公司在淄博市高青县建立独资千头绿色AA工程示范牧场♦市场网络建设：公司采用直销、代理、邮政合作等多渠道市场开发战略。

♦科技研发建设：公司注重高素质、专业人员的引进，每年吸收引进优秀大中专毕业生，不断加强企业技术队伍建设。

2、得益乳业的W（劣势）分析

♦相对于全国品牌，地方小企业，无论在品牌，资金、技术、奶源等方面都处于劣势地位。

♦淄博临有山东强势品牌佳宝乳业，侧卧全国品牌伊利、蒙牛、光明、三元、各乳业巨头，国外乳制品大品牌抢滩中国市场，同时新的竞争对手正在加入。

♦得益乳业在区域内名气虽然打响，但在异地扩张中，品牌认知度低却是阻碍其扩张进度的一个关键因素。

♦巴氏奶行业第四

3、得益乳业的O（机会）分析

♦乳制品的消费量呈明显上升趋势。随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。淄博是山东省中部的一个二级城市，人口众多。

♦可以抓住了全国品牌在在“鲜”上不足这个软肋，充分发挥本地企业“鲜”

的优势。

♦品牌已经在全省形成一定影响力。

4、得益乳业的T（威胁）分析

♦几个国内的大品牌经过长时间的发展已经形成了较为成熟的运营体系。

♦资金不足与技术上的差距成为制约企业发展的瓶颈。

♦由安徽阜阳“劣质奶粉事件”全面引爆了中国乳制品行业信誉危机。

♦山东省内也有淄博绿赛尔乳业、济南佳宝乳业几大品牌对得益构成一定威胁。

三、品牌建设目标

（一）、建设更为完善的品牌体系，在原有的品牌体系的基础上再拓展，再丰富，形成成熟的品牌建设体系。

（二）、积极拓展品牌意义，形成品牌价值，使消费者更能接受该品牌，选择该品牌。

（三）、在原有消费者群体的基础上拓展更大的消费群体，增加市场占有率，增加消费者的品牌忠诚度。

（四）、通过系统的品牌建设，增加消费者对得益乳业的品牌认知度，扩大潜在的消费群体。

四、品牌的名称和标志

（一）、品牌的名称

1、品牌名称

山东得益乳业有限公司

2、产品名称

得益酸牛奶、得益大颗果粒酸牛奶、得益益生菌酸牛奶、得益低脂无蔗糖酸牛奶、得益高蛋白酸牛奶······

（二）品牌的标志

Logo

五、品牌的意义分析

（一）、企业文化

1、企业使命：

兴乳、富农、益民、强国。

2、企业愿景：

誓做诚信经营、以质取胜的行业典范；甘当责任为先、服务三农的产业标杆。

3、核心价值观：

诚信责任实干创新。

4、企业精神：

团结敬业执着卓越

5、经营理念：

一切从用户出发，一切落实到企业的效益。

6、服务理念：

以用户为中心，用户永远是对的，你的满意就是我的工作。

7、质量理念：

全员关注市场、人人关心质量、质量就是生命、产品就是人品。

8、质量方针:

高标准、严要求、零容忍.

9、质量目标：

为消费者提供最优质的产品和最满意的服务是得益人永恒的追求。

10、得益人的品质:

忠诚感恩诚信责任自律执着

老老实实端端正正做人，认认真真扎扎实实做事。

（二）、品牌意义

1、

得益乳业，