读书笔记。迈克尔波特 《竞争战略》

迈克尔·波特的《竞争战略》读书笔记

——产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系。

读过迈克尔·波特的《竞争优势》，我忽然想到，我们择业不是选企业，而是选行业。

最近各种招聘信息铺天盖地而来，我发现企业们不会在除了西大之外的地方进行他们宣讲会招聘会，他们只是集中在这里而已，说明他们想招聘的对象也不一定就是西大的同学。而身边有许多同学却以为这些企业非西大不要了，纷纷为一些平时根本没听过的企业挤破了头，浪费了大把的时间。

其实用我们知道的一些知识来思考一下，就能知道，适合西大同学的企业，还并没有出现几个。西大在广西是最好的高校，要是那些企业想在广西拓展业务，是无法跨过西大的。西大在几个高校竞争者中处于领先者的地位。那我们去就业也不能妄自菲薄啊，也必须选择一些在行业中领先的企业去就业。而很多同学就单单从企业的绝对实力去判断了，多少亿多少亿听得小心肝扑扑的，可实际上呢，也许这个企业在自身所处的行业中，或许只是跟随者。

华劲纸业是好，上市公司，但是生活用纸它前面还有恒安，办公用纸它前面还有道林和联华，可以说多元化经营、过长的产品线让它在各项业务上都是被压制的。扬翔也好，一两年内策划上市，年收入35亿，而且是很先进的“产业链整合”的经营理念，自己研发饲料、生产饲料、还自己养猪。但是它要投入的地方太分散了，饲料它没排进全国前十，在猪肉这块也没有打响品牌，虽然它的整合让它在“低成本战略“这条路上走得很轻快，但是品牌不够响，始终只能是低利润率抬不起头。

且不说纸业和饲料养猪业这两个行业，究竟是不是具备相当发展前途的行业。同学们择

业选择全国性企业的广西分公司，显然比在根植于广西的本土企业更有发展空间。

再回到讨论选择什么行业的话题上，《竞争战略》里面有一句话，让我很有启发。产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系。从初中的政治课上就开始一直说，中国要调整产业结构，未来这肯定也是一个趋势。第一产业降低比重，本身发展速度也放缓、甚至萎缩。第二产业继续起主导作用，更加成熟，良性的发展。第三产业蓬勃发展，迅速增大在产业结构中的比重。、

那或许，波特的这句话可以这样理解，第三产业是供给需求调节速度最快，最灵活，而且生产能力利用率与盈利能力最直接相关的产业，而更要命的是，它在未来要成为主流了。举一个小餐馆为例，客人来得多了，多摆几张台加点凳子，或者增加服务员提高翻台率，这是需求供给调节的灵活。餐馆要是能天天爆满，没有桌子空置（固定的租金和人工都能平摊得很少），那肯定赚得盘满钵满，就像“海底捞“，这是生产能力利用率与盈利能力密切相关。

这启示我们，作为一个职场的新人，要往潜力大的行业进军了。传统产业已经是一片红海，它们的表面繁荣也是建立在优秀人才大量涌入和过度激烈的竞争上的。我们再去挤，显然会被既得利益者排斥，从别的角度来说，就是扼杀职业前景。

纸业属于轻工业，第二产业。饲料养殖业属于第一产业。虽然它们都融入了一些第三产业的业务，如扬翔的饲料自主研发。但从产业的前景来说，总是有点不看好的。成熟意味着没有机会，衰落意味着付出与努力不成正比。

用波特五力模型分析我们自己的“职业战略“可以这么说，

1.进入威胁：服务业进入门槛底，从业人员多数是文化较低的，我们具备相当的竞争

力。而行业本身对行业的新进入者，是友善的。

2.替代威胁：大众服务业多数替代性相当强。但定制化服务或稀缺的技艺替代威胁不

大。

3.买方侃价能力：虽然服务的生产、消费主导在于消费者，但多数情况下，是生产者

占据定价的主导。尤其是稀缺或者是定制化很高的服务，由于具有相当的独特性，不会面临竞争者的直接价格竞争。

4.卖方侃价能力：服务业不生产具体的产品，成本多数只是就业者的基本生活所需，

较其他产业更容易控制成本。

5.现有竞争对手的竞争：就算是很强调挖掘独特性的旅游业也要比拼相关设施的完善

程度，可以说机会很多。行业中的菜鸟和龙头差距并不大，而大众服务业中具备真

实竞争力的、让竞争者不能模仿的多是创意和服务。只要有想法、能用心我们可以

很快在行业中跻身一流。

综上所述，第三产业正是一片蓝海等着我们肆意翱翔、大展拳脚。而行业中定制化高、专业水平高的、服务水平领先的企业则应该是同学们择业时的首选。