昆仑山矿泉水广告策划

昆仑山矿泉水广告策划

篇一：昆仑山矿泉水广告策划

——加多宝（中国）饮料有限公司

奥美环球广告公司

策划人员：

张明月103001914

李钰钰103001918

王梦诗103001947申雯敏103001949

杨可娜103001950刘亚萍103001971

目录

一．背景

二．企业状况分析三．瓶装水市场分析

（一）瓶装水市场现状

a.市场萎缩——不争的事实

b.功能水——瓶装水市场的新希望（二）市场问题点（三）目标消费群体（四）市场目标（五）消费者行为分析（六）产品定位（七）营销目标

（八）SowT分析（战略分析）a.强势点b.弱势点c.机会点d.威胁点四.策略

（一）总体营销思维（二）营销4P策略（三）广告策略五.公关推广六.营业推广七．小结

广告组：奥美环球广告公司实施时间：20XX年实施范围：全国

核心策略：为天然雪山水开发品牌的个性和情感，建立健康观念创新点：打造出天然健康水观念昆仑山水世界

“昆仑山”天然健康水企划案

奥美广告公司（ogilvy&mather）

背景

全国瓶装水市场经营现状：近年来我国瓶装水行业成长较为迅速，20XX年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%，占饮料总产量的47%，居各品种之首，产品的种类多样化，主要品种有纯净水，矿泉水，蒸馏水，活性水，富氧水，太空水，宇航水，冰川水，离子水等；多数产品缺乏准确市场定位，仓促上马和重复建设严重；品牌众多，多数品牌的内涵没有得到深层的挖掘，缺乏特色；竞争对手实力参差不齐，近一半瓶装水生产企业经营不景气；饮料行业“新生代”（以茶饮料，果汁以及液态奶为代表）迅速崛起，日益威胁瓶装水的传统主导地位。

企业状况分析

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资

源。该项目于20XX年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱，20XX年11月份正式投产,生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。20XX年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！

20XX年4月15日，在有“万山之祖”之称的巍巍昆仑脚下，公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产示

篇二：昆仑山矿泉水广告策划书

昆仑山天然雪山矿泉水

广告策划书

班级：成

目录

一、前言.................................................................................................................. . (3)

（一）项目概述 (3)

二、市场调查分析 (3)

（一）产品分析 (3)

（二）市场行情分析 (3)

（三）目标消费者分析 (6)

（四）竞争对手分析 (8)

（五）媒介分析 (9)

（六）市场调查分析总结 (13)

三、广告策略 (1)

4

（一）广告目标 (14)

（二）广告受众 (14)

（三）广告定位策略 (15)

（四）广告创意表现策

略 (15)

（五）广告媒介策略 (15)

一、前言

（一）项目概述

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，成立于1995年。旗下产品包括红色罐装”王老吉”凉茶饮料和”昆仑山天然雪山矿泉水”。一直以来，加多宝始终以满腔热诚，秉持着为中国创造一个世界级的品牌的理念。

公司旗下的昆仑山天然雪山矿泉水自20XX年4月在全国范围上市后，形成了较为稳定的销量和忠实消费群体。不过随着人们生活方式的变化，对矿泉水的要求也越来越高，为了使昆仑山天然雪山矿泉水继续处于国内高档矿泉水的领先地位，特制定为期一年的营销战略，我们将提高原有的价格，采用艺术瓶身，使之跻身为高档矿泉水的行列，创造天然健康新生活模式，同时利用昆仑山天然雪山矿泉水的纯天然与健康的特性，借此带动昆仑山矿泉水的整体成长，强调健康，天然，无污染以及水源的与众不同。

二、市场调查分析

（一）产品分析

昆仑山天然雪山矿泉水的水源)我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对”健康”