万科龙湖标杆企业战略及执行力研究

标杆企业战略及执行力研究

一.当前大环境和小环境概述1.当前我国房地产市场：

2.当前成渝房地产阶段：

二.标杆企业选取标准

1.战略发展规划

2.

资本配置策略

3.人才配置与激励

三.标杆企业名单

市场：？土地市场高价拿地现象减少，流拍现象增加

?一手房市场成交量出现萎缩，但价格依旧坚挺?二手房提前调整，成交量减少，价格开始松动

企业：？品牌企业开始领头降价，折扣优惠

现象增加

?中介行业开始关停并转现象

客户：？投资客逐渐退出市场

?本地购买客户比重增加?客户开始关注“何时卖房”？

政策：

?出现一些打压性政策推动市场进入调整期

市场：？土地市场多家企业竞标现象增加

?一手房成交量开始稳定，价格出现增长趋势

?价格合理回归的物业开始出现成交?二手房成交开始活跃

企业：？土地市场多家企业竞标现象增加客户：

?投资客开始进入市场?购买者出现排队现象?客户开始关注“何时买房”？

政策：

?政策出现真空期

阶段

市场高位临界点

市场低位临界点

2007—2008

1.全国范围：万科

2.本土企业：龙湖

四.标杆企业发展阶段及战略控制分析

1.发展阶段分析：

1）万科发展四阶段：

阶段时间主要事件战略规划

1 1988-1991 介入房地产领域，形成了商贸、工业、

房地产和文化传播的四大经营架构，

股份制改造，A股在深圳证券交易所

挂牌交易。确定综合商社发展模式

2 1992-2002 确立了城市居民住宅开发为公司的核

心业务，B股在深圳证券交易所上市，

成为专一的房地产公司。确定并完成专业化战略调整

3 2003-2006 动用资金36亿，持有80%浙江南都股

权，100%上海南都股权，100%镇江

润桥股权，100%镇江润中股权和70%

苏州南都股权，后期增资配股募集资

金人民币41. 967亿元，主要用于购买

土地，支付土地开发工程款及并购其

它公司所需费用基本完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局

4 2007-以后与大型国企的合作，发展出万科公司住宅产业化战略试点

管理输出的新发展模式；签订多家战

略合作协议，储备制造业人才，为住

宅产业化打下基础

与实践

2）龙湖发展四阶段

阶段时间主要事件战略规划

1 1995-1999 龙湖花园、龙湖花园等重庆地域房地产公司

2 2000-200

3 龙湖·北城标志着“龙湖”向商业方向

发展；成立北京龙湖置业有限公司

商业地产战略形成

3 2004-2006 成立成都龙湖地产发展有限公司，

开发了龙湖·翠微清波、晶蓝半岛；

香港置地集团公司与龙湖地产签定

了合作协议，开发大竹林国际时尚

生活中心；与重庆国际信托投资有

限公司合作龙湖·西城天街资金信

托顺利实现从一家区域性地产企业走向一家全国性地产企业过程中的一个重要阶段性目标

4 2007-以后成功进入西安、上海、天津（“北

京龙湖”现已更名为“京津龙湖”）；与

ING等基金公司合作；H股IPO计

划中，计划筹资10亿美元，缓解

资金需求压力；着手人才储备确立了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局，住宅+商业

2.标杆企业利润保护手段：战略控制指数

注：★——强☆——较强或正构建中

保护利润强度指数战略控制手段万科龙湖

高10 建立行业标准☆

9 控制价值链☆

8 领导地位★区域性★7 良好的客户关系★

中6 品牌★★5 3年及以上土地储备★★4 总资产周转率★☆

低4 2年土地储备

3 项目管理能力★☆2 10%-20%的成本优势★☆

无 1 具有平均成本

0 成本劣势

五.杆标企业核心竞争力

1.共性：

1)人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才

2)政策研究

3)项目管理经验与权责体系融合

4)资本配置手段

5)学习能力与团队建设

6)利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉

2.个性：

A.万科：

1)国外工业发达国家对比研究

2)可持续可实践的战略研究

3)专一于住宅产业价值链定位，并与多家战略伙伴协作

4)对企业文化、价值观的秉持

B.龙湖：

1)标杆分析与流程研究能力强

2)住宅与商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目

3)战略发展目标清晰，较稳，强的进取心

六.标杆企业过去及未来主要成长点

1.万科发展四阶段：

阶段时间主要事件战略规划

1 1988-1991 介入房地产领域，形成了商贸、工业、

房地产和文化传播的四大经营架构，

股份制改造，A股在深圳证券交易所

挂牌交易。确定综合商社发展模式

2 1992-2002 确立了城市居民住宅开发为公司的核

心业务，B股在深圳证券交易所上市，

成为专一的房地产公司。

完成专业化战略调整

3 2003-2006 动用资金36亿，持有80%浙江南都股

权，100%上海南都股权，100%镇江

润桥股权，100%镇江润中股权和70%

苏州南都股权，后期增资配股募集资

金人民币41. 967亿元，主要用于购买

土地，支付土地开发工程款及并购其

它公司所需费用基本完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局

4 2007-以后与大型国企的合作，发展出万科公司

管理输出的新发展模式；签订多家战

略合作协议，储备制造业人才，为住

宅产业化打下基础住宅产业化战略试点与实践

2.龙湖发展四阶段

阶段时间主要事件战略规划

1 1995-1999 龙湖花园、龙湖花园等重庆地域房地产公司

2 2000-200

3 龙湖·北城标志着“龙湖”向商业方向

发展；成立北京龙湖置业有限公司

商业地产战略形成