犀利!【内行透密】-简单几步教你成为【进货达人】【多达50张图】

货源一直是各大掌柜争执的问题无论是代销也好还是自己进货也好统一的基本点都是货源问题

今天叶子我跟大家分享的不是货源问题而是如何于批发市场行走自如，希望对想进军淘宝的新手们有帮助也请有经验的前辈指导一下

好了长话短说首先介绍下自己91年出生是个典型的90后青年首先不要质疑我的年龄能否给大家带来进货的疑问确实19岁你毛还没长齐呢就来吹大牛在这我只能理性告诉大家因为家庭缘故我10岁起便帮父母打理生意了现在父母都在做批发生意可以说我从小就是在批发市场长大的了加上现在又大了也跑过边境其他地州市场进货也会去沿海地区逛过可以说我的工龄有几年了吧呵呵别误解我也有在读书的并非什么辍学哦只是穷人家的孩子早当家

好了废话不讲了我就以本身在的批发市场举例子吧义务温州那边的市场没经常去所以就将就下吧我所在的地区是昆明最大的批发市场就是新螺丝湾国际商贸城了老的已经拆了现在正在建设2期3期市场先秀张图

这是大厅的规划图

接着上几张市场的内部图

首先我们的小经销商们确定好自己的进货市场

可能你是第一次进货或去一个新的市场重要的是切勿盲目重要的是先大略的了解市场的构造然后直奔你的主要目标去因为会有很多不定因素影响到你的进货进程例如拖沓导致时间往往不够用还况是进货多的顾客还有贪玩的亲肯定会被市场的小吃或活动以及漂亮的服饰所吸引甚至大特价出甩的产品令你眼花缭乱最后都忘了你的初衷了所以这点切记切记

我这边的市场比较大有A到F区5层每层20多街每区就有几千个铺面光走2天都走不完那要绕完得何年何日哈遇到这样类似大型的市场首先要了解分布

怎么样很快了解市场的分布呢很简单一般的大型批发市场入大门便有市场分布规划如果找不到还可以在一些引导牌上大致找到例如我这边市场上下楼梯的引导牌或者可以在市场上配置的自动查询计算机上查询准确的位置如果还是不行的话可以去找市场相关的工作人员咨询

批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。简明就是批发商走量每件商品利润只限几元而零售商则是终端销售可以赚取将近产品几折的利润

开店初期，大多经营者由于不想压货，因此会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解市场需求。如果发现需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。解决的方法一般是你可以进一个性价比好点的款一次性拿多或公分配齐颜色尺码都齐，然后可以再去挑其他款当做样品这样一般老板都不会说什么反而会推荐你多拿几款

所以学会货比三家是很重要的我以女装市场为例首先确定目标女装服饰在市场的一楼分布在A~D4个区将近8000个店铺好的时间明显是紧张的但是可以先逛下了解每区的主营风格不然一间一间的逛时间怎么都不够的

好了大致几分钟下来你就很清晰的知道哪区的服饰风格与类型适合你了是运动系的还是韩款OL的都

看你的决定了

虽然是早上但是往往确是进货的高峰期

好了进货前还得有些小准备别忘了我们是小本经商货拿得少资金也不够但是不能底气小哈接下来是进货的小技巧希望对新手有帮助

一、穿着准备

就好是朴素点的衣服切勿打扮的时尚或有些孩里孩气职业装更不行了虽然有一些单位会派人来购进礼品之类的一般也是大顾客但是属于少见的建议穿着轻便休闲朴素点就好一来休闲轻便的穿着方便批发市场里活动二来看起来至少像个批发的人至于装备嘛可以腰间带个腰包什么的切勿书包会提包有条件弄张小拉车

像我这边市场有专门收费提供的拉车可以租借或者自己搞张拉车车上可以放编织袋纸箱越大越好实在没办法的可以拎个大麻袋或塑料袋里面随便装点啥建议自己出门的时候在身上多穿了件厚衣服第一是因为早上冷第二是因为可以到市场后把衣服塞进袋子纸箱内放在车上【好让批发商觉得你已经拿了不少货了,至少给人一看就知道是个做买卖滴】接下来就是逛了呗怎么逛就不会我说了看到漂亮的宝贝就上记得还得收集名片塞进腰包里面等货比3家后可以看名片容易找到店铺

二问价方式

问价时千万不要说成【这个怎么卖? 多少钱一个?】因为这样子讲不下价格,第二点是因为精明的批发商一看就知道你是个菜鸟或看穿你是假批发不给你发价或黑你你可以这么问【这个这么批? 拿价多少？老道点的会问几文？】一般刁一点的老板问试探你看你不像拿多的就问你你要拿多少？而且气势很傲那种，遇到这种情况不要慌你可以说【我码子要配齐的或要拿很多当然是批发的】含糊的讲但不能透露你的数量而且这么一讲老板也会相信你给你发价了

当你拿了3~5个批发商的名片后我想你也应该基本知道相同款式的价格与质量了吧,此时你可以选择你觉得最可以合作的批发商.然后迅速回答你觉得能合作的批发商那

拿货前你应该要大致算下需要拿多少货？控制好你的金额【因为当你真正去批发时你会发现批发商往往会告诉你热情的推荐其他款给你如果你楞着买了你的钱包肯定是捉襟见肘

的】一切计算好以后就可以去批发货了!建议多带一点以防不备之需如果你是二次进货别忘了说句【老板我又来了,最近生意怎么样呢？】之类的客套话批发市场一天那么多人谁还记得住你呵呵虽然是简单的一句话,但是批发商会觉得你是经常来的人,并且应该对价格了如指掌也不会黑你了! 拿货时开单你得心理有数进的货多少具体的金额多少得心算一下的看看剩余的能给你多进哪几个款至于再让老板给你你优惠个2%~5%这个看你自己的本领了

例如我开网店为了给顾客买小礼物会去逛那些小礼品店

我一般是这样讲价的先进去看产品光看但是不问价格先跟老板吹牛【边看产品边问价格当然得是老板相对清闲的时候】先问【老板最近生意怎么样啊】一般都会回答【一般不行还行之类的】没人会说很好的接着话说下去我那边也是不行啊冬天冷还走得快这阵子昆明又热起来了货走不动了老板一般会问我卖什么的我就客套的说在什么区卖什么同个市场的啦要什么来我家拿什么的接着再跟他聊聊最近市场的行情比如我就清楚我这市场BC区要迁2期抽签违约什么的敏感话题都是我们批发商重视的但是只有内部人员才清楚的事几番轮回下来老板绝对知道你是同个市场的了而且也不敢黑你给的价也很优惠像我现在去图上那家店每次都是拿一二十的小东西还是混拿老板根本没说我什么所以大家得要学会情感销售这本事我就是屡试不爽的呵呵

还有一次我去进手套口罩什么的当礼物送顾客硬是跟老板磨拿了180的货最后除了给我发价【发价是5折】又被我砍了4.5折呵呵要知道老板可是翻了好多单子给我看的那些拿几千元货的人都是给5折的我拿180的货嘿嘿也是混拿的4.5折要是让那些进货量大