超市种陈列方法

零售基础（98种陈列方法第二季）不服来战！

黄金陈列线:

黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90～120厘米之间。

黄金陈列线的作用:

黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之问，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到

商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经

销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润的损失。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

黄金陈列线上的商品：

①畅销排行榜上的主力品种；

②有足够存货的畅销品种；

③重点商品和重点推荐的品种；

④需要大量出清的商品。如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够，零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下，

等到货后再重新调整上来，以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。

随机陈列：

随机陈列是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。

这种陈列方法适用于陈列特价商品，不用讲求陈列造型或图案。这主要是为给顾客留下“特价品就是便宜

品”的印象，诱使他们产生购买冲动。另外还可利用特价牌，牌子上面既标有原价，又标有现价，使消费

者看到后产生怦然心动的感觉。

随机陈列的评析：

随机陈列与整齐陈列不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去就可。

随机陈列所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种

“特卖品就是便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（

也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列

一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带

动这些地方陈列商品的销售。

扇形陈列：

扇形陈列是指将商品陈列成为接近半圆形的陈列方法。扇形陈列法因为其特殊的陈列形状能更加吸引顾客

的注意，所以，一些回转率低的商品可用这种陈列方法来吸引顾客的注意。扇形陈列法能使较少数量的商

品显得丰富，所以，如果商品陈列的数量不是很大，但是又希望提高顾客的注视率，可采用此种陈列方法。

扇形陈列的适用商品：

①陈列量较少的商品。

②预计商品的回转率不会很高的商品。

③希望主要通过陈列效果促进销售的商品。

扇形陈列的效果：

①突出商品的高级感、鲜度感。

②即使商品的陈列量不是很大，也能提高商品的存在感。

③使顾客对商品的注视率提高。

顺序陈列法：

顺序陈列法是按照商品规格大小、价格高低、等级优劣等顺序进行陈列的方法，便于指导顾客购物。

例如：规格由大到小的冰箱、自行车；价格由便宜到昂贵的钟表、眼镜。

顺序陈列法分类：

顺序陈列还常被分为横向陈列和纵向陈列两种，现在两种方式综合运用的商场比较多，只应用一种会比较

单调，无变化感。

顺序陈列法运用：

按规格顺序，一般采取从大到小，顺次陈列，如五金商品中的扳手、钳子、自行车零件等。按价格陈列，一般是由贱到贵，先摆低档的，逐步升高档次；或者反过来，先摆高档的，逐步降低档次。

按等级陈列，一般是由低级到高级依次陈列，如钟表、眼镜等。

按花色陈列，花色由简到繁，颜色由素到艳，头巾、枕巾、毛巾、围巾、毛毯等可用此法陈列。

按使用对象陈列，商品分老、幼、男、女几组，皮鞋、帽子、背心、衣裤等商品适宜此种陈列法。这种按

一定顺序排列的方法，既便于顾客挑选，又便于营业人员工作，取放方便，易于清点。

垂直陈列法：

垂直陈列法是将同一类型或同一种类的商品，在货架上一层一层上下垂直陈列的方法。例如服装类，大号

的放在最上层，中号的放在第二层，小号放在最下层。这种陈列法便于挑选，有利提高货架利用率。

垂直陈列法的要点：

1、将产品沿货架由上到下垂直陈列。

2、可以同系列或同一规格摆同一层，要注意大、小方向一致。

3、每层宽度最好大于90厘米，如果太窄，顾客眼光很容易转移到其他品牌。

4、必须将产品正面面对顾客。

5、主推品种放在视线平齐下15度角范围内。

6、价格标牌符合标准。

槽沟陈列：

在定位陈列的连续陈列架中，把一个陈列架的搁板拆除，挑选1～2个商品作圆形或半圆形的量感陈列，这种陈列即为槽沟陈列。

槽沟陈列的优缺点：

槽沟陈列法陈列的商品量比陈列架陈列的商品量大，一般是正常陈列量的4～5倍，所以该陈列法可以很好地吸引顾客的眼光。不过这种陈列手法虽可活跃零售店的销售气氛，但却不宜在多处使用，这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。

重复陈列：

重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复

出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

重复陈列的适用商品：

重复陈列特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，还有“该产品是唯

一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

场景陈列：

场景陈列指利用道具、背景、装饰件、商品和文字等，构成一定的生活场景，给人一种生活气息很浓的感

受，同时形象地说明了商品的用途，从而指导消费趋势，加快商品的销售速度。

比如，按照中餐或西餐的习惯，将整套的餐具、酒具等商品，摆在餐桌上(配上桌布、餐巾等)，形成宴请

客人时的摆设。又如，将家具按类别分别布置成客厅或卧室、儿童室、厨房，再配上装饰织物(窗帘、地

毯、桌布、壁挂、靠垫等)、陈设品(花瓶、雕像、插花、墙画等)、日用品(灯具、钟表、果盘及蜡果、书