养老沟通逻辑

养老险沟通逻辑

1、人这一辈子不一定会生病，但是一定会变老；老了不一定赚钱，但是一定会花钱；而最重要的是不知道要花多久，也不知道要花多少。您说对么？那您觉得现在每个月攒钱容易，还是到您年老的时候赚钱容易。所以老人言：人无进虑必有近忧，我不知道这句话您是否认可，未来我们美好的生活一定是提前规划出来的。您认同吗？

2、您希望在您花甲之年如何度过？是否已经提前规划好了我们充足的养老金？我们不仅要考虑生命的长度，是否更要关注生命的宽度呢？当我们真正有闲的时间是否有充足的资金来实现年轻的时候未完成的多种心愿。

3、您觉得收心朝上好还是手心朝下哪个更有尊严？现在我们拼命赚钱和努力攒钱的目的是为了什么呢？如果我们的方法是错误的，那无论多么努力都无法达成期望（简述股票、银行存款）。所以说财富是需要合理规划的，您认可吗？你看这个是家庭理财的四大账户——

我们的财富不是以数字为衡量的，我们的财富真正是以时间来衡量的！老百姓过日子，需要用钱的地方多。银行最大的特点就是太灵活了，想用就取，所以银行是让我们现在过得好，有钱花。而我们担心(孩子教育、婚嫁、养老、医疗等)问题，如何来解决呢？

拒绝1：没钱

特别能理解，大部分家庭都跟你一样。知道为什么没有钱吗？想一想，我们的收入年年增长了吗？能赶上通货膨胀吗？如果没有增长，那需要考虑是不是要换工作了？要不跟着我来做保险吧。如果不想改变，那就要改变我们的观念，养成强制储蓄的习惯，未来用钱的地特别多，1万，买就买了，不买也不知道哪里去了。你说呢？但是买了就不一样，未来有一笔确定的钱。

拒绝2：养老还早

拒绝3:我有生意，不需要保险 您这个想法太正常了，因为我们现在还有赚钱的能力。但你一定认可生意中有很多不可控的因素？而我们的养老金是必须要准备的，为什么不在我们年轻有能力的时候，多储备一些，来保证我们未来优雅的养老呢？养老一定需要专款专用的账户！现在赚钱的目的不还是让我们拥有更好的养老生活。