论文-浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言 (1)

二．在管理学中的应用 (1)

（一）学会对内部管理的要求 (1)

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争 (1)

（三）学会善于稳守，发展壮大条 (1)

（四）学会自我创新，改善自我条件 (2)

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势 (2)

（六）学会对自己团队，组织的管理 (2)

（七）学会自我情绪的控制 (3)

结束语 (4)

参考文献 (5)

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，

应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。