爱鲜蜂水果生鲜推广策略分享

爱鲜蜂水果生鲜推广策略分享

当新鲜水果、美味零食遇上公交车，会给市民们带来怎样的视觉盛宴？

近日，在北京拥堵的环路上，经常能看到车身带有酷酷的小蜜蜂形象和“1小时速达掌上便利店”醒目品牌标语的公交车驶过，加上新鲜水果、美味零食遍布车身，被称作“京城最可口”公交车。这是爱鲜蜂近期一次大规模的公交车身广告投放和品牌推广，是C轮融资之后推出的“蜂暴计划”新市场策略之一，从这次车身广告投放可以看出，爱鲜蜂意在向消费者强势传递“掌上便利店”的品牌定位。

水果加身的“可口”公交车

爱鲜蜂“掌上便利店”定位强势发声满足用户即时需求

爱鲜蜂成立以来针对新鲜水果、蔬菜、酸奶乳制品、特色卤味、海鲜即食产品等热卖商品做了持续、深入的营销活动，通过“哄女友套餐”、“好基友套餐”、“抗雾霾套餐”、“活力下午茶”、“深夜食堂”等一系列有趣的情景化营销在用户心中迅速树立起上爱鲜蜂买水果、蔬菜、酸奶乳

制品、特色卤味、海鲜即食，1小时送达的印象，并且形成了良好的口碑。特别是今年夏季为期三个月的“鲜果盛宴”，给爱鲜蜂印上了“水果电商”的烙印。但是爱鲜蜂能够为用户提供的远远不止于这4大品类，各类生活必须品，比如副食调料、电池、牙膏、蚊香、避孕套、卫生巾等也可以通过爱鲜蜂平台购买，并且可以享受1小时送达的即时服务。

爱鲜蜂的用户群体是都市年轻人，他们的生活方式已经不是传统的居家过日子，更注重想要就要的即时性需求，爱鲜蜂此次通过大规模的公交车身广告投放，即是向用户强势传达爱鲜蜂“掌上便利店”的品牌定位，用1小时极速送达满足用户的即时消费需求，而且在近期推出“蜂暴计划”之后，爱鲜蜂将配送时间提速到半小时内作为下一阶段目标，据创始人兼CEO张赢介绍，现在爱鲜蜂70%的订单都可以保证在半小时内完成配送。

品牌形象强势亮相水果、零食打造京城“最可口公交车”

在10月底腾讯全球合作伙伴大会上，张赢曾就“风暴计划”的具体内容做了简单介绍，其中对于新的市场策略仅仅一句带过，从11月初京城大街小巷上行驶的公交车身广告可以窥探到爱鲜蜂新市场策略的端倪。在O2O领域，特别是O2O社区电商，低价、补贴是打动消费者的“求婚戒指”，通常在广告投放上以电商促销时间节点或者大运营活动的优惠信息为广告投放的主要诉求，将折扣、低价广而告之，以期拉动消费。但是爱鲜蜂此次在双11的时间节点大规模投放公交车身广告，并没有采用O2O社区电商惯用的思路，而是偏向品牌行为，强势在用户心中清晰树立“掌上便利店”的产品定位，并且持续深化“1小时送达”的核心竞争力。作为“蜂暴计划”后的第一次市场动作，时间又赶在双11及年底，在传统的销售旺季爱鲜蜂不打促销反而跟用户“聊天”，针对交通拥堵的社会现象，发起#今儿堵车了么#的全民大吐槽，通过公交车身广而告之，将言论引导至线上微博平台，改变了传统户外车身广告单向传递的传播方式，从用户的被动接受转为主动参与。

对比前几轮的广告投放，经过一段时期的用户培养，爱鲜蜂已经结束以促销活动和特价为主

的广告投放，而开始转向服务和品牌价值的信息输出。双层车身被明快的爱鲜蜂橙色覆盖，极为醒目；各种水果、零食、海鲜食品等鲜艳的画面让人垂涎欲滴，可以说是京城“最可口”的公交车，“路再堵，也1小时送达”的告白，是写给用户的承诺。显然，爱鲜蜂在年末狂欢季对品牌进行升级并且采取新的广告投放策略与爱鲜蜂1年以来的运营效果分不开。据报道，爱鲜蜂已经覆盖了北、上、广、深等全国16个重点城市，一直扮演着O2O社区电商领航者的角色，已经占据领先的市场份额，消费者也对爱鲜蜂的“新鲜”和“1小时送达”有了深刻的体会，在C 轮过后新的成长阶段，爱鲜蜂更注重与用户的情感交流，树立品牌形象。

岁末年初大狂欢爱鲜蜂给用户发“年终奖”

在众多品牌、平台混战双11、双12之际，爱鲜蜂破除单个时间节点，开始强化场景营销。岁末年终，大家最关心的就是“年终奖”，一部分人因为拿到厚厚的年终奖红包而兴高采烈，而总有一部分人与这份狂喜无关。针对大家关心的焦点问题，爱鲜蜂以双11为起势，发起“鲜蜂年终奖”大型活动，为辛苦工作一年的你打造一个“不蜂魔，不成活”的疯狂年末。据了解，鲜蜂年终奖既包括爱鲜蜂APP及微信公众账号平台上发放的红包，用户可以领取红包年终奖，在天气严寒的冬季，享受足不出户享受1小时送达的服务；还有爱鲜蜂为用户准备的吃、喝、玩、乐、游狂嗨年终奖，不管是新鲜水果、饕餮大餐、热映电影还是温泉唱K都可以尽兴狂欢。