苹果公司的五力竞争力量的运用

苹果公司的五力竞争力量的运用

一．同行竞争

1. 苹果公司的竞争对手

苹果公司的竞争对手主要有戴尔、联想、宏基、微软、谷歌、索尼，联想，三星以及诺基亚等公司。

2. 苹果公司面临的压力

目前面临着PC面临Linux桌面压力、Mac OS X操作系统的市场份额越来越小、三星的崛起、类似央视315的信任危机、一系列的法律纠纷等众多的压力。其中最严峻的是三星的崛起。

3. 竞争激烈程度（阶段，产品，规模）

竞争存在于各个领域，各个地区，各个消费群体，三星与苹果的竞争更是到了白热化的阶段。

凭借Galaxy系列智能手机的热销，三星与苹果的竞争已经到达了白热化阶段。三星成为了全球唯一能与苹果公司抗衡的厂商。据IDC公布的2012年第三季度全球智能手机市场数据显示，三星在当季的智能手机出货量高达5630万部，全球市场份额达到31.3%；而排名第二的苹果公司在同期的手机销量为2690万部，市场份额为15%，不足三星的一半。

另据国外媒体援引相关机构统计数据的报道，在刚刚过去的2012年，三星共售出2.15亿部智能机，而苹果公司则售出1.35亿部，远低于前者的销量。

从全球市场份额来看，三星也已领先于苹果公司。根据IDC的相关统计数据，三星智能手机在全球的市场占有率为21.8%，而苹果iPhone在全球市场的占有率为15.1%。

这些数据意味着，尽管iPhone系列手机的销量一直处于高位，但在三星Galaxy系列智能手机的冲击下，iPhone的美誉度和竞争力都在减弱。苹果系统的市场占有率大幅减少。

4. 苹果公司采取的手段

面对三星的强势，苹果采取主动出击 1. 着手调换零部件并加速推动核心部件的“去三星化”，来减弱核心零部件受制于三星的局面继将部分DRAM与NAND Flash订单转向东芝、海力士和尔必达后，从iPhone4开始已经不再采购三星液晶面板，苹果新一代iPhone 的面板采购依然将三星排除在外，而是采用了韩国LGD，以及日本的Japan Display与夏普。

2. 苹果CEO访华：借中国市场应对三星。库克强调中国市场的重要性，中国将成为苹果公司的第一大销售市场，除了努力缩短产品上市时间差之外，苹果公司还将使大中华区的零售店增至25家以上。强调中国市场的重要性，是苹果公司面对三星这个全球最大手机厂商的强势竞争的必然之举。

二．买方竞争

1. 顾客类型，买方的议价能力

顾客类型有4种，包括创新型顾客、融合型顾客、主导型顾客和分析型顾客。

创新型顾客和融合型顾客的议价能力较弱，因为创新型顾客喜欢新货品，追求潮流、注重时尚品牌，就算产品价格较高，他们也会买，主要人群为那些手中有富余金钱的人。融合型顾客性格较平和，只要得到礼貌对待，只要让他们感到愉快，那成功推销的概率会高上很多。

主导型顾客和分析型顾客的议价能力较强，主导型顾客比较以自我为中心，很难被说服。而分析型顾客在购买产品时足够理性，他们比较喜欢购买价廉物美的产品，议价能力较弱，主要为年纪较大的人群。

三．供货方竞争

1.来源，供货情况

目前据苹果公司公开数据表明的供货方有170几家。

苹果对产品功耗、安全性有很高的要求，因此在分立器件的选择上，主要集中在威世、IR等全球领先企业。

各种存储器，包括DRAM、NAND Flash、SRAM等，分别由尔必达、海力士等厂商供应。

硬盘供应厂商主要有希捷、西部数据；光驱由日立-LG存储提供。被动器件的高端领域被日本厂商垄断，包括精工爱普生、大真空、Rubycon、村田、太阳诱电、TDK等，主要用在对精度、可靠性要求严苛的领域。

台湾厂商，如乾坤、国巨，主要提供片式器件等相对标准化、成熟化的产品。

连接器、结构件、功能件这三类产品有很大的相似性：种类繁多、定制化。连接器和线束方面，主要供应商是安费诺、molex等欧美企业，日航电子、藤仓、住友电气等日本企业，以及正葳、良维等台湾公司。

结构件和机壳方面有可成等厂商；功能件有贝迪等公司；铰链主要由新日兴供应，Acument主要提供紧固件。

中国大陆厂商已经加入到苹果的结构件、功能件供应体系。安洁科技主要提供绝缘材料模切、PMMA面板印刷等产品；昆山长运从事镁铝合金压铸等业务。

电芯厂商主要有A TL（新能源科技有限公司，总部位于香港，在东莞、宁德等地有子公司）；电池模组厂商主要有台湾的顺达、新普，以及中国大陆的天津力神等。

显示器件供应商中，主要有玻璃基板供应商日本旭硝子，盖板玻璃（cover lens）供应商蓝思科技，液晶面板供应商友达、奇美、LG、夏普、东芝，触摸屏供应商宸鸿、胜华等。

台湾各大知名代工公司，如鸿海、英业达、伟创力、广达等都是苹果的供应商；捷普总部位于美国，在全球各地都有工厂；台厂环隆电气为苹果的通信模组等产品进行代工，是A股拟上市公司环旭电子的母公司。

外设产品主要由台湾厂商提供，电源转换器供应商有康舒、台达、光宝等；键盘等其他外设供应商主要有达方、致深、精元等。外壳包装、说明书印刷等产品和服务由正外设产品主要由台湾厂商提供，电源转换器供应商有康舒、台达、光宝等。

键盘等其他外设供应商主要有达方、致深、精元等。

2.对供货方的依赖程度

苹果的销售相对而言还是很不错的，很多供货商都愿意为苹果工作，苹果的生产工艺要求很高，所以对拥有核心技术的供货商有一定的依赖。与此同时，苹果的新产品开发进

度较快，供应商的技术工艺如果不能相应提升，有被替换的风险。

3.还有哪些供货商可以选择

除了以上供货方还有DRAM与NAND Flash供货商东芝、海力士和尔必达，面板供货商韩国LGD，以及日本的Japan Display与夏普等供货方可以选择。

四．潜在竞争

1.哪些企业希望进入

百度结盟长虹、小米科技、阿里巴巴、360等众多企业争相进入市场。

2. 进入的障碍

（1）资金需求壁垒

已有的市场规模效应明显，需要庞大的经济支撑。

（2）产品差异壁垒

市场需求基本饱和，进入者很难通过改变偏好来占有市场。

（3）顾客转换成本

市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

（4）专利和专有技术

专利和专有技术限制了绝大多数进入者

（5）忠诚度构成

顾客的忠诚度已经基本形成，再要进入就会比较难

2.原有企业的反映

抓紧新产品的研究与开发，提高生产工艺，使产品更好的满足顾客的需要。从侧面应对新兴企业。

五．替代品竞争

1.哪些产品、行业可能成为替代品，为什么

（1）互联网企业

互联网时代是时代发展的需要，通过互联网我们同样满足我们的需求。

（2）金融行业

金融行业利润高，相对而言不需要庞大的经济支撑。

（3）房地产行业

相对于电子产品快速的更新贬值来说，房地产是保值升值的必然选择。

（4）其他电子设备企业

产品价格高低，地区等因素会影响人们的购买选择