公司简介PPT(沃尔玛)

一般热塑性塑料的性能应用及鉴别
• • • • • 一、塑料是一种以有机合成树脂为主要原料，加入或不加入其它合成材料而构成的人造高 分子材料。按其受热行为可分为热固性塑料和热塑性塑料。 热塑性塑料：受热后聚合物作物理态转变而变软，分子仍为线型或支链结构，如PE、PVC、 PS。 热固性塑料：受热后聚合物作物理及化学变化，分子呈网型结构而固化，如酚醛塑料 （PF）、环氧树脂（EP）。 二、一般热塑性塑料性能及应用（PP、PE、PS、PC、ABS、 ＰＯＭ、ＰＡ）
汽车用品系列
汽车清洁工具系列
Series) (Auto Cleaning Series)
汽车内饰件系列 汽车香水系列 芳香剂系列
专业清洁系列 (Professional Cleaning Series)
专业清洁工具系列 HACCP 系列 雪刷系列 冰刮片系列
样品陈列
终端形象
车身广告
产品篇
• 基本知识
填写新品档存发至采 购助理门店新品建档 开通
采购下新品首单
沃尔玛配送流程
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沃尔玛系统是自动跳单，登入网 站下载即可
系统根据单品动销 及库存下单
Байду номын сангаас
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预约 我沃尔玛送货实行预约 制，必须提前预约，否则不收 货；如确为紧急订单可请采购 协助沟通送货 送货 沃尔玛送货务必按预约 数量（订单数量）送货，如开 单数量>送货数量与预约数量 不符，或其它原因无法送货将 按订单价格予以处罚其次是一 定注意货品短缺问题
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十二、主动进取、积极负责， 十二、主动进取、积极负责，勤于拜访系 统与门店，观察并解决系统生意问题： 统与门店，观察并解决系统生意问题：
• 十三：对换季商品和其他事项及时清理， 十三：对换季商品和其他事项及时清理， 并妥善处理好退换货中存在的问题。 并妥善处理好退换货中存在的问题。
• 市场代表篇
店内促销—家用让利在 店内促销—家用让利在20%左右 汽用 左右,汽用 左右促销时间配合门店活动时间不限, 左右 汽用35%左右促销时间配合门店活动时间不限 左右促销时间配合门店活动时间不限 根据门店的情况 提报
沃尔玛新店操作流程
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新上评估
根据门店的情况来分析是否上兼职或是专职
新店备货
新店开业前系统会统一下首单，要在接到订单后尽快送到总仓
门店促销
根据商品在门店销量情况配合门店做店促活动,提前15天 根据商品在门店销量情况配合门店做店促活动,提前15天30天要根据门店档期时间安排 30天要根据门店档期时间安排。
注意事项：因为门店促销时间是配合门店做时间较不固定留意价 格变动及货品销售情况,不做DM要提前告知促销员
DM 海报 -- 要求为促销最低 家用系列让利在 要求为促销最低,家用系列让利在 家用系列让利在20%左右汽用则在 左右汽用则在40%,左 左右汽用则在 左 促销时间为14天 右根据采购提供本期主打品项挑选促销商品 促销时间为14天,
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十、全面照顾KA系统及终端门店 全面照顾 系统及终端门店 各项工作项目正常推进与落实， 各项工作项目正常推进与落实， 有效解决各系统及单店问题； 有效解决各系统及单店问题；
• 十一、负责KA系统订货跟 十一、负责 系统订货跟 单、应收帐款的发票对帐 及帐款回收跟进工作， 及帐款回收跟进工作，控 制帐款回收风险； 制帐款回收风险；
市场人员维护与职责
• 推广专员篇
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一、KA系统的年度合同条款制定 系统的年度合同条款制定 与总部谈判、新品进场、 与总部谈判、新品进场、年度档期 促销活动规划的谈判、推进与落实； 促销活动规划的谈判、推进与落实；
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二、KA系统总部与门店的客 系统总部与门店的客 情建立与维护， 情建立与维护，建立并及时更 新KA系统总部及门店客情联 系统总部及门店客情联 络簿； 络簿；
品质控质专员
促销员B
国 内 经 销 商 分 布 图
国内KA卖场合作伙伴 卖场合作伙伴 国内
• 自营
• 经销商经营
产品系列
生活用品系列 ( Household Cleaning Series)
厨房用品系列 卫浴用品系列 马桶刷系列 洗衣刷系列 地垫系列 拖把系列 衣架系列 脸盆系列 塑料凳系列 垃圾蒌系列 烫衣板系列 整理箱系列
• 一． 将产品上市、 将产品上市、 推广等相关信息准确、 推广等相关信息准确、 详细的传达给卖场相关 人员
• 二． 各类市场信息的采集。相关报表中所需数据的收集、整 各类市场信息的采集。相关报表中所需数据的收集、 理和填写。 理和填写。
①所在卖场竞品的产品架构、条码数和 价格带做好品类管理（重点） ②竞品的促销活动执行力度和销售情况 ③竞品的新品上市速度 ④竞品对于卖场的支持力度（人员或者 补损） ⑤竞品销售通路和区域覆盖率
厦门集美厂区
主要覆盖区域： 华南地区 外销出口（厦门港）
苏州项城厂区
主要覆盖区域： 华东地区
全球化营销
国外: (营业额占比80%) 4 合作方式: OEM 主要市场: 欧美市场 经营方式: 拥有进出口权,在国外 市场设置产品代理制度,与有 实力的进口商合作.
保尔洁 总公司
自营 卖场渠道
省级 经销商
主管
员工指导
员工
沃尔玛促销活动与执行
海报
根据采购本期主推品项产品,衡量门店的实际情况及产品特 根据采购本期主推品项产品 衡量门店的实际情况及产品特 达成海报促销协议,备货必须提前 个月,各门店按海报内 性,达成海报促销协议 备货必须提前 个月 各门店按海报内 达成海报促销协议 备货必须提前1个月 容全力执行， 海报促销要根据门店客情争取最优位置。 容全力执行，DM海报促销要根据门店客情争取最优位置。 海报促销要根据门店客情争取最优位置 一般执行时间是两周左右 注意事项：DM海报单品要确保销售业绩和主推力度
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八、每月进行KA系统及终端门店生 每月进行 系统及终端门店生 意回顾,促进系统及单店发展 促进系统及单店发展， 意回顾 促进系统及单店发展，解决 弱质门店生意状况； 弱质门店生意状况；
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九、协调公司内部相关部门对KA系 协调公司内部相关部门对 系 统工作的配合，多多沟通，多协调， 统工作的配合，多多沟通，多协调， 处理好公司在繁忙季节出现的诸多 事故，并及时处理妥当----供不应求 事故，并及时处理妥当 供不应求 以及物运及时配送达到指定地点
沃尔玛操作流程
1 沃尔玛门店架构分析 2 沃尔玛促销活动分析与执行 3 沃尔玛新店操作流程 4 市场维护人员职责 5 促销员管理与培训
沃尔玛门店架构分析
沃尔玛门店管理架构
采购部 商品业绩（销量，利润），新品进场，促销活 动谈判陈列，价格等业务问题
采购j经理
采购助理
促销的跟进，订单的落实 订单异常处理如（订单延期等）
一级分销商
国内 (营业额占比20%) 1 (采取渠道式管理) 自有品牌+ 自营KA卖 场+经销商+分销商
区域 KA卖场
二级分销商
区域 BC类卖场 流通市场
国内KA营销组织架构 营销组织架构 国内
总部KAM副理
驻外办事处 市场代表
理货员
助理
业务推广专员
市场开发专员
促销组组长
技术服务专员
财务专员
促销员A
材料名称 优 点 1.刚硬有韧性，抗弯强度高，抗疲劳、抗应 力开裂 2.质轻 3.在高温下仍保持其力学性能 4.能电镀，耐锈 1.密度小，在７０℃下保持软质 2.耐酸碱及有机溶剂 3.介电性能很好 4.成本低，成型加工方便 1、能快速燃烧 2、透明 缺 点 1.在0℃以下易变脆 2.耐候性差，易老化 应 用 一般结构零件、化工容器、管 道、片材、纺织材料、电 器零件、汽车配件。
• 三．树立良好的公司形象和公司 所服务的品牌形象 执行公司制 定的相应计划，把握市场动态。 定的相应计划，把握市场动态。
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四、做好卖场的客情关系争取工作上的最大配合
①一定要多跟门店主管或课长沟通，加深双方 印象达到友好合作为目标 ②注意事项：看门店的一个销售潜力，还有 门店业绩比较好的对我比较支持的门店，不能 盲目的做门店客情。要有针对性，我们才能达 到一个高效率的回报
补货组
DC仓
送货预约
沃尔玛门店架构管理
营运部
副总
负责整个卖场的经营工作，门店大小事务的决策者， 权威很大 部门卖场负责人。可解决手工下单,陈列. 等问题。 一般一个主管负责两个部门 主管助理（销售，价格，库存，陈列，）。可解决特 殊陈列，零售价格调整，货架排面调整，促销人员进 场，执行总部签订的促销活动等 货品上架，排面调整，
怎么使用商品条码
商品条码一般印在商品包装上或将其制成条码标签附在商品上，对于小批量 产品来说，条码也可以印在不干胶上粘贴 保尔洁使用的为标准使用条码，由692打头它的结构如下： 692825060XXXX 家用系列 692825061XXXX 商用系列 692825062XXXX 烧烤系列 692825063XXXX 雪刷系列 692825064XXXX 车用系列 解释：69282506XXXX_X 其中：69282506 为厂商识别代码 XXXX 为商品项目代码 _X为效验码
• 五、 协助做好市场推 广，促销及广告宣传工 作，确保宣传品及时准 确的传达给相应人员， 确的传达给相应人员， 并保证宣传活动的有效 开展。 开展。
• 促销员管理与培训
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1.企业篇 企业篇 2.产品篇 产品篇 3.技能篇 技能篇
4.管理篇
公司简介
公司简介
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• • • 厦门保尔洁日用品有限公司是一家台商独资的专业制刷企业，专业的制造技术与过硬的质量体 系，赢得了广大消费者的认可，其中有数种产品已申请了专利，并获得国家的ISO9001质量认证。 保尔洁的经营宗旨是运用科学的管理模式，结合先进的制造技术，以专业制刷为载体，优质的服务为手 段，降低运营成本，增强产品的竞争力。 保尔洁是国内、外各类毛刷日用品的专业制造商，在管理、资金、人力、技术等方面具备强大的优势， 保尔洁所提供的系列产品，涵盖了家庭、工厂、大型公共场所、汽车、雪刷、烧烤用具等方面。为您的生 活提供最佳的选择。
• 三、与KA系统专人负责采购线 系统专人负责采购线 有良好客情关系； 有良好客情关系；具备大量团购 客户资源； 客户资源；
• 四、制作年度销量分析表及年度 销售计划、促销计划，制定KA系 销售计划、促销计划，制定 系 统年度销售业绩预算及产品发展 规划
• 五、制定详细的销售计划，将业绩 制定详细的销售计划， 预算合理的分解、有效达成，(销售 预算合理的分解、有效达成， 销售 额/单品上架率 新品进场数量等)； 单品上架率/新品进场数量等 ； 单品上架率 新品进场数量等
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六、建立并规范KA系统单 建立并规范 系统单 店操作流程； 店操作流程；
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七、负责市场情况监察（数据 负责市场情况监察（ 监察、店面情况监察）， ），搜集 监察、店面情况监察），搜集 我品及竟品市场推广活动、 我品及竟品市场推广活动、终 端陈列及销售数据， 端陈列及销售数据，进行数据 分析，提出发展计划； 分析，提出发展计划；
在网站上打印订单 做手工出货单并预 约
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按订单数量送货至 深圳DC，同时拿回 收货确认单
沃尔玛操作重点事项
促销活动 -，利用海报资 ， 源争取门店的 最佳陈列面 -海报商品重点 海报商品重点 销售 -店促，自行安 店促， 店促 排 门店客情 -主管、员工指 主管、 主管 导 -每一层面都要 每一层面都要 建立良好的客 情基础， 情基础，有利 于门店资源争 取。 -员工指导的权 员工指导的权 利不能忽视部 门的事情都可 以解决 -上不了专职的 门店一定要想 办法上兼职（ 办法上兼职（ 兼职人员尽量 找比较资深对 卖场了解的） 卖场了解的） -沃尔玛采购会 自行调价一定 要让导购时时 传递卖场的价 格动态 导购管理
其他事项
新店开业期间要合理沟通好周边的零售卖场，避免出现价格和赠 品冲突
新品申请流程
自行提报
寄样给采购经理并收 集相关竞品信息
新品提报： 新品提报： 1、自报新品
根据门店的情况提报有优势 的商品，提报前做好竞品分析 采购确认后建立新品档至采购 助理确认新品条码
2、新品备货
沃尔玛会系统跳单，确认供 价无误在送货日内送货。 ，
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产品的原料知识
优质的产品离不开优质的原材料，保尔洁产品的原材料均来自国内外优秀的供 应商，更有部分自行生产以保证质量降低成本 先来了解产品的原料知识
产品种类介绍
家用刷 刷子类
厨房使 用
锅碗使用 地板使用
浴室使 用 汽用刷
外部使用 内部使用
棉纱拖把 拖把类 PVA胶棉 胶棉 钢丝球 保尔洁 产品 干湿两用 地拖 家用清洁系列 脸盆桶系列 家用生活 塑料制品 衣架夹子系列 整理箱系列 汽车内 饰件和 芳香剂 固体液体芳香剂 内饰品系列 百洁布 抹布