江中和东阿阿胶市场调查报告

关于江中和东阿阿胶的市场调查报告

组长：林泽鑫

成员：林泽鑫

黄盈谞

邱有珠

国红丽

俞萍

詹妍真

一、前言

随着生活水平的提高，人们“关注健康，传播健康，了解健康”的理念深入人心，对自身身体健康的日益关注。因此，为了了解人们在对胃的保健和补血补气方面的用药情况，我们通过寻找资料和基于现实状况的分析，选出了江中健胃消食片和东阿阿胶这两种药类的品牌进行市场调查和分析。

（一）调查目的：

为了了解江中和东阿阿胶的市场认可度情况，提高和加强人们的保健意识，进行了本次问卷调查。

（二）时间及地点：

时间：2011.12.12——2011.12.16

地点：三明市梅列区

（三）调查对象：

消费者，各个药店，购物商场

（四）调查方法:

问卷法、访问法，暗访法

（五）调查方式:

采访、询问、亲身体验、问卷调查

（六）调查过程:

（1）问卷调查：

本次调查问卷共包括十道题，在查阅了互联网上同类问卷调查的基础上结合当前社会情况和大学生自身的能力与知识修养设计而成。问卷在三明梅列区各药店和购物商场以及消费者进行发放调查，此次调查共发放问卷20份，回收有效问卷20份，最后问卷结果由学生进行统计汇总而成，并进行分析得出结论。

以下是问卷的具体内容：

调查对象：□男□女

1、您使用保健品的情况：

□经常使用□偶尔使用□从未使用

2、您的年龄：

□20岁以下□20-30岁□30-50岁□50岁以上

3、你认为什么样的人群需要保健品：

□学业繁重的学生□贫血的女人□饮食无规律的人

4、你更注重哪一方面的保健：

□补血□健胃，助消化□改善脑力□其他

5、您选择保健品时，最关注的三种东西是：

□包装□价格□功能□品牌□打折优惠□附加赠品□售后服务

6、您购买保健品的途径：

□医生推荐□朋友推荐□现场促销□网购

7、您认为哪个品牌影响力较大：

□江中□东阿阿胶□其他

8、您比较喜欢何种类型的保健品：

□胶囊类□冲剂类□片剂类□口服液

9、您对保健品功能消费趋向：

□免疫调节□健胃消食□补血养颜□改善记忆

10、您认为哪种保健品更具有发展前景

□江中□东阿阿胶□交大昂立

（2）走访观察：

1、首先，对各个药店进行调查，主要是药品的摆放，销售情况，价格，还有和导购员进行沟通交流了解情况等

2、然后，在药店里观察哪些顾客在看，询问或购买这些药品，并寻找恰当的时机进行问卷调查

3、其次，在各个购物商场进行情况的了解

4、最后，在路边随机对路人进行问卷调查和交流以获取信息

（七）调查结果：

在此次调查中，我们通过随机抽取二十名目标群体，其中女生占85%，主要集中在20岁—50岁之间。根据调查分析，我们组得出，女生对保健品比较了解。根据问卷调查表分析可知，80%的人都只是偶尔使用保健品。她们认为学业繁重的学生、贫血女人、饮食无规律的人都需要用保健品；并且注重补血和健胃助消化这两个功能，这正与我们调查的产品江中和东阿阿胶相符，江中是注重对胃功能的改善，而东阿阿胶则注重对人体整体血气的调养。调查得出消费者在购买保健品时，最关注功能、品牌、价格这三个因素，主要购买途径有医生推荐和朋友推荐。在品牌影响力方面；东阿阿胶最具影响力，其次是汤臣倍健和江中。

从图表中可以看出，人们更倾向胶囊类的保健品，江中和东阿阿胶如果往这方面发展会更受欢迎。对于免疫的调节人们认为越来越重要，补血养颜对女性也逐渐变得重要，而东阿阿胶是补血类的产品，女性们对它的需求比较大。

东阿阿胶相对于其他几类同种功效的药品品牌更具影响力。

在购买方面，人们购买保健品大多数是询问医生，认为这样比较安全可靠，而对保健品熟悉的自己购买。

因此得出的结论是：东阿阿胶相对同类产品来说品牌形象更好，在未来的几年里会有不错的销售业绩。而在调查中我们发现汤臣倍健的业绩也表现的不错，销量在逐年倍数递增。

江中健胃消食片也卖的不错，营销做得好是其重要因素之一。而且其疗效也不错，未来也会有不错的业绩。

二、论述

（一）基本情况:

1.网络调查

东阿阿胶：

（1）优势方面，东阿阿胶是国内最大的阿胶及系列产品生产企业，制作工艺是国家级保密工艺，也是国家级保密配方。在原料上，生产东阿阿胶中，其所用的水源自泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。并且掌控着十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。在研发方面，东阿阿胶依托国家级技术开发中心、博士后流动工作站、山东省阿胶工程技术研究中心三大科研平台，整合国内30余家知名科研院校科技资源，公司先后开展了22个质量攻关项目，制定了多项优于国家药典标准的企业内控标准，参与了阿胶等5个产品的国家药典修订起草。使产品质量稳居国际领先水平，成为名符其实的阿胶行业的标准制定者。

（2）劣势方面，在竞争上，阿胶虽然好吃，但是很多人都不会食用。而用阿胶制作固元膏，用此方法制作的即食阿胶，不但好吃，而且效果明显。新固元膏系块状食品，独立包装。它充分考虑了消费者的适应性，较之传统膏体更易于携带和保存，省去了人们在家制作的麻烦，更方便食用。新固元糕作为阿胶的新生力量，已得到越来越多消费者的认同和广大经销商的抢购。即使是在出现经济危机的美国，也有商家不断地到 上浏览订购货物。新固元糕凭借着其独特的产品优势已成为东阿阿胶最大的潜在竞争对手。

江中药业：

（1）优势方面，江中集团是中国OTC行业的领先企业，江中集团研发的健胃消食片很适合中国人的胃口。江中健胃消食片的原料主要是药食同源的中草药，没有副作用。在产品研发和投入上，江中集团投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地。占地180余公顷，山清水秀，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一，车间空气洁净度达到了30万级，通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中。目前，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。是中国最大的固体制剂生产基地，每年片剂生产规模超过了120亿片。而且，采用了目前世界上最先进的药品片剂生产线──德国生产的X型包装机，全球仅有49条，亚洲只有江中药业这一条。为了保证江中健胃消食片生产原料的质量，江中药业每年与中国最大的药材供应商签订包销协定，买断或者首选中国最好的原料，产品质量标准从国际标准的7个吸收峰提升到了14个吸收峰。这些生产工艺和技术在某些领域已经超越了美国的一些制药大企业。在科研人员上，江中集团有一大批优秀的科研人才。在产品营销方面，江中集团以阿凡提形象制作了一条至今让许多消费者印象深刻的电视广告进行投放，销售额迅速提升，1997年就达到1亿多，2008年更是达到10.7亿元的销售额。2010年达到15亿元。