2020渠道部策略规划,愿景-使命-目标-策略-计划-管理等8个维度PPT
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3、营造节日氛围，炒作节日话题，引爆节 专渠道
日消费
1、渠道主题促销 2、中秋节/国庆节主题促销 3、圣诞节主题促销 4、春节主题促销
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8、渠道管理：建立了渠道营销体系、评估体系及协调机制
1）营销体系：根据公司的一体化管理要求 建立了品牌形象标准管理流程 • 新产品开发上市管理手册 • 全国性改进产品上上市管理流程 • 改进产品上市管理流程 2）评估体系：四个方面考核机制 • 渠道目标与效果测定 • 渠道的服务评估 • 渠道的预算控制状况 • 渠道区域执行效果考核 • 渠道区域执行时间评估 • 渠道区域执行效果评估 • 渠道区域执行跟踪反馈及时性评估 3）协调机制 • 渠道经理根据新品和区域改进产品的项目计划，及时和总部和区域沟通，协助解决产品服务问题。 • 渠道区域设立客户经理专人对接工作。 • 渠道周报、月报（按自然月）准时提报。 • 与渠道的月会制度。双方会议沟通，均由客户经理记录整理并发出会议纪要及决议事项，抄送相关领导。 • 与渠道建立项目工作的时间推进表，一经沟通确认，严格按照时间推进表进行。
(渠道行业推广) 3、推广策略: –节日主题宣传物料，营造终端氛围，刺激消费； –大型活动的主题推广等； –针对高中低设计不同的活动礼品； –渠道主题推广； –结合渠道组合推广(套餐)。 4、形象策略: –规划产品物料、渠道氛围物料、节日物料、主题物料 –生动化物料的全面使用(根据消费者洞察、动线设置物料) 5、陈列策略: –主要售点占位陈列 –多点陈列，提升产品爆光度
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2、渠道部的使命
品牌使命
以市场为导向，以顾客为中心，通过培育品牌 优势和销售管理优势，提升顾客满意度，实现 利润最大化。
渠道部的使命
1）根据公司营销战略及年度品牌规划，分析 消费者使用及购买过程；
2）制定主要渠道的产品组合及发展策略； 3）开发和改进渠道发展模式，开发渠道工具； 4）通过渠道模式推进和持续改进，完成品牌
溢价的持续提升。
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3、渠道部的整体运营阶段目标
建立基于消费者购买研究的 渠道终端运作执行体系
赢在终端——赢的方法： – 最懂消费者购买行为 – 购买驱动要素（客户、生动化、
互动体验） – 策略、方法及执行体系 – 渠道试点 – 强化渠道的品牌组合 – 优化进店组合 – 必备包装 – 和竞品作对比
第三阶段
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4、渠道品牌化运作
品牌计划
需求创造
消费者调研 购物者调研
渠道驱动 品牌营销组合方案
客户
需求满足
客户群组计划
购物者计划
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5、渠道部的角色定位
购买驱动要素
品牌
消费机会
渠道市场
确立”成功图象 规范执行
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7、渠道 计划
2018渠道策略
2018渠道计划
1、建立年度品牌形象执行标准，实现全国 一体化
一体化营销
1、制作品牌形象手册，执行标准，评估机 制 2、统一执行主题活动标准
2、聚焦社会热点主题推广，借力宣传炒作，聚推广
拉动产品销售
1、主题品牌活动，渠道陈列促销 2、线上线下活动，推广 3、品类活动推广 4、平台活动推广
2020渠道部策略规划
目录
渠道 愿景
渠道 使命
阶段 目标
渠道 运作
Fra Baidu bibliotek
角色 定位
渠道 策略
渠道 计划
渠道 管理
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1、渠道部的愿景
我们的任务
全面提高渠道消费购买力 多元化线上线下品牌活动 强化渠道品牌组合，进店组合
我们希望达到的目的
规范、创新渠道陈列 扩大、加强视觉冲击 吸引、留住目标人流 促进、最大化产品销量
第一阶段
渠道领先者
– 渠道上有所突破 – 渠道指标（市场份额） – 根据试点结果，全国推广经验 – 开发评估及激励机制执行规范化
管理 – 渠道模式推进、评估及改进
第二阶段
成为行业先进的渠道专家
品牌价值管理 – 销售收入增长管理（RGM）：
价格、利润率、价值链的竞争性 、产品组合 – 渠道价值管理： 渠道任务、任务模型 – 渠道任务结合品牌任务
渠道/客户运 营模式
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6、渠道策略
渠道目标
渠道策略
（深度分销.做深做透）
1、做渠道的占有率和利润的领导品牌，形成产品优势格 局；
2、持续占领品类市场，快速提升品类领导者地位 3、拓展渠道的市占率，完善产品线，建立高，中，低端
产品
1、产品策略:制定针对高中低渠道的产品进场优先组合 2、品牌策略:强化品牌在渠道的影响力.巩固.提升品牌占有率
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3、营造节日氛围，炒作节日话题，引爆节 专渠道
日消费
1、渠道主题促销 2、中秋节/国庆节主题促销 3、圣诞节主题促销 4、春节主题促销
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8、渠道管理：建立了渠道营销体系、评估体系及协调机制
1）营销体系：根据公司的一体化管理要求 建立了品牌形象标准管理流程 • 新产品开发上市管理手册 • 全国性改进产品上上市管理流程 • 改进产品上市管理流程 2）评估体系：四个方面考核机制 • 渠道目标与效果测定 • 渠道的服务评估 • 渠道的预算控制状况 • 渠道区域执行效果考核 • 渠道区域执行时间评估 • 渠道区域执行效果评估 • 渠道区域执行跟踪反馈及时性评估 3）协调机制 • 渠道经理根据新品和区域改进产品的项目计划，及时和总部和区域沟通，协助解决产品服务问题。 • 渠道区域设立客户经理专人对接工作。 • 渠道周报、月报（按自然月）准时提报。 • 与渠道的月会制度。双方会议沟通，均由客户经理记录整理并发出会议纪要及决议事项，抄送相关领导。 • 与渠道建立项目工作的时间推进表，一经沟通确认，严格按照时间推进表进行。
(渠道行业推广) 3、推广策略: –节日主题宣传物料，营造终端氛围，刺激消费； –大型活动的主题推广等； –针对高中低设计不同的活动礼品； –渠道主题推广； –结合渠道组合推广(套餐)。 4、形象策略: –规划产品物料、渠道氛围物料、节日物料、主题物料 –生动化物料的全面使用(根据消费者洞察、动线设置物料) 5、陈列策略: –主要售点占位陈列 –多点陈列，提升产品爆光度
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2、渠道部的使命
品牌使命
以市场为导向，以顾客为中心，通过培育品牌 优势和销售管理优势，提升顾客满意度，实现 利润最大化。
渠道部的使命
1）根据公司营销战略及年度品牌规划，分析 消费者使用及购买过程；
2）制定主要渠道的产品组合及发展策略； 3）开发和改进渠道发展模式，开发渠道工具； 4）通过渠道模式推进和持续改进，完成品牌
溢价的持续提升。
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3、渠道部的整体运营阶段目标
建立基于消费者购买研究的 渠道终端运作执行体系
赢在终端——赢的方法： – 最懂消费者购买行为 – 购买驱动要素（客户、生动化、
互动体验） – 策略、方法及执行体系 – 渠道试点 – 强化渠道的品牌组合 – 优化进店组合 – 必备包装 – 和竞品作对比
第三阶段
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4、渠道品牌化运作
品牌计划
需求创造
消费者调研 购物者调研
渠道驱动 品牌营销组合方案
客户
需求满足
客户群组计划
购物者计划
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5、渠道部的角色定位
购买驱动要素
品牌
消费机会
渠道市场
确立”成功图象 规范执行
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7、渠道 计划
2018渠道策略
2018渠道计划
1、建立年度品牌形象执行标准，实现全国 一体化
一体化营销
1、制作品牌形象手册，执行标准，评估机 制 2、统一执行主题活动标准
2、聚焦社会热点主题推广，借力宣传炒作，聚推广
拉动产品销售
1、主题品牌活动，渠道陈列促销 2、线上线下活动，推广 3、品类活动推广 4、平台活动推广
2020渠道部策略规划
目录
渠道 愿景
渠道 使命
阶段 目标
渠道 运作
Fra Baidu bibliotek
角色 定位
渠道 策略
渠道 计划
渠道 管理
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1、渠道部的愿景
我们的任务
全面提高渠道消费购买力 多元化线上线下品牌活动 强化渠道品牌组合，进店组合
我们希望达到的目的
规范、创新渠道陈列 扩大、加强视觉冲击 吸引、留住目标人流 促进、最大化产品销量
第一阶段
渠道领先者
– 渠道上有所突破 – 渠道指标（市场份额） – 根据试点结果，全国推广经验 – 开发评估及激励机制执行规范化
管理 – 渠道模式推进、评估及改进
第二阶段
成为行业先进的渠道专家
品牌价值管理 – 销售收入增长管理（RGM）：
价格、利润率、价值链的竞争性 、产品组合 – 渠道价值管理： 渠道任务、任务模型 – 渠道任务结合品牌任务
渠道/客户运 营模式
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6、渠道策略
渠道目标
渠道策略
（深度分销.做深做透）
1、做渠道的占有率和利润的领导品牌，形成产品优势格 局；
2、持续占领品类市场，快速提升品类领导者地位 3、拓展渠道的市占率，完善产品线，建立高，中，低端
产品
1、产品策略:制定针对高中低渠道的产品进场优先组合 2、品牌策略:强化品牌在渠道的影响力.巩固.提升品牌占有率