十大销售技巧培训PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
销售人员一定记住,“顾客永远是对的”。
单击此处添加您要的标题
如何让对方了解你是代朋友的朋友
亲戚的亲戚,显然十分牵强,但一 般的人不会博朋友的面子,不至于
借别人的口
让你吃闭门羹,尤其是与对方初见
面的尤为重要,但第三者给你讲的 话不能全部讲出来,还要根据需要
说自己的话
9
有所取舍,配合自己的临场观察切
身体验,灵活应用,同时一定搞清 楚第三者和被托付者之间的关系,
单击此处添加您要的标题
A
总 结
正确认识销售技巧在销售中的重要性,并毫不犹豫,
持之以恒地加以强在联系,是每一位立志在销售界 做出一番成绩的人都必须认真去做的,定可以能够 让你成为一名出色销售。
B
销售是伟大的
Reflection
总结反思
Summary
单击此处添加您要的标题
生客卖 礼貌
急客卖 效率
熟客卖 热情
这点非常重要,不然,说不定效果
适得其反。借人口中言,传我心腹 事,这是一条销售的捷径。
单击此处添加您要的标题
多听少说
销售员都应该注意到说话的的时候,要注意听顾客怎么
10
说听明白顾客的话,才能说顾客爱听的话,才能会说话
。
说话的目的就是为了了解对方心意,让对方说,你就能 抓住对方的心意,你的话只是一个引子,只要说出对方 的内在需要,你就可以有针对性的说服对方。
①找出客户脑子究竟在 想什么 ②找出客户真正的动机
2
③找出客户相信什么
④通过提问题拥有掌控权
当提出问题后,从客户的口中得到肯定答复
单击此处添加您要的标题
不时的赞美 你的客户
卡耐基说:“人性的弱点之一就是喜欢别人 的赞美”,每个人都会觉得自己有夸耀的地 方。销售员如果能够抓住顾客的这个心理并 很好的利用,就能成功的接近顾客,用赞美 的方式,很容易得到顾客的好感,促使销售 成功一步。当然,赞美对方并非美言相送, 随便夸上两句就能奏效的,如果方法失当反 而会起到相反的作用,因此,销售员在利用 赞美方法时必须看准对象,了解情况,选对 时机,恰到好处地进行赞美,同时,你的赞 美要有诚恳之意,让顾客感受到你的赞美是 发自内心的。
单击此处添加您要的标题
6 6
替客户着想站在对 方的立场上说话
如果销售员能使了解他们的服务对象,帮助服务者解决问题, 在这种情况下,人们当然愿意购买产品,反之如果销售人员 满脑子想的只是自己的业绩,而不考虑被服务者的权益,这
样很难达成销售成交的。
单击此处添加您要的标题
7
表情是无声的语言
当你与顾客沟通时,想要和对方迅速达成亲和关
1
开场白要好
洽谈中的客户在刚开始的一分钟 所获得的信息,一般以后10分 钟里获得的要深刻的多,将开场
白前可做简单闲谈,以营造气氛,
但时间不要过长,在闲谈过程中
建立主谈业务的焦点,把客户引
入主动。
单击此处添加您要的标题
提问题
在面对面的销售中,销售员应以一种自认而然的方式,激起 顾客的购买欲,这种提问式有如下方式:
系的话,就要了解说话与肢体语言是建立亲和关 系的重要因素,一定记住,非语言的行为远比说 话更具影响力,换言之,接触姿势、手势以及面 部,远比说话重要,并决定信息传递的感觉。
8
避免与顾客发生争执
因为发生争执的时候,会让顾客产生不愉快的感觉,那么他就永 远不会想要购买你的产品,销售人员不是卖弄自己知识和万能的 产品为主导,展开销售行为,因此销售员一定谦和有礼,如果你 必须提出不同观点或纠正别人的话,你尽可能把话说的得当一些, 要一心一意做到对事不对人。
慢客满 耐心
单击此处添加您要的标题
豪客卖 仗义
小气卖 利益
THE END 谢谢观赏
D
3
单击此处添加您要的标题
抓住顾客的心 一句定成败
A
其实不少销售员都有良好的口才,能 打动顾客的销售员却并不很多,原因 就是所有的销售员说同样的话,所以 要想获得成功就不许与众不同,有更 出色的口才,作为销售员,在洽谈中 如果能把握对方,心理可以“一言而 胜”或“一言而败”,对于销售来说,
04
Βιβλιοθήκη Baidu
抓住顾客的心,是说服顾客的利器,
2019
成功销售必不可少十大技巧 主讲:张延春
1
整体概述
Summary
销售是现在商业活动的重要手段,如 今加入销售活动的人越来越多。如何做 好销售成了人们关注的焦点问题。由于 销售是一门靠语言促成交易的商业活动, 因此,掌握一些销售技巧是销售成功必 不可少的。
单击此处添加您要的标题
我认为好的开场白是成功的一半,
是把握主动权的保证,只有这样,才 能激发顾客的购买欲望。
单击此处添加您要的标题
5
添加标题
请在这里输入您要的内容 请在这里输入您要的内容 请在这里输入您要的内容
不要说
负面的话
话语的正面性和负面性或者说肯定性与否定性,是说话时必须 注意的另一个重要方面,在一般情况下,那些毫无生气、灰暗 、冷淡的话谁听了都会丧气。优秀的销售员通畅都是开明的, 而且常常面带笑容,令人看了觉得非常舒服。