龙湖地产双盘联动整体营销策略
房地产项目多盘联动营销策划方案
XX地产多盘联动营销方案一、多盘联动推广策略（一）推广策略1、户外：对各项目围挡（每个项目一块）、高速路户外进行画面更换，换成XX地产多盘联动统一画面。
2、各项目自媒体：（1）推广主题：多盘联动品牌宣传、多盘联动各项目推介宣传、多盘联动专项优惠信息释放。
（2）微信公众号：11月共计推送四篇，每周一篇。
（3）三宫格、九宫格：共计发送4篇三宫格或九宫格，体现XX地产信息、四个项目信息及联动宣传信息。
3、大咖/大V解盘：解读XX地产品牌理念、精工理念、各项目产品解读。
共计解读5场（品牌一场、四个项目各一场），以抖音视频号形式进行解读，寻找具有一定公信力的大V（具体大V待定）。
（二）推广思路1、以“XX地产、质敬XX；多盘联动、年终大促”等为主（此为方向，需广告公司进行文案提炼及润色），进行联动信息持续释放。
2、包装统一额外折扣，为XX地产多盘大促专属折扣。
二、多盘联动活动策略（一）活动策略1、活动形式：XX地产业主统一定制礼形式进行炒作，礼品形式建议为定制海南三亚游（往返机票和住宿费用），新成交业主可领取。
2、活动期限：活动开始日期-2021年12月31日。
（二）促销策略1、折扣策略：购买XX地产XX个项目，额外优惠99折。
2、其他政策：（1）老带新政策：老业主带新业主成交的，老业主可享受IPHONE13手机一台；（2）期间凡是新客户到访的，到访XX个项目售楼处的意向客户，均可享受“XX地产、质敬XX”定制银币一枚（由置业顾问把控，针对一定意向客户赠送，以数量有限的说辞进行把控）。
三、四项目探盘计划（一）整体进度安排：1、探盘时间集中在11月份，以周围单位，每周项目组织一次探盘活动。
2、11月第一周：XX项目；11月第二周：XX项目；11月第三周：XX项目；11月第四周：XX项目。
（二）探盘工作细则：1、各项目全部置业顾问、策划、销售经理、营销经理等，均需参与探盘活动。
2、每次活动时，由被探盘项目，准备大巴车进行接送。
龙湖地产销售技巧汇总
渠道冲突解决机制设计
识别冲突来源
及时发现并分析渠道冲突产生的原因，如价格竞争、区域划分不清 、政策支持不足等。
制定解决方案
针对不同类型的冲突，制定相应的解决方案，如调整价格策略、明 确区域划分、提供政策支持等。
实施解决方案
与合作伙伴充分沟通，确保解决方案的有效实施，同时加强监督和跟 进，确保问题得到妥善解决。
价格策略与谈判技
04
巧
价格制定方法及影响因素分析
市场调研
深入了解周边竞品项目 价格、客户群体、市场 供需等因素，为价格制 定提供数据支持。
成本核算
根据项目成本、预期利 润等因素，制定合理的 价格底线。
定价策略
综合考虑项目定位、客 户群体、市场状况等因 素，制定高低开、平开 、一口价等定价策略。
价格调整时机把握和幅度控制
。
数字化营销手段应用
网络广告
01
利用搜索引擎、社交媒体、门户网站等网络平台投放广告，扩
大品牌曝光度。
内容营销
02
通过撰写博客、发布视频、设计信息图表等方式，提供有价值
的内容吸引潜在客户。
大数据分析
03
运用大数据技术对客户行为进行分析，实现精准营销和个性化
服务。
线上线下融合策略
O2O模式
将线上服务与线下体验相结合，为客户提供更加便捷和全面的服 务。
客户服务优化
通过CRM系统提供个性化服务，如定制化的购房 方案、售后服务等，提升客户满意度。
销售渠道拓展与优
03
化
渠道类型选择及布局规划
1 2
线上渠道
利用互联网和移动设备进行宣传和销售，包括官 方网站、社交媒体、电子邮件营销、在线广告等 。
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
龙湖地产产品及营销手段案例学习课件
龙湖地产重视团队建设和管理，通过培养和引进高素质人才，打造专 业化、高效能的团队，为企业发展提供强有力的人才保障。
风险控制意识
在快速发展的过程中，龙湖地产始终保持风险控制意识，通过建立健 全风险管理体系和内部控制机制，确保企业稳健发展。
05
龙湖地产产品与营销关系探讨
Chapter
产品与营销相互促进关系
服务需求
消费者对于房地产服务 的需求也在不断增加， 龙湖地产需要提升服务 水平，提供优质的售后 服务和物业管理服务。
龙湖地产未来发展方向预测
多元化发展 龙湖地产未来可能会向多元化方向发展，涉足更多房地产 相关领域，如商业地产、旅游地产等。
智能化发展 随着科技的不断发展，龙湖地产可能会将更多智能化技术 应用到产品中，提升产品的科技含量和智能化水平。
02
03
园林景观
精心设计的园林景观， 营造宜居生态环境。
智能化设施
引入先进的智能化设 施，提高居住便利性 和安全性。
04
绿色环保
注重环保理念，采用 绿色建筑材料和节能 技术。
产品定位与市场策略
深入研究市场需求，制定灵活多 变的营销策略。
注重客户服务体验，提供全方位 的售前、售中、售后服务。
产品定位 市场策略 品牌推广 客户服务
3
营销手段促进产品销售
龙湖地产采用多种营销手段，如线上线下融合、 跨界合作等，促进产品销售，实现产品价值最大 化。
06
龙湖地产未来发展趋势预测
Chapter
市场环境变化趋势
政策环境
随着国家对房地产市场的调控政策不断加强，龙湖地产需要密切 关注政策变化，及时调整战略。
竞争环境
房地产市场竞争日益激烈，龙湖地产需要不断提升自身竞争力， 以应对市场挑战。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
营销龙湖营销分享(方法交流版)
目录
• 引言 • 龙湖营销战略解析 • 营销组合策略探讨 • 数字化营销手段应用 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与激励机制设计 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
提升品牌影响力
通过分享龙湖地产的营销方法和 策略，展示其在市场中的竞争优 势，从而增强品牌在行业内的知
的有效维护。
制定客户关系管理制度和流程， 规范客户信息的记录、更新和共 享，确保信息的准确性和一致性。
建立客户档案，详细记录客户的 基本信息、交易历史、服务记录
等，为个性化服务提供支持。
提升客户满意度和忠诚度的方法探讨
提供优质的产品和服务，确保满足客 户的期望和需求，提高客户满意度。
定期举办客户活动，如答谢会、新品 发布会等，增强客户归属感和忠诚度。
关注客户反馈，及时响应和处理客户 投诉和建议，改进产品和服务质量。
利用CRM系统实现精细化运营和个性化服务
利用CRM系统对客户信息进行 分类和分析，识别不同客户的 需求和行为特征。
制定个性化的营销策略和服务 方案，满足不同客户的差异化 需求。
通过CRM系统跟踪客户行为和 交易数据，评估营销效果和客 户价值，为决策提供支持。
06
CATALOGUE
团队建设与激励机制设计
打造高效协作的营销团队
明确团队目标
设定清晰的业绩目标，确保每个团队成员都了解并认同目标，形成 共同奋斗的动力。
优化团队结构
根据业务需求，合理配置团队成员的专业背景和技能，实现优势互 补，提高团队整体实力。
强化团队协作
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员分享经验、互相学习，形成开放、 包容的团队氛围。
龙湖地产营销战略分析
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途龙湖地产营销战略分析在房地产调控地“严冬”下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义.1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实地基础.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风险控制.龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣势.2011年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多业态”战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上地发力游刃有余.早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地.2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品地抗风险能力.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义，运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途2. 现金为王：高周转要求下灵活地营销策略，风险控制要求下保守地金融策略现金流作为企业赖以生存地“血液”，是房地产企业在市场低谷求生存、在市场回暖时求发展地核心.龙湖地产近年来地发展模式对“现金为王”做了很好地诠释.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途加快现金回流地关键是加快出货速度.2011年10月，面对华东市场需求持续低迷地形势，同为国内品质地产代表地绿城选择按“价”不动，而龙湖地产在已完成全年销售额计划70%地情况下，却采取进攻性营销策略，大幅降价“抢收华东”，为市场注入一支强心剂，5天即获得20亿认购金额.在高周转策略要求下，龙湖地产通过以价换量地灵活营销策略，虽然损失部分利润，但成功抢夺有限客源，赢得了市场占用率，更重要地是获得充足地现金流——2011年底持有145.3亿元现金，资产负债率仅为43%.稳健地财务表现以及强劲地营销实力，使得龙湖地产在2012年可根据市场变化从容应对，进可攻退可守，既可以选择在土地市场低谷适度储备土地资源；又可以选择少投资、少拿地，保持防御.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途走中高端差异化路线地房企即使周转率再高也难以超过中低端规模化发展地房企，尤其在市场低谷时周转率地差距可能进一步拉大，这就要求龙湖地产采取更为保守地投融资策略，以保持现金流和低负债抵御风险.2011年，龙湖地产仅拿地415万平方米，拿地金额90亿元，不足2009年和2010年地一半；2012年，直到楼市出现回暖迹象地5、6月才开始集中拿地184万平方米，拿地金额35亿元.反观绿城，2009年疯狂拿地456亿元，是龙湖地产当年拿地金额地两倍以上，2011年销售遇冷，当年可建设土地面积与销售面积之比达到23.4，远远高于龙湖同期9.4地水平.过多地土地储备占压大量资金，营销没有及时针对市场变化作出调整进一步，再加上信贷紧缩，资产负债率达到惊人地149%.绿城虽然同样定位中高端，但却采取了中低端规模化发展企业地金融策略，战略定位和发展模式地不匹配最终带来巨大危机，迫使其不得不通过卖股卖地来缓解资金链断裂地危险.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途坚持高品质下高周转地龙湖地产在逆市下从容发展，而高品质下高溢价地绿城却疲于应对，可见在当前市场形势下，依靠提高净利润率、杠杆率来提升ROE是行不通地，甚至会把企业置于及其危险地境地.龙湖地产坚决地采取高周转策略才是最好地应对楼市“严冬”地举措，坚持“现金为王”，开源节流，一方面对市场地变化保持高度敏感性，采用“随行就市”地定价策略，当市场出现波动时，快速果断地采取灵活地营销策略，促进销售；另一方面龙湖地产选择与企业战略定位相匹配地发展模式，谨慎投资，或通过合作拿地、合作开发地方式分散风险，并谨慎进行资本运作，将资本负债率保持在可控范围之内.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途3. 高效地运营管理体系：进度、质量和成本地有效控制龙湖地产是如何将“高品质”和“高周转”这一对看似矛盾地理念有机结合在一起呢？这就不得不提到龙湖高效地运营管理体系对进度、质量和成本有效控制.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途龙湖地产地进度计划管理体系将计划逐级分解为四个层级，分别由集团、地区公司、职能部门和个人负责，每个层级地管控要点及分权明确，并通过量化地达成比率进行考核，辅以计划地反馈及动态调整，有利于通过整体协作保障和提高项目运营效率.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途阶段性成果是进度计划管理体系地重要节点，以保障和提高项目地运营效果和质量.一方面，作为考核地重要指标和下一阶段启动地前提，由龙湖地产地区公司运营决策会议体系(PMO)对项目各阶段性地完成质量进行评价；另一方面，进行项目知识地积累与共享，为新项目开发提供参考.POM会议作为计划管理地纠错机制，及时发现并解决进度、质量地问题，并重新设定节点，有效保障和提高项目运营地决策效率、决策质量，规避控制决策风险.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途龙湖地产地“高品质”是以客户核心关注点为导向，如重点提升景观、立面等品质，而非面面俱到.即使是品质打造地重点同样也注重成本控制：立面材料尽量选普通但效果好地材料；景观植物选用同纬度选择植物，保证成活易打理.再通过精细化成本控制体系，使得龙湖地产产品实现“高品质”下地成本控制，这也为其选择降价促销地营销策略提供了可行性.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途龙湖地产地“过冬”模式，除了有赖于具有延续性地兼顾发展和风险控制地战略、坚持“现金为王”地高周转策略和高效地运营管理体系之外，与其产品地创新和模块化、精英人才战略、客户需求研究、样板先行打造客户体验、高品质物业管理等要素也密不可分，这些因素共同组成了龙湖地产地竞争优势.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途龙湖地产：商业地产作为战略支点，10-15年利润提升至30%昨日，龙湖地产在沪项目虹桥天街奠基仪式正式启动，一向低调地前女首首次亮相上海，笑容温婉得体地吴亚军在说到龙湖志向地时候散发了地产女强人地魅力.吴亚军说，商业将作为龙湖地产下一步发展地重要支点，未来10-15年，龙湖地产将商业地产地收入提升至100万，并将利润从原来地5%提升至30%.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途商业地产作为下一个战略支点在国家经济调控下，大部分房企开始向商业地产开始转型，而此时地龙湖地产在商业领域早已摸爬滚打十余年，“其实我们是中国商业地产地先行者，我们做商业地产地时间，比现在大家耳熟能详地商业地产开发商进入地时间还要早”，龙湖地产负责人强调，龙湖进军商业地产并非调控背景下地被动转型，而是主动地抢占市场先机.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途据了解，龙湖天街地名声大噪源于重庆北城天街地成功运营，2003年龙湖地产接手了一个转手20多次地修理厂地块，如今，在龙湖地产努力下，曾经荒芜地观音桥已经成为现在重庆体量最大地商业中心，日均客流量达35万人次，日销售额逾1.61亿元.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途自此之后，龙湖地产天街系开始了进军全国地征程.凭借13年地商业运营经验，天街已布局北京、上海、重庆、成都等8个城市.根据公司统计，龙湖天街系列商业综合体已开业地商场整体招租率高达98.6%，龙湖地产天街系所运营地商场毛利率达到了81%.龙湖天街有超过700家地长期品牌合作伙伴.仅今年10月，成都双天街销售便超过20亿元，北京双天街开盘以来销售达70亿.截至10月底，今年龙湖地产在全国所有天街系商业综合体地销售贡献总额达到130亿元左右，占到了集团销售总额地三分之一.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途多业态全国化布局龙湖地产坚持以多业态来布局全国.2000年，龙湖集团即成立商业公司，2003年重庆北城天街问世，2005-2010年又陆续开业了西城天街、星悦荟、MOCO家悦会等多个商业项目.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途在业态地分布上，龙湖地产实现了经济型首次置业、中端高改、高端产品及商业地产等多业态布局.在城市分布上，龙湖先后进入北京、上海、杭州、成都、西安、无锡、常州等多个省市，完成了商业地土地储备，初现多业态、全国化布局.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途据悉，到2015年，龙湖地产有10-15个购物中心将在全国开业.龙湖负责人透露，除目前已经营地9个项目之外，未来3年每年都有至少1个区域型购物中心开业，如2012年重庆时代天街开业、2013年成都北城天街开业、2014年底或2015年初北京地长楹天街开业.预计到2015年底三大业态将开业近20个项目，营业面积在350万平方米左右.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途吴亚军说，“商业地产将成为龙湖地产下一步战略发展地支点.“未来5至15年，龙湖地产地商业项目要做到收入超过100亿，利润占比由目前地5%提升到30%.”这意味着龙湖每挣100元钱，其中有30元钱是来源于商业地产”.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
龙湖地产营销策划方案
龙湖地产营销策划方案1. 背景介绍龙湖地产作为中国房地产行业中的龙头企业之一，自成立以来，在全国多地都取得了较好的业绩成果。
然而，面对当前市场竞争的激烈局势，龙湖地产不能仅仅依靠过去的优势继续稳固市场份额，需要采取更加创新、有针对性的营销策略，以满足不同人群、不同需求的客户的购房需求。
2. 目标客户龙湖地产营销策划方案的目标客户主要包括两类人群：一是城市中高端人群，包括高收入群体、知识精英、企业高管等；另一类是有购房需求的年轻人群，包括大学毕业生、职场新人、新家庭等，这些人群对房屋的品质、地段、服务、设计等方面有较高的要求和期望。
针对这两类客户，我们需要设计不同的营销策略，以满足他们的需求，获得市场的认可和支持。
3. 营销策略3.1 面向高端人群的营销策略针对城市中高端人群，我们需要从以下几方面入手：3.1.1 地段和物业高端人群对房屋的地段和物业要求较高，因此龙湖地产应该在房屋的选择和设计上注重地段的优势和物业的配套设施。
在物业服务方面，除了常规的保洁、保安、维修等服务外，龙湖地产还应该提供更高档次和个性化的服务，比如私人管家、智能家居、专车接送等，以增强房屋的价值和吸引力。
3.1.2 品质和设计高端人群对房屋的品质和设计要求很高，因此龙湖地产应该在房屋的建造、材料选择、装修风格等方面注重细节和质量，以打造高端的品牌形象。
此外，对于高端客户，龙湖地产还可以提供一对一的设计服务，根据客户的需求和喜好量身定制房屋的设计方案，以增强用户的舒适感和个性化体验。
3.1.3 宣传和营销渠道面向高端人群的营销策略需要更加精准和高端。
龙湖地产可以在媒体、社交网络、高端杂志等渠道投放广告，并加强与高端社交圈、高端俱乐部等的合作和关系，以扩大品牌的知名度和影响力。
同时，也可以在各种高端活动、论坛等场合展示和推介项目，以吸引更多的高端客户。
3.2 面向年轻人群的营销策略针对有购房需求的年轻人群，我们需要从以下几方面入手：3.2.1 价格优势和优惠政策相比高端客户，年轻人群更加关注房屋的价格和优惠政策。
龙湖地产双盘联动整体营销策略
资金
保险资金可以投资基础设施类不动产、非基础设施类不动产相关金融产业，不得投资开发或者销售商业住宅
9月调控是对4月新政的一个延伸，由“有差别”到无差别”，“灵活执 行”变为“全国执行”。9月调控杀伤力再一次升级。
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
重点政策--限购令
本市户籍家庭
非本市户籍家庭
重庆和上海率先实施房产税政策，重庆实施的速度快于上海，主要针对于高档住宅， 按面积计税。上海实施房产税的具体方案未定，但是以套数为计税方案。
对房地产的影响：
房产税将会增加普通购房者负担，将会减少刚需客户的购买。 由于增加投资者的持有成本，将会抑制市场上的投资炒作行为。 房产税的实施，将会增加购房者的观望情绪，暂时放缓购房计划，短期内将影响开发商的销售和回笼资金。
国务院：房价过
国土部公布2010 年计划住宅供地 18万公顷
二套房以住房套 4月19日
高地区可暂停发
数界定 不再以 贷款为准
4月19日 放第三套房贷
央行年内第三次上
住建部要求商品
调存款准备金率
住房严格实行购
5月05日
4月21日
房实名制
5月02日
关于加强廉租住 房管理有关问题 的通知
三部委发文明确个人
1套
1套
1套
1套
上海
10月7日
——
1套
1套
1套
1套
1套
1套
宁波
10月9日
——
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
福州
10月11日
12月31日
1套
1套
禁止购买
龙湖营销策划方案案例
龙湖营销策划方案案例一、背景介绍龙湖是中国房地产行业的知名企业，拥有丰富的开发经验和品牌影响力。
在当前市场竞争激烈的环境下，为了提升销售业绩和增强品牌影响力，龙湖决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据龙湖的品牌定位和产品特点，目标客户群体主要包括购房需求强烈、有一定购房能力和消费意愿的年轻白领和家庭，尤其是80后和90后。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
目前市场上存在着较大的住房需求，尤其是对于品质高、配套完善的住宅产品的需求较为旺盛。
3. 竞争分析：龙湖作为房地产行业的知名品牌，在市场上有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争加剧和新兴房企的崛起，龙湖需要积极应对竞争压力。
三、营销策划目标1. 销售目标：提高销售业绩，增加销售额和销售量。
2. 品牌目标：强化品牌影响力和竞争力，树立龙湖作为城市建设者和住宅产品提供者的形象。
3. 市场目标：增强市场份额，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 优化产品定位，打造高品质住宅产品；(2) 加大绿化和景观建设力度，提高居住体验；(3) 强调产品的品质、品牌和创新特点。
2. 价格策略：(1) 结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；(2) 提供灵活的支付方式和贷款政策，降低购房门槛。
3. 渠道策略：(1) 多渠道销售，包括线上和线下销售渠道；(2) 加强与中介机构和经纪人的合作，拓宽销售渠道；4. 促销策略：(1) 开展多种形式的促销活动，如优惠价、置换补贴等；(2) 通过营销推广活动，增强品牌知名度和认可度；(3) 设置购房福利，如赠送家具、装修礼包等，吸引客户购买。
五、执行计划1. 产品策略执行计划：(1) 完善产品定位和特点的宣传，突出品质和创新；(2) 营造高品质居住环境，加大绿化和景观建设力度；(3) 举办产品发布会，吸引目标客户的关注。
2008年北京龙湖花盛香堤营销报告 共150页
花盛香醍项目解析
我们的优势在哪里
交通优势： • 拥有两条高速路，三条主干道，两条轨道交通，距CBD只有
10-20分钟车程
产品力强，具有较强稀缺性 • 低密度 • 独特的园林景观和建筑形态，提供别墅感生活氛围 • 多元化户型设计、入户花园提升居住环境的舒适度 • 叠汤大户型产品供应稀缺 • 人车分流——保证小区的安全性及内部景观的完整性
1栋7层半/两居120平米左右/70套(顶跃、底跃共计20套)
11栋／4层半／240平米左右/176套 意大利托斯卡纳、地中海风格 叠汤产品与具有顶跃和底跃的小高层充分营造出类别墅生活氛围
3.1米的层高使得产品的舒适性得到进一步的优化 均为尺度适中的宜居大户型产品 错落有致的园林景观、独立的私家庭院
联合 全国
联合 政府
路在何方？ 市场支点?
营销策略分解
目前，几大难题摆在我们面前
客户对区域的 严重抗性
两种类型产品 如何双赢
奥运会期间 对项目的影响
难题
双限房对商品房 的影响
难题一：客户对区域的抗性
战术：逆向思维 巧妙引导
竞争 势力 先天不足，后天优势
核心竞争优势：品牌优势+产品优势 主要竞争弱势：区域条件弱势+周边环境弱势 无法改变的物理认知，我们需要去改变的是心理认知。
品牌 区隔
产品 区隔
坐标 区隔
情感 区隔
充分借助龙湖 地产在2019年 的“现象”， 利用品牌优势 提前建立产品 高度区隔竞争
通过对产品的 感性+理性诉 求，建立产品 与客户的友好 度，进行吸筹
龙湖房地产活动策划方案
龙湖房地产活动策划方案龙湖房地产活动策划方案一、活动背景龙湖房地产是中国知名的房地产开发商，秉持着“创造美好生活”的理念，致力于为消费者打造高品质的居住环境。
为了增加品牌影响力，推广龙湖房地产的产品和服务，以及与消费者建立更紧密的沟通，我们策划了一系列精彩的活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的开展，提高消费者对龙湖房地产品牌的认知度，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售量：通过活动的推广，吸引消费者关注，并促使他们购买龙湖房地产的产品或服务。
3. 建立消费者忠诚度：通过活动的精心设计，提高消费者对龙湖房地产的满意度，进而建立消费者对品牌的忠诚度。
4. 加强与消费者的互动：活动期间，提供机会与消费者进行面对面的交流，了解他们的需求和建议，进一步改进龙湖房地产的产品和服务。
三、活动策划1. 活动一：龙湖购房嘉年华活动时间：两天活动地点：各地龙湖房地产项目展示区主要内容：- 展示龙湖房地产的不同项目：在各地的项目展示区，设置展示区，展示龙湖房地产的不同房地产项目，包括不同户型的样板房和项目的平面图等。
- 特价房优惠：为吸引购房者，推出特价房优惠政策，例如优惠折扣、赠送家居装饰等。
- 现场签约：提供签约的便利，减少购房流程中的繁琐环节。
- 活动奖品：为购房者提供购房礼品或者抽奖活动，增加活动的吸引力。
2. 活动二：龙湖社区文化节活动时间：一天活动地点：龙湖房地产的特定小区/社区主要内容：- 小区社区活动：在特定的龙湖房地产小区/社区内举办文化活动，如音乐会、儿童游戏等，以增加社区的凝聚力和居民的参与感。
- 手工艺品展销：邀请当地的手工艺品制作者在现场展示和销售他们的作品，同时也能增加小区的文化氛围。
- 各类讲座和培训：举办各类有益于居民的讲座和培训，如家庭教育、健康养生等，提升居民的生活品质。
- 社区美食集市：邀请当地美食摊位，举办美食集市让居民品尝到各种不同风味的美食。
3. 活动三：龙湖公益慈善活动活动时间：一周活动地点：当地慈善机构或者公益机构主要内容：- 捐款活动：为当地慈善机构或公益机构筹集资金，用于支持他们的公益项目。
龙湖地产产品和营销手段解析
4. 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打 动客户。
• 5、善用品牌的号召力。
龙湖地产产品和营销手段解析
•（一）北京龙湖·滟澜山别墅
•位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活
•
休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建
••1资源成长地块
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的
•大规模快节奏 投资重点。
•2•聚焦高端
•创新引领
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
惊艳的展示区
•滟澜山
•花盛香醍
•香醍漫步
•花盛香醍
龙湖地产产品和营销手段解析
•龙湖
•滟澜山的示范区
惊艳的展示区
•注重色彩搭配， •善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
•香醍漫步的行道树周围
•花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成 鲜明的对比
龙湖地产产品和营销手段解析
•龙湖
•注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近 人尺度十分舒服
1、市场定位：国际标准、城市别墅首选。 支持点：地段、产品、物业成熟。
2、产品营销模式：从“情景营销”步入全身心、全感受的“感官营销” 3、传播策略：重注口碑传播、观念传播和项目品牌形象。
PR——口碑传播（体验+现场包装） 诉求点：家空间+邻里尺度+成品园林 软选——观念传播 诉求点：国际开发理念+成熟中央别墅区+创建性服务 广告——品牌形象 诉求点：成熟社区氛围 4、销售：上下半年冰火两重天。 以平均每月销售20套的也绩成为北京上半年别墅市场销售冠军。其中4 到6月，更是平均每日销售超过1套。下半年受市场影响，价格未有调整，成 交量较之上半年萎缩。
天津龙湖楼盘营销方案
天津龙湖楼盘营销方案1. 引言天津龙湖楼盘位于天津市中心，毗邻繁华商业区，交通便利，周边配套设施完善。
为了提升楼盘的知名度和销售业绩，我们制定了以下楼盘营销方案。
2. 定位天津龙湖楼盘以高端住宅为主要定位，面向中高收入人群。
楼盘的建筑设计精美，配备豪华的公共设施和便利的居住环境，满足了追求品质生活的购房者需求。
3. 目标群体我们的目标群体主要包括：•中高收入人群：有一定经济实力，对高品质生活有追求•家庭主妇：注重家庭生活，关注居住环境和配套设施•投资者：看中楼盘的投资潜力，追求高回报率4. 营销策略为了吸引并满足目标群体的需求，我们采取了多种营销策略。
4.1 线上活动•建立专业的楼盘官方网站，以展示楼盘信息、户型图、周边配套等，并提供在线咨询和预约服务。
•运用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠信息，吸引潜在购房者关注。
•与房地产中介公司合作，在各大房产网站上发布楼盘广告，提高知名度和曝光率。
4.2 线下活动•在当地举办楼盘开放日活动，邀请潜在购房者和投资者前来参观楼盘，提供专业的演示和解答。
•与当地商业中心合作，举办购房咨询会，邀请专业人士解答购房相关问题，增加购房者的信任感。
•设立展示中心和样板房，提供实地参观和体验，让购房者更好地了解楼盘的品质和特点。
4.3 价格优惠•推出早鸟优惠，在楼盘开盘前几个月，给予提前购买者一定的折扣，并提供更好的选房权益。
•结合各类购房政策和金融机构优惠，向购房者推荐最适合的贷款方案，减轻购房者的压力。
4.4 客户关系管理•建立客户数据库，并定期与潜在客户进行联系，了解他们的需求和购房计划，提供个性化的服务和推荐。
•通过回访和满意度调查，了解客户对楼盘的满意度和建议，持续优化产品和服务。
5. 营销预算为了执行上述营销策略，我们制定了以下预算方案：营销项目预算金额（万元）网站建设和维护10社交媒体推广 5房产网站广告 5楼盘开放日15购房咨询会10展示中心和样板房20早鸟购房优惠30客户关系管理10其他费用 5总计1006. 营销效果评估我们将根据以下指标来评估营销效果：•网站流量和转化率•社交媒体关注和互动情况•房产网站广告点击率•开放日和购房咨询会的参与人数和购房率•早鸟优惠的购买情况•客户满意度调查结果通过不断监测和分析这些指标，我们可以及时调整和优化营销策略，以达到预期的销售目标。
长沙龙湖项目营销策划方案
长沙龙湖项目营销策划方案一、背景分析长沙作为湖南省的省会城市，经济发展迅速，市场潜力巨大。
近年来，随着城市化进程的加快，人们对于舒适、便捷、高品质生活的需求也越来越高。
在这一背景下，龙湖集团计划在长沙建设一座高品质生活社区，旨在满足人们对于美好生活的向往。
本营销策划方案旨在全面分析长沙龙湖项目的市场环境、目标群体、竞争对手等，制定科学有效的市场营销策略，实现项目的销售目标。
二、市场分析1. 宏观市场环境：长沙是湖南省的政治、经济和文化中心，人口众多，消费能力较高。
随着国民经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，选择高品质房产的需求也日益增加。
2. 项目定位：长沙龙湖项目定位为中高端住宅社区，注重打造舒适、便捷、安全、绿色的居住环境，以及完善的配套设施和社区服务，吸引有一定经济实力的中产阶级家庭。
3. 目标群体：本项目主要面向25-45岁，有稳定收入的白领阶层和中产阶级家庭，他们有较高的生活品质追求，在购房时注重社区环境、房屋品质、配套设施等方面的特点。
4. 竞争对手分析：在长沙市场上，已有一些开发商推出了高品质住宅项目，如万达、金地等。
这些项目在品牌知名度、产品质量、社区服务等方面都具有一定的竞争优势。
三、营销策划1. 品牌建设：（1）确立品牌定位：通过市场调研，确定长沙龙湖项目的品牌定位，并确立核心竞争力，从而形成独特的品牌形象。
（2）品牌推广活动：通过举办开盘仪式、品牌发布会、媒体推广等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 定价策略：（1）根据目标群体的消费能力和竞争对手的价格水平，合理定价，确保项目的市场竞争力。
（2）推出适当的优惠政策，吸引购房者。
3. 渠道建设：（1）与房产中介公司合作，通过线下销售渠道推广项目。
（2）建立项目官方网站，提供详细的项目信息和在线咨询服务。
（3）通过社交媒体平台（如微博、微信公众号）开展线上营销活动，吸引潜在客户。
4. 促销活动：（1）推出“早鸟优惠”活动，针对最早购房的客户提供一定的折扣或礼品。
龙湖产品及营销手段案例解析
龙湖产品及营销手段案例解析龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于中国广东深圳。
多年来，龙湖地产一直致力于提供高品质的住宅、商业与酒店产品。
其独特的产品设计和创新的营销手段使其成为行业的领先者。
本文将从产品特点和营销手段两方面解析龙湖地产的文化以及其如何成功地促进销售业绩的增长。
一、产品特点1.高品质的建筑与设计龙湖地产一直注重产品的品质和设计，秉承“用心做好每一个细节”的理念。
无论是住宅、商业还是酒店产品，都力求达到高品质的标准。
龙湖地产聘请了国内外知名的建筑师和设计团队，为每个项目量身定制独特而现代的建筑风格，使其成为当地的地标性建筑。
2.多样化的产品线龙湖地产拥有丰富多样的产品线，能够满足不同客户的需求。
无论是年轻夫妇购房还是投资客群，龙湖地产都能提供适合的产品选择。
从高层公寓到别墅、商业综合体和五星级酒店，龙湖地产的产品线覆盖了各个细分市场。
3.宜居的社区环境龙湖地产注重社区的规划和建设，致力于为业主提供宜居的社区环境。
龙湖地产的社区配备了各类便民设施，如健身中心、游泳池、公园等，为居民提供便利的生活体验。
同时，龙湖地产注重绿化和景观的设计，营造出宜人的居住环境。
4.专业的物业管理龙湖地产非常重视物业管理，为业主提供专业和高效的服务。
他们拥有一支经验丰富的物业管理团队，通过合理的规划和精细化的运营，保障社区的安全和舒适。
龙湖地产还注重与业主的沟通和互动，定期举办各类社区活动，增进居民之间的交流。
二、营销手段1.多渠道推广龙湖地产通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
在线上方面，他们通过公司官网、社交媒体和房产平台等方式广泛传播产品信息，并与潜在客户进行互动。
在线下方面，龙湖地产参加各类房地产展会和活动，展示他们的产品和品牌形象。
2.重视口碑营销龙湖地产非常注重口碑营销，通过业主的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
他们通过提供优质的产品和服务，赢得了业主的好评和推荐。
2024版完整版龙湖房地产营销
建立用户友好的官方网站和移动应用，提供 详细的项目信息和在线咨询服务，吸引潜在 购房者。
积极运用微信、微博等社交媒体平台，发布 项目动态、市场分析和购房指南，与粉丝互 动，提高品牌曝光度。
网络广告投放
大数据分析与精准营销
在搜索引擎、房地产网站等网络平台投放广 告，扩大品牌知名度，吸引目标客户。
收集用户数据，进行深度分析，实现精准营 销，提高转化率。
格供客户选择。
为了提升产品品质，龙湖严格把 控装修材料和施工工艺，选用环 保、耐用的高品质材料，确保装
修质量和居住安全。
龙湖还注重细节处理和人性化设 计，从色彩搭配、家具陈设到灯 光照明等各个方面打造舒适宜人
的居住环境。
2024/1/26
11
配套设施及服务优化
龙湖地产在项目规划中充分考虑配套设施的完善性，包括学校、医院、商业中心、 公园等公共设施的布局和建设。
2024/1/26
28
销售团队组建及培训
2024/1/26
01
组建专业、高效的销售团队，包括 销售经理、销售顾问、客户服务等 角色。
02
对销售团队成员进行系统的培训， 包括产品知识、销售技巧、客户服 务等方面，确保团队成员具备专业 的知识和技能。
29
业务流程规范化和标准化
制定详细的销售流程和服务标准，确 保团队成员能够清晰了解各自职责和 业务流程。
龙湖还注重户型的个性化定制，根据 客户需求提供量身定制的户型解决方 案，让每位客户都能找到最适合自己 的居住空间。
在户型创新方面，龙湖不断推陈出新， 引入智能化家居系统、可变空间等先 进设计理念，打造出具有前瞻性和实 用性的新型户型。
2024/1/26
10
装修风格与品质提升
龙湖营销方案
龙湖营销方案1. 概述本文档旨在为龙湖地产公司提供一个全面的营销方案，以帮助该公司在竞争激烈的房地产市场取得优势。
本方案将覆盖市场调研、目标定位、市场推广、销售策略等方面。
2. 市场调研首先，我们将进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
调研内容包括以下几个方面：•目标市场的人口结构和消费习惯•目标市场的房地产需求和偏好•竞争对手的产品和销售策略通过市场调研，我们可以更好地理解目标市场的特点，并为制定营销方案提供基础数据和参考。
3. 目标定位基于市场调研的结果，我们可以确定适合龙湖地产的目标客户群体，并进行目标定位。
通过目标定位，我们可以明确以下几个方面：•客户需求和偏好•具体的营销策略根据龙湖地产的产品特点和目标市场的需求，我们可以将目标客户定位为中高收入家庭，他们对房地产的品质和环境要求较高。
4. 市场推广4.1 品牌建设品牌建设是重要的市场推广手段之一。
我们建议龙湖地产在市场推广中注重品牌传播，通过以下方式提升品牌知名度：•确立独特的品牌形象，强调龙湖地产的价值观和核心竞争优势•在目标市场投放品牌广告，提升品牌曝光率•加强与其他行业合作伙伴的合作，提升品牌影响力4.2 网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为不可忽视的推广方式之一。
龙湖地产可以采取以下网络营销策略：•建立专业的官方网站，展示龙湖地产的产品和项目信息•在社交媒体平台上建立官方账号，与客户进行互动和沟通•在房地产相关网站上发布广告和优惠信息4.3 传统媒体广告尽管互联网的发展迅猛，传统媒体广告仍然具有一定的影响力。
龙湖地产可以选择以下传统媒体广告形式：•报纸和杂志广告：在地方性报纸和杂志上刊登广告，吸引目标客户的关注•电视和广播广告：选择适合目标市场的电视和广播媒体投放广告5. 销售策略销售策略是实现营销目标的重要手段。
针对龙湖地产，我们提出以下销售策略：•与经纪人合作：与地方经纪人建立合作关系，增加销售渠道和销售量•举办楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，吸引潜在客户参观和了解项目•提供优惠政策：通过价格优惠、购房礼品等方式，吸引客户购买6. 结论本文档提供了一份全面的龙湖地产营销方案，涵盖了市场调研、目标定位、市场推广和销售策略等方面。
房地产联动营销策划方案
房地产联动营销策划方案一、背景和现状分析房地产市场一直是一个竞争激烈的行业，随着房地产市场的发展，购房者的需求也在不断提高。
传统的营销方法已经不能满足购房者的需求，房地产企业需要运用新的联动营销策略来吸引顾客的关注和购买意愿。
联动营销是指将产品、服务和营销活动与其他非竞争性的企业或机构合作来实现互惠互利的目标。
二、目标与策略1.主要目标：通过联动营销策略，提高房地产企业的知名度和影响力，吸引更多的目标客户购买房产。
2.具体策略：（1）与金融机构合作，提供贷款和抵押服务，帮助购房者解决购房资金问题。
（2）与家居建材企业合作，提供家居装修服务，为购房者提供购房后一站式装修服务。
（3）与教育机构合作，提供优质学区房源，并提供学区房优先入学政策。
（4）与社区配套设施合作，为购房者提供便利的生活配套服务，如商场、医院、学校等。
（5）与旅游景区合作，为购房者提供度假房产，并提供度假旅游优惠服务。
三、目标客户群体房地产企业的目标客户群体是购房者，主要包括：（1）首次购房者：这是一个重要的客户群体，他们对购房需求强烈，但对资金方面有较大难题。
与金融机构合作可以为他们提供贷款和抵押服务，帮助他们解决购房资金问题。
（2）二次购房者：这个客户群体对房产的需求较高，他们可能有购房资金，但需要更多的保障和便利。
与家居建材企业合作可以为他们提供更好的装修服务，与社区配套设施合作可以为他们提供更便利的生活配套服务。
（3）教育投资者：这个客户群体对学区房的需求比较高，他们希望为子女提供优质的教育资源。
与教育机构合作可以为他们提供购买学区房的优先入学政策。
四、推广方案1.与金融机构合作推广：（1）与银行合作，推出购房贷款优惠政策，包括低利息、灵活还款等。
通过银行的广告宣传和推广来吸引购房者关注。
（2）与信贷公司合作，推出抵押贷款服务，帮助购房者解决购房资金问题。
通过信贷公司的广告宣传和推广来吸引购房者关注。
（3）与保险公司合作，推出购房贷款保险服务，为购房者提供更好的购房保障。
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保障性住房限购
加大对各地2010年住房建设计划和用 地供应计划实际完成情况的普查考核 力度，切实落实中小套型普通商品住 房保障性住房建设计划和供地计划
强化落实
确保完成2010年建设保障性住 房300万套、各类棚户区改造 住房280万套的工作任务
具体目标
房价过高、上涨过快、供应紧张的城 市，要在一定时间内限定居民家庭购 房套数
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
2010年重点政策对比分析
2010年4月和9月房地产调控政策对比
9月新政策
主要内容
特点
首套房
首付款比例调整到30%及以上
无户型差别
4月新“国十条”
主要内容
特点
套型建筑面积90平方米以下不 得低于20%，面积90平方米以 上不得低于30%
有户型差别
国土部公布2010 年计划住宅供地 18万公顷
二套房以住房套 4月19日
高地区可暂停发
数界定 不再以 贷款为准
4月19日 放第三套房贷
央行年内第三次上
住建部要求商品
调存款准备金率
住房严格实行购
5月05日
4月21日
房实名制
5月02日
关于加强廉租住 房管理有关问题 的通知
三部委发文明确个人
6月12日 房贷二套房认定标准
龙湖地产双盘联动 整体市营场分销析策略
报告内容
新联康--您可信赖的房地产营销专家
整体市场分析 项目及目标分析
解决方案 销售执行
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
新政出台时间及内容
央行上调准备 金率强力遏制 信贷冲锋
1月12日
银监会发布流 动资金贷款管 理暂行办法打 击炒房者
2月20日
7月12日
国土部发1457宗
住建部等七部
闲置土地黑名单 9月04日
门发文 加快发 展公租房
银监会：严格执行 差别化房贷政策
不能动摇
8月02日 首批十城市土地 规划获批 102市
须上报总体规划
9月27日
中国出台措施巩 固房地产市场调 控成果
国土部住建部出重 拳 闲置土地一年以 上禁拿地
9月29日
2010年国家先后出 台20多条房产政策， 遏制房地产价格上 涨，9.29调控出台 后，房地产市场再 次遭受冲击，政府 的调控力度空前强大。
对一些城市提出要求
地方人民政府可根据实际情况， 采取临时性的措施，在一定时 期内限定购房套数执行灵活源自9月新增政策商业银行
对不认真执行差别化信贷政策的商业银行，一经查实要严肃处理
税收保险
支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠，对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，按1%税率征收契税。
资金
保险资金可以投资基础设施类不动产、非基础设施类不动产相关金融产业，不得投资开发或者销售商业住宅
9月调控是对4月新政的一个延伸，由“有差别”到无差别”，“灵活执行 ”变为“全国执行”。9月调控杀伤力再一次升级。
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
重点政策--限购令
城市
出台日期
北京 深圳 厦门 上海 宁波 福州 杭州 南京 温州 天津 海口 广州 三亚 大连 苏州 兰州
1套
1套
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
1套
1套
市区限新购一套住房
2套
1套
1套
禁止购买
非本市户籍家庭
有1年纳税、社保 证明，无房户可
购买
有1年纳税、社保证 明，有1套房及以上
可购买
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
2套
最多1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套（2年）
本市户籍家庭
无房户可购买
拥有1套房客购 买
拥有2套房及以 上客购买
无纳税、社保 证明可购买
1套
1套
1套
1套
2套
1套
禁止购买
禁止购买
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
禁止购买
禁止购买
1套
1套
1套
1套
2套
1套
禁止购买
2套
1套
1套
1套
禁止购买
市内六区限购一套
1套
1套
1套
1套
1套
1套
4月30日 9月30日 9月30日 10月7日 10月9日 10月11日 10月11日 10月12日 10月12日 10月13日 10月14日 10月15日 10月16日 10月19日 11月3日 11月14日
截止日期
—— —— —— —— —— 12月31日 —— —— 12月31日 —— 12月31日 —— —— —— —— ——
禁止购买
4.17新政仅北京出台了限购令，9.29后， 15个城市迅速跟进“国五条”， 限购令频频出台，东南沿海上涨过快区域尤为迅速，精确打击投资及投资 性需求，具有短期时效性。
个人贷款
二套房
严格执行首付款比例不低于50%、贷款 利率不低于基准利率1.1倍的规定
要求严格执行
首付款比例不低于50%、贷款 利率不低于基准利率1.1倍
抑制投机、投资
三套房
暂停发放第三套及以上住房贷款
用于全国范围
贷款首付款比例和贷款利率应 大幅度提高，部分地区可暂停 发放购买第三套及以上住房贷 款
不同地区可灵活执行
6月04日
国土部出台19 条土地新政 强 调房地产用地 监管
3月10日
关于土地增值 税清算有关问 题的通知
5月26日
国资委要78家非
国土部剑指土地市 地产主业央企15
场四宗罪 将开展全 天出退出方案 国检查
3月11日
3月18日
4月15日 4月16日
4月11日
4月13日
4月17日
未获预售许可 开发商 不得收取定金 国务院：房价过