互联网金融专题之众筹培训课件PPT(共 48张)
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设定回报
基本规则
筹资项目必须在发起人预设的时间内 达到或超过目标金额才算成功
在设定天数内，达到或者超过目标金 额，项目即成功，发起人可获得资金； 筹资项目完成后，网友将得到发起人 预先承诺的回报，回报方式可以是实 物，也可以是服务，如果项目筹资失 败，那么已获资金全部退还支持者
众筹不是捐款，支持者的所有支持一 定要设有相应的回报
众筹基本情况-特征
P2P与众筹的区别
相对来说，P2P非法集资的法律风险更高。
8/15/2019
众筹基本情况-构成要素
发起人 支持者 平台
有创造能力但缺乏资金的人
对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持 的人
连接发起人和支持者的互联网终端
众筹基本情况-规则
目标金额 预设期间
成功获回报 失败得退还
二是此类网站的马太效应，即强者愈强弱者越弱之现象。 投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标，当 网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋之若鹜 。于是原先就火的网站越来越火，流量平平的网站则举步 维艰。
目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至2013年11月 中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资（按投融资双 方各收取5%的佣金，不算上carry的话，天使汇已赚了7500 万，当然不排除大的deal会打折）。而另一家网站大家投 （原名众帮天使网），截至13年底，仅有寥寥可数的4家企 业成功募集到250万元。当然这其中也有网站的UI、运营团 队等因素左右流量，但更多的是马太效应的影响。
项目众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的 产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进 入销售阶段的产品或服务的销售。项目众筹面 临着产品或服务不能如期交货的风险。
项目众筹与团购的目的不尽相同：项目众筹主 要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要 是为了提高销售业绩。
但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限， 通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站 也会发起团购项目。举个例子，项目众筹平台 之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目。
上，筹资天数为30天的
项目最容易成功
众筹
鸣谢支持者
6
给支持者发送电子邮件表 示感谢或在您的个人页面
中公开答谢他们，会让支
持者有被重视的感觉，增
加参与的乐趣，这点也常
常被国内发起人忽视
Backer Creator
众筹基本情况-流程
发布 创意项目
创
意
者 （
设定 筹资目标
项目预审
项目分类
获得融资
Байду номын сангаас
成功达成
债权众筹
债权众筹有两种，一种是P2P借贷平台——多 位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按 投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回 本金。
另一种是P2B——企业债。
股权众筹
股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO的时候 去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联 网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募 股权投资，是VC的一个补充。
有视频的项目比没有视频 的项目多筹得114%的资金 。而在国内的项目发起人 ，大多不具有包装项目能 力
定期更新信息
34
定期进行信息更新，以 让支持者进一步参与项
目，并鼓励他们向其他
2
5
潜在支持提及你的项目
筹集天数恰到好处
众筹的筹集天应该长到 足以形成声势，又短到
1
给未来的投资者带来信
心。在国内外众筹网站
众筹
股权众筹（Equity-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权 。
项目众筹（Reward-based crowdfunding）：投资者对项目或公司进行 投资，获得产品或服务。
公益众筹（Donate-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行无偿 捐赠。
未来在股权众筹网站的创业机会还是有不少的。目前这个 市场竞争者较少，如果创业者可以抓住某个垂直领域发展 新的股权众筹平台，也可以分得一杯羹。
项目众筹
项目众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括 在此范畴。但团购并不是项目众筹的全部，且回报众筹 也并不是众筹平台网站的全部。
传统概念的团购和大众提及的项目众筹的主要区别在于 募集资金的产品/服务发展的阶段。
众筹基本情况-分类
众筹基本情况-成功因素
支持者回报设置合理
项目包装
目标金额合乎情理
目标金额的设置需要将生 产 、制造、劳务、包装 和物流运输成本考虑在内 ，然后结合本身的项目设 置一个合乎情理的目标
对支持者的回报要尽可能 的价值最大化，并与项目 成品或者衍生品相配，而 且应该有3-5项不同的回 报形式供支持者选择
目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因： 一是此类网站对人才要求比较高。股权众筹网站需要有广
阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平台上 ；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查，这要求 他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投资相关法 律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投后管理。
未能达到
融资目标
融资目标
）
撤回 融资项目
如果融资成功众筹网站 获得5%的融资额作为佣金
控制 运营项目
选择 创意项目
支
资助 创意项目
持 者
（
资助 创意项目
）
撤回资助
监管项目 提供建议
优先获得 项目产品
二. 众筹的分类
债权众筹（Lending-based crowd-funding）：投资者对项目或公司 进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
LOGO
互联网金融专题之
众筹
Crowdfunding
武艳杰
众筹基本情况
1 众筹定义
2 众筹特征 3 众筹分类 4 众筹构成要素 5 众筹成功要素 6 众筹流程
众筹基本情况-定义
翻译自国外crowdfunding一词， 即大众筹资或群众筹资，香港译 作「群众集资」，台湾译作「群 众募资」。指用团购+预购的形 式，向网友募集项目资金的模式 。 众 筹 利 用 互 联 网 和 SNS 传 播 的 特性，让小企业、艺术家或个人 对公众展示他们的创意，争取大 家的关注和支持，进而获得所需 要的资金援助。
公益众筹
其实像是红十字会这类NGO的在线捐款平台可以算是公益众 筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO做尽职 调查、证实情况，NGO在网上发起项目，做公众募捐。
基本规则
筹资项目必须在发起人预设的时间内 达到或超过目标金额才算成功
在设定天数内，达到或者超过目标金 额，项目即成功，发起人可获得资金； 筹资项目完成后，网友将得到发起人 预先承诺的回报，回报方式可以是实 物，也可以是服务，如果项目筹资失 败，那么已获资金全部退还支持者
众筹不是捐款，支持者的所有支持一 定要设有相应的回报
众筹基本情况-特征
P2P与众筹的区别
相对来说，P2P非法集资的法律风险更高。
8/15/2019
众筹基本情况-构成要素
发起人 支持者 平台
有创造能力但缺乏资金的人
对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持 的人
连接发起人和支持者的互联网终端
众筹基本情况-规则
目标金额 预设期间
成功获回报 失败得退还
二是此类网站的马太效应，即强者愈强弱者越弱之现象。 投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标，当 网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋之若鹜 。于是原先就火的网站越来越火，流量平平的网站则举步 维艰。
目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至2013年11月 中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资（按投融资双 方各收取5%的佣金，不算上carry的话，天使汇已赚了7500 万，当然不排除大的deal会打折）。而另一家网站大家投 （原名众帮天使网），截至13年底，仅有寥寥可数的4家企 业成功募集到250万元。当然这其中也有网站的UI、运营团 队等因素左右流量，但更多的是马太效应的影响。
项目众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的 产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进 入销售阶段的产品或服务的销售。项目众筹面 临着产品或服务不能如期交货的风险。
项目众筹与团购的目的不尽相同：项目众筹主 要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要 是为了提高销售业绩。
但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限， 通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站 也会发起团购项目。举个例子，项目众筹平台 之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目。
上，筹资天数为30天的
项目最容易成功
众筹
鸣谢支持者
6
给支持者发送电子邮件表 示感谢或在您的个人页面
中公开答谢他们，会让支
持者有被重视的感觉，增
加参与的乐趣，这点也常
常被国内发起人忽视
Backer Creator
众筹基本情况-流程
发布 创意项目
创
意
者 （
设定 筹资目标
项目预审
项目分类
获得融资
Байду номын сангаас
成功达成
债权众筹
债权众筹有两种，一种是P2P借贷平台——多 位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按 投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回 本金。
另一种是P2B——企业债。
股权众筹
股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO的时候 去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联 网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募 股权投资，是VC的一个补充。
有视频的项目比没有视频 的项目多筹得114%的资金 。而在国内的项目发起人 ，大多不具有包装项目能 力
定期更新信息
34
定期进行信息更新，以 让支持者进一步参与项
目，并鼓励他们向其他
2
5
潜在支持提及你的项目
筹集天数恰到好处
众筹的筹集天应该长到 足以形成声势，又短到
1
给未来的投资者带来信
心。在国内外众筹网站
众筹
股权众筹（Equity-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权 。
项目众筹（Reward-based crowdfunding）：投资者对项目或公司进行 投资，获得产品或服务。
公益众筹（Donate-based crowd-funding）：投资 者对项目或公司进行无偿 捐赠。
未来在股权众筹网站的创业机会还是有不少的。目前这个 市场竞争者较少，如果创业者可以抓住某个垂直领域发展 新的股权众筹平台，也可以分得一杯羹。
项目众筹
项目众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括 在此范畴。但团购并不是项目众筹的全部，且回报众筹 也并不是众筹平台网站的全部。
传统概念的团购和大众提及的项目众筹的主要区别在于 募集资金的产品/服务发展的阶段。
众筹基本情况-分类
众筹基本情况-成功因素
支持者回报设置合理
项目包装
目标金额合乎情理
目标金额的设置需要将生 产 、制造、劳务、包装 和物流运输成本考虑在内 ，然后结合本身的项目设 置一个合乎情理的目标
对支持者的回报要尽可能 的价值最大化，并与项目 成品或者衍生品相配，而 且应该有3-5项不同的回 报形式供支持者选择
目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因： 一是此类网站对人才要求比较高。股权众筹网站需要有广
阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平台上 ；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查，这要求 他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投资相关法 律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投后管理。
未能达到
融资目标
融资目标
）
撤回 融资项目
如果融资成功众筹网站 获得5%的融资额作为佣金
控制 运营项目
选择 创意项目
支
资助 创意项目
持 者
（
资助 创意项目
）
撤回资助
监管项目 提供建议
优先获得 项目产品
二. 众筹的分类
债权众筹（Lending-based crowd-funding）：投资者对项目或公司 进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
LOGO
互联网金融专题之
众筹
Crowdfunding
武艳杰
众筹基本情况
1 众筹定义
2 众筹特征 3 众筹分类 4 众筹构成要素 5 众筹成功要素 6 众筹流程
众筹基本情况-定义
翻译自国外crowdfunding一词， 即大众筹资或群众筹资，香港译 作「群众集资」，台湾译作「群 众募资」。指用团购+预购的形 式，向网友募集项目资金的模式 。 众 筹 利 用 互 联 网 和 SNS 传 播 的 特性，让小企业、艺术家或个人 对公众展示他们的创意，争取大 家的关注和支持，进而获得所需 要的资金援助。
公益众筹
其实像是红十字会这类NGO的在线捐款平台可以算是公益众 筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO做尽职 调查、证实情况，NGO在网上发起项目，做公众募捐。