中国药品零售市场热销品类趋势研究报告(1)

21世纪药店/2010年/9月/6日/第032版

品类分析

MDC品类报告

中国药品零售市场热销品类趋势研究报告

MDC 甘石

一、我国药品零售终端各大品类市场格局

药店终端，药品和非药品之间的比重相对稳定（见图1）。根据近年来MDC城市药品零售市场监测数据显示，非药品比重在2009年有更大幅度的上升，增量既来自传统药店自身品类结构调整，同时健康店、药妆店等多元化业态也作出了有效补充。

二、主要销售品类占零售市场总体份额比较

保健品和其他日用及食品类商品市场份额较2008年有所增长（见图2），这两大类别是多元化经营首选尝试品类。

流行病突发，2009年的上呼吸道系列用药，例如感冒药、止咳化痰药和咽喉用药等都有不俗表现。

三、药品零售终端主要热销品类市场表现

1. 感冒用药

2009年，全国感冒药零售市场总规模达到151亿元（按零售价计算），占当年全国药品零售

总额的13.44%，占当年药店营业收入的9.86%；从发展趋势来看，2009年，全国感冒药的销售规

模比2008年增长16.92%左右。从用药结构来看，中成药占感冒药的比例呈不断上升趋势，主要

得益于近年部分原来强势的化学药不时传出不良反应风险。

2. 降压用药

2009年，中国药品零售市场中的降压药仍以化学药占据主要市场地位，随着临床药学研究水平不断提高，部分降压中成药对于控制血压、延缓并发症发生和改善患者生命质量的作用被逐步得到疗效验证和认可，如珍菊降压片和寿比山等产品开始潜入销售前十榜单。

3. 降糖用药

2009年，中国口服降糖用药主要以化学药为主，消渴丸是唯一一个以带有中药成分的产品跻身于销售前五强榜。目前口服降糖用药市场集中度较高，2009年CR10达到63.10%，该值呈现逐年下降趋势。对比2006-2009年的CR5值和CR10值，可见该类市场前五强品牌的竞争态势基本达到一个稳定水平，市场集中度转向集约化，而第6-10强之间的竞争处于异常激烈，随时可能发生变化。

4. 心脑血管中成药

中老年人是心脑血管疾病主要发病人群，随着中国人口老龄化快速发展，心脑血管用药在医疗终端是一个重要销售品类，在药品零售终端市场，消费者基于中成药相比化学药其毒副作用较小、能改善多种症状和适合长期用药等特点，更倾向于购买心脑血管中成药产品。目前终端销售强势而稳定的产品都有两个共同特点：1）具有很高的企业/产品的品牌知名度，新品牌很难打破该壁垒；2）产品都是通过医疗终端带动零售终端销售，具有一定独特学术理论。

5. 胃肠道用药

胃肠道疾病是常见疾病之一，容易受到天气、饮食、环境变更等因素引起发病，故胃肠道用药是常见的家庭常备用药。目前我国药品零售终端市场销售前四位品牌均属于广告品牌产品，在消费者心中已经形成稳固的品牌知名度和美誉度，不容易受到新产品推广或者店员推荐行为的影响。据MDC一项调查研究发现，购药者当面对该类忠诚度极高的品牌产品缺货或者负推荐时，往往做出忠于产品品牌而放弃药店品牌的决定。

6. 骨骼疼痛用药

骨骼疼痛时，选择到药品零售终端购买自我诊疗的药物中，以各类具有民族特色和经典验方的传统贴膏最常见；近年口服产品、如颈复康颗粒等，通过电视等传播媒体逐步为消费者所认知，作为贴膏产品领域中的铁三角：奇正药业、桂林天和和河南羚锐都在各自发力，不断打造自有品牌的系列产品线。云南白药作为上市公司，拥有强大的品牌无形资产，近年营销重点放大各类衍生性产品，例如牙膏、止血贴等，为此让消费者重新加强对云南白药传统产品的关注。

7. 抗感染药物

抗感染药物，是目前中国药品零售终端市场第二大销售贡献品类，国家对于应对抗生素滥用而采取的系列政策措施，并没有完全压制了抗感染药物的销售增长态势；2007-2009年，抗感染药物占药店总体销售比重一直在上涨，由8.45%上升至8.67%。短期内该趋势不会有很大变化。从品牌来看，外资、合资抗感染药物在终端市场具有稳固的市场竞争力。

8. 妇科口服用药

妇科口服用药，由于产品和生产企业众多，导致市场竞争异常激烈，2009年销售规模前四个产品都是央视和各地方电视台广告明星，主要通过代言人和关爱理念来使消费者产生品牌认知；从品牌来看，除了千金药业通过片剂和胶囊两个剂型来合力获取较大市场份额（平均在18-19%）成为第一军团外，其他品牌之间竞争异常激烈，市场份额没有形成绝对性差异。

9. 止咳化痰用药

2009年，全球性爆发的甲型H1N1型流感为上呼吸道药物产生持续销售旺季，通过数据监测显示，能最终赢得市场的还是原来多个强势品牌，例如香港念慈庵蜜炼川贝枇杷膏，太极急支糖浆和表现突出的先灵葆雅旗下沐舒坦两个剂型产品。随着城市空气污染日益严重、生活不规律程度加剧，相信患有上呼吸道疾病患者仍将持续增加，患者往往通过自我诊疗方式到药店购买产品，预测该市场容量仍将增长。