销售人员绩效考核办法(初稿)

青岛恒瑞正泰电气有限公司

销售人员绩效考核办法

为了提高公司销售团队工作效率，全面评估销售人员绩效，使公司销售人员核薪、计薪、调薪、升迁、薪资发放等有章可循，特制订绩效考核办法：

一、区域销售经理实行底薪制，区域销售额不低于同比营业额，发放全部底薪，至年底低于同比营业额，底薪降一级（200元为一级，业绩统计完毕后，达标人员所处部门主管将达标人员名单报至工资核算部门）。

二、区域销售经理开发客户业绩提成计算表

三、8-12月份区域销售经理网点开发指标

区域经理网点开发考核表：

四、排插运营考核和激励方案

1、2012年底，所辖区域内排插覆盖率（现有经营墙壁开关客户铺货或现金采购排插）需达到90%。

2、激励：完成率达到90%，现金采购所产生的销量提成6%，铺货产生的销量提成4%。（折扣不低于开单价下浮12%）

五、区域业务经理考核得分表

注：1、公司客户名单；

2、大客户名单；

3、特殊客户名单；