香山活动方案

香山推广活动策划书

一、活动背景

香山衡器集团商用电子秤已成功打入全国菜市场，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，但因部分市场管理秩序力度不足，许多菜贩为牟取小便宜，使用“鬼秤”。又因香山商用电子秤不可作弊，许多菜贩拒绝使用香山商用电子秤。我司将进行一次名为“秤新如意”的大规模推广活动，以具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：通过促销推广活动为契机，向广大消费者（针对菜贩的消费者）宣传出菜市场秩序现况，和香山商用电子称乃诚实之秤，使用香山电子秤的商家也为诚实商家，值得大家信赖。并以此让广大消费者反向影响菜贩的选择。

3.营销目标：通过各项活动把更多的香山产品打入市场。

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1.市场状况：杂牌仍然占据相当大的市场份额，高端品牌中，香山优势有待拉开。

2.产品状况：产品线有待拓展，部分产品优势不明显。

四、swot问题分析：

优势：香山衡器品牌得到市场认可，市场份额高于同类型品牌，且拥有强大的售后团队，得到广大消费者认可。

劣势：本司产品均不具备作弊功能，无法迎合分部购买者需求，且本司对产品质量监控要求严格，导致成本增加，因此不具备价格优势。

机会：目前菜市场正处于管理公正化、公平化、透明化的改革阶段，我司产品符合改革要求。

威胁：竞争市场仍然混乱，且主要竞争对手实力不容小觑。

五、价格策略：

1.以“秤新如意”为口号，做以旧换新活动，一把旧秤可抵30元（只能一对一兑换）。

2.普通消费者能在1分钟内背出绕口令，即刻获得抽奖机会。（礼物为香山人体秤现金抵用券和机械挂钩秤）

六、促销策略：

1.以旧换新活动。

2. 1+1=3活动，买两把香山电子秤，可以获送不锈钢托盘1个。

七、活动人员

1.催谷手一名。

2.秩序维持人员两名。（其中一名兼负责绕口令活动）

3.销售3名。

八、推广步骤：

1.市场调查，确定活动地点。

2.活动前一天在菜市场显眼的地点，贴上活动海报，上面附有活动玩法。

3.活动当天，提前到达现场，布置好活动现场，摆放好活动道具。

4.安排一名活动队员开始破冰催谷。同时利用大喇叭高喊：“香山团队又来送礼物啦”，吸引群众。

5.催谷队员开始表演“甩秤”，调动群众气氛。

6.安排两名队员维持活动现场秩序。

7.催谷队员继续调动围观群众，并煽动消费者参加本次活动。

8.安排三名队友负责现场销售，现场购买者均可参加“以旧换新”和“1+1=3”活动。

9.安排其中一名维持秩序的队员负责群众活动。参加绕口令活动的群众，成功挑战即刻获得抽奖机会。（礼物为人体秤现金抵用券或机械挂钩称一个）

10.活动过后，销售负责清点货物和现金，其他队员负责收拾现场，确保不留下任何垃圾。

七、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

人员费用：

饱食终日，无所用心，难矣哉。——《论语•阳货》