知觉与个人决策定义

3.隐含偏爱模型
在决策过程的早期，他隐含地选择了一 个偏爱方案，而后的过程主要是决策证 明练习，即通过而后的过程使决策者确 信他的隐含偏爱方案确实是恰当的选项。
问题
隐含偏爱备选 方案的选择
确定选择 候选方案
确定证实性 候选方案
巩固隐含 偏爱方案
建立有利于 偏爱方案的 决策标准
隐含偏爱 方案的选择
首因效应：（第一印象）人们根据最初 获得的信息所形成的印象不易改变，甚 至会左右对后来获得信息的解释。
近因效应：最后形成的认知印象对知觉 者产生的影响较大。
面试中的头几分钟的消极因素在面试成功率的 作用；
第一印象对面试以及未来工作的影响。 “优秀候选人”无差错，而非有很多优点 绩效评估中坏员工与好员工的近期表现
知觉具有选择性、整体性、恒常性
知觉就象美丽，它取决于是否“出自 情人的眼里”
知觉为什么对组织行为学很重要？
人们的行为是以他们对现实的知 觉为基础的，而不是以现实的本 身为基础的。
影响知觉的因素
知觉者 知觉对象
情境
知觉者
态度 动机 兴趣 经验 期望
态度
由于对事物的态度而影响人的知觉，对 同一个事情，却有不同的解释。
感觉是人们认识世界的开端，是高级、复杂 心理现象产生的基础。正常的感觉是人们完成 工作的基本条件。人的感觉存在阈限。
知觉 (Perception)
知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客 观事物的整体的反映。在感觉信息的基 础上，通过知识经验的作用，经过人脑 的初步加工，对客观事物作出直接解释 的认识过程。
高
内部
低 外部
基本归因错误
评价他人行为时，尽管证据充分，但还 倾向于而高估内部或个人的因素而低估 外部因素的影响。
一个人、一个组织或一个部门的行为妨碍了另外 一个人、一个组织或一个部门时。。。？
A的行动
因果性影响
B的行动
推断起因
人们对于组织内部的领导人，他所做的 任何事情，尽管是由于环境的影响，别 人也往往认为是他个人的力量所决定。 事先安排、个性、制造敌对情绪 。
8. 归因分析
归因理论认为当我们观察某一个体的行为时， 总是试图判断它是由于内部原因还是外部原因 造成的。
归因分析：是自己或他人的行为原因的分析与 推测，是一种较普遍的人际认知现象。
基本归因错误 自我服务偏见
观察
个体的行为
解释 区别性 一致性
一贯性 归因理论
归因
高
外部
低
内部
高 外部
低
内部
产生的条件
晕轮效应在管理中：
面试 绩效评估 员工努力 员工忠诚度
吉姆和朋友们一起上学去，他在路上晒 太阳，在商店和一个熟人聊天，问候一 个他最近才认识的一个姑娘。
吉姆独自一人从学校走回家，在树阴下 歇凉，在商店里默默地排队购物，没有 去问候那个新近认识的姑娘。
3 首因效应和近因效应
知觉
知觉者因素
•态度 •动机 •兴趣 •经验 •期望
知觉对象因素
•新奇 •运动 •声音 •大小 •背景 •临近
第二节 知觉与个体决策
• 知觉与个人决策行为的关系 a. information
• 任何决策都需要对信息进行解释与评估。 因而存在一个信息加工、整理和分析的 过程，这就是知觉。
None!
知觉与个人决策
知觉与个人决策
第一节：知觉是什么？
知觉的定义 影响知觉的因素
第二节：知觉与个体决策
造成决策失误的原因 最优化决策模型与其他决策模型
.....
第一节 知觉是什么？
感觉
感觉：人脑对直接作用于感觉器官的客 观事物的个别属性的反映。
包括： 视觉、嗅觉、听觉、味觉； 饥饿感、吃饱感、口渴、困倦感、 运动觉、平衡觉、机体觉等
• 决策是对问题的反应，由于时间的当前状态和 期望状态之间有距离，因而要个体考虑几种不 同的活动过程，以便做出一个满意的决策，实 际上这就是一个知觉的问题。
一. 造成决策错误的原因
1. 选择性知觉 2. 晕轮效应 3. 首因效应和近因效应 4. 皮革玛利翁效应 5. 刻板印象 6. 对比效应 7. 投射效应 8. 归因
标准和备选方案不够
足够好
问题 确定决策需要
问题 简化问题
最低标准
X Y Z 设定满意的 标准
A1
A2
A3 确定有限 的备选方案
A1>X、Y、Z？ A2>X、Y、Z？ A3>X、Y、Z？ 同时将各方案与
满意标准进行比较
是 是否存在
一个满意 的方案 否
选择第一个 “足够好”
的方案
A4 A5 进一步寻找 可替代方案
7 对比效应
受到最近接触的人的影响。 例， 面试
大奖赛的歌手（1号，相临的歌手） 节目的排序（赵本山的小品）
7.投射效应
把自己的特点推而广之到他人身上的倾向，即 认为他人也拥有和自己一样的感受、人格特质、 态度、动机等。
按照自己是什么样的人来知觉他人，面试中容 易出现判断错误、按照自己来衡量他人
原因?
非结构性 问题 结构性
非程序化决策 程序化决策
高层 组织层次 低层
问题类型、决策类型与组织层次
2.满意决策模型
重要的和困难的决策（过去人们没有遇 到过的，并却缺乏行为指南的标准或程 序规则的决策）
目标或偏好不明确也不够稳定。
有限理性：对于构思和解决复杂问题时，人类的大
脑容量远不足以达到完全理性的要求，个体是在“有 限理性”的范围内活动的。并非捕捉问题的所有复杂 方面而是抽取重点特征，并在此基础上建构简化的模 型
的评价都不错时 时间有限，但又有压力要作出正确决策时
4 刻板印象
（组合性）当根据某人所在的团体知觉为基础 来判断某人时，这种捷径为刻板印象。
例 “亚裔都很勤奋” “上海人很精明” “教授” “管理人员给员工分类”
.....
二叔是个农民 没有土地 没有房子 二叔是个光棍 没有老婆 没有孩子 二叔的一生是农民的一生 二叔的一生是光棍的一生。
二叔是个农民
组织的某项行动是因为环境的原因失败 了，但是观察事件的人会喜欢把事情归 咎于个人，把他当成替罪羊。
例：
政府 球队 销售经理业务下滑
自我服务偏见（自我保护偏见）
个体倾向于把自己的成功归因于内部因 素如能力或努力，而把失败归因于外部 因素如运气等。这就是我们通常说做什 么事情总强调“客观原因”。
例：
❖ 儿童与玩具 ❖ 黄山旅游 ❖ 组织：员工因迟到受到批评，领导在第二
天…...
经验
通过限制人们的注意力而影响人们的知 觉。感知到的是与你有关的事情。很多 情况下，经验会减弱你对客体的兴趣。 而过去未经历的事物会吸引人们的注意 力。
例：
熟视无睹 外国人与外国员工
期望
期望能使知觉失真，它使你看到的是你 所期望看到的。
• 倾向于把互为相似的人、物体或事件组合在 一起。相似程度越高，则越可能把他们作为 一个整体进行知觉。 (教师、学生、企业家）
.....
情境
工作环境 社会环境 时间
通过影响注意力影响知觉。如上级突然来检 查工作，你可能更容易注意到下属的“游手 好闲”。
情境因素
•时间 •工作环境 •社会环境
结构性问题
非结构性问题
判断依据：直观、发 生频率、信息完备性、 以往是否具有方法和 经验、是否问题可预 期（例退货）
程序化方法
.....
针对结构性问题要有 明确的
步骤和程序 明确的政策 规则 例：商店退货的程序
化方法“顾客是上帝”
中国企业基础管理落后的原因
结构性问题的非程序化处理，视时间、 地点和人员来随机处理。
二叔是个光棍
二叔的一生是农民 的一生
二叔的一生是光棍 的一生。
5 自我实现预言（皮革马利翁效应）
期望决定行为。人们对某人的社会行为 总有一定的图式，这种既有的图式会使 该人交往时做出符合图式的行为，也就 是说其行为表现符合他人对其行为的期 望。
例
以色列国防部队实验 斯耐德电话实验 预言将成现实 员工管理的高期望诉求
隐含偏爱模型
4.直觉决策模型
直觉决策是从经验中提取精华的无意识 过程。并不一定脱离理性的分析。
管理者在下述8种情况下可能使用直觉决策：
不确定性水平很高时 几乎没有先例存在 难以科学地预测变量时 事实有限时 事实不足以明确指明前进道路时 分析性资料用途不大时 当需要从几个可行方案中选择一个，而每一个方案
例：对大班课、小班课的不同看法。
动机
未满足的需要或动机刺激个体并对知觉 产生影响。
例：
❖ 饥饿实验 ❖ 美丽器官 ❖ 组织情境下，一名有不安全感的上司会把下属的
出色工作视为对自己行为的威胁，个人不安全感转 化为别人想得到我的职位。
兴趣
兴趣通过影响注意力而影响知觉（同一 情境下注意的东西不一样）。
问题 决定决 策需要
确定所有 决策标准 REIALTR
C R I T E R I A 给标准分 配权重
A1 A2 A3 …… AN 开发所有 备选方案
A1 A1 A2 A2 A3 A3 …… …… AN AN 评估全部 备选方案
选择最 佳方案源自文库
最优化模型
差距
• 理想的与实际之间的 距离
问题分类
男女差异 女权运动的一个内容 组织内部
归因的文化差异
韩国与美国领导 中国与美国的运动员
二. 决策模型
最优化决策模型 满意决策模型 隐含偏爱模型 直觉决策模型
1.最优化决策模型的步骤
一. 问题的识别与描述: (一)差距分析 (二)把问题分类:结构性问题 非结构性问题
二. 确定解决问题的标准 三. 将标准按重要程度排队(赋予权重) 四. 提出解决问题的方案 五. 对方案进行评价: 风险偏好、经验 六. 决策的实施与评价
1.选择性知觉
由知觉者、知觉对象和知觉环境导致 的。 Dearborn & Simon 实验
选择性知觉在管理活动中：
面试 绩效评估 员工努力 员工忠诚度
2.晕轮效应
当知觉者对一个人的某种特征形成印象后， 倾向于据此推论该人其他方面的特征，这 就是晕轮效应。
（中心特质）例:热情与冷酷
例：
“人人与你为敌” 新员工与“对大家很好”人事主管
知觉对象
观察对象的特点也影响到知觉的内容 新奇、运动、声音、大小、背景、临近
我们在观察知觉对象时常常会：
• 倾向于把相互之间联系密切的物体放在一起 知觉，因此， 由于时间与空间的相近性， 常常把本来不相关的物体或事件联系在一起
（例：产品销量与新调入的部门经理 Bill Clinton, Junior Bush, economy)