长春天安第一城开盘活动构想
项目策划报告 项目：天安第一城 同致(无锡)地产[004]
![项目策划报告 项目：天安第一城 同致(无锡)地产[004]](https://img.taocdn.com/s3/m/ca6beffe65ce05087632135e.png)
第一部分市场对项目的影响一、长春市总体市场状况对项目的影响分析1、长春市房地产总体市场状况1－1、市态简析长春市实行市带县管理体制后，经过不断调整，下辖南关、宽城、二道、朝阳、绿园、双阳六个城区及农安、德惠、九台、榆树四个县（市）。
（1）、人口构成2000年全市人口（户籍人口）为699.6万人,比上年增长了1.2%。
全市人口出生率1.03%,出生人口7.2万人,人口死亡率0.55%,死亡人口3.9万人。
自然增长率为0.48%,比上年增长了2.8个千分点。
全市人口中，市辖区人口292.8万人,四县(市)人口406.8万人。
总人口中男性355.7万人,占50.8%；农业人口411.8万人,占58.9%。
2000年末，全市家庭总户数为195.6万户,平均每户家庭人口3.6人,其中市辖区每平方公里817人,四(县)市每平方公里239人。
（2）、政策宏观经济环境2000年是“九五”时期国民经济和社会发展速度最快、质量效益最好的一年。
全市国内生产总值（GDP）824亿元，增长13.1%。
其中,第一产业完成增加值120.9亿元,比上年下降5.1%；第二产业完成增加值365亿元,增长17.4%；第三产业完成增加值338.1亿元,增长14%。
经济结构调整取得阶段性成效，全市三次产业占国内生产总值的比重由1995年的21.6:42.4:36调整到14.7:44.3:41。
人均国内生产总值达到1760，社会消费品零售总额实现311.2亿元,比上年增长16%,物价水平继续在低位运行,居民消费价格总指数为98.8%,商品零售价格总指数97.5%。
人民生活水平大幅度提高，城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到5550元和2420元。
（3）、政府对房地产的相关政策近阶段，央行逐渐调低银行存款利率。
1999年10月，根据国家将房地产业作为新的经济增长点和消费热点的有关规定，长春市出台了《关于搞活长春市房地产市场若干规定》，全面放开了房地产市场，大幅度降低了房地产交易的契税，同时加大了房改力度。
天安第一城广告推广工作计划(强销一)
推广阶段
推广目的
主题及内容
发布时间
形式
媒体
规格
费用(元)
备注
第一次强销期时间为：
6、9—7、31
A段：促销活动期
时间：
6、9—7、30
吸引目标客户前往售楼中心，创造营业推广的良好环境
活动内容：英式烧烤节
主题：火上烧油——旺
文案：①天安英式烧烤节
②高尚生活方式
③公告活动日期
6月14日
软文
东亚经贸新闻
1500字以内
小结
强销期内共发布广告6篇次，投入金额：53572.00元。
〔星期五〕
硬性广告
新文化报
竖通栏
〔35㎝×10㎝〕
促销费用另计
活动方式另见详案
东亚经贸新闻
1/5彩版
〔35㎝×10㎝〕
活动内容：生力啤酒爽夏晚会
主题：今夜你会不会来？
文案：①歌舞晚会
②天安品牌
③业主交流
6月28日
〔星期五〕
硬性广告
长春晚报
通栏彩版
(35㎝×10㎝)
东亚经贸新闻
1/5彩版
(35㎝×10㎝)
B段：软文炒作期
时间：
7、1—7、31
软文炒作，扩大前期活动的效应，保持市场关注程度
主题：做天安第一城的客户是幸福的
文案：①英式烧烤节
②生力啤酒消夏晚会
③天安第一城社区生活
7月9日
〔星期二〕
软文
新文化报
1500字以内
主题：天安生活，先品为快
文案：①英式烧烤节
②生力啤酒消夏晚会
③社区生活
7月17日
(星期四)
天安第一城项目第二部分 项目定位
（此文档为word格式，可下载之后保存）第二部分项目定位一、项目市场形象定位及表现1-1、销售推广概念的准备1.项目市场形象概念的定位挖掘物业本身的特点，并努力提升本项目形象，是项目上市销售推广的基础，也是启动市场对本项目需求的唯一方式。
项目市场形象建立的原点在于项目素质与其他项目差异性的最大化，而这种差异性的寻找，除必须从自身素质出发外，还要满足三个必要条件，即，第一、能予市场好的联想且是市场独有或少有的，第二，能予客户的利益点，第三、能符合目标市场的心理需求。
从我司调研分析，整个长春市场有“追求精致、高档房”的需求方向，而且，这种方向将很快变成现实。
长春现在所上市的项目，在建立市场形象上，虽然都有意往“精致、高档”化发展，但因为种种原因，市场形象的建立都不够到位，至少没有给予市场以清晰的“精致、高档”印象，其实，核心问题在于没有定位一个有效的“形象概念”，并以这个概念为核心，扩展出整个项目的市场形象，这实际上是长春市场楼盘销售经验和基本知识的欠缺所至。
因此，“精致、高档”的形象，到目前为止，还是非常少有的。
高档精致，给市场以极其美好的联想，应该说，代表着房地产市场需求的最高层次，是在具备购买力后，所有客群都愿意为之追求的物业品质，它所带来的美好舒适生活，是给予市场的最大利益点，其强度要超过一切其他的利益点，这一点，毋庸置疑。
据我司调研，长春消费者认为的英伦精致房子就是楼盘质素好，生活配套齐全，开发商有良好的品牌等等。
从本项目的基本素质出发，几乎组成项目的一切基本素质都在为“精致、高档”的市场形象量身订做，这其实也是发展商建筑本项目的初衷所在，特别是设想中，为业主未来生活所提供的“五星级服务”、长春市带独立会所的高档建筑、宽大实用的个体单位及配套齐全的小区配套等，一切已经向市场描述了怎样一个“精致、英伦”的概念和内涵。
由以上分析，我司建议用“锦绣英伦(御)庄园”来定位本项目的市场形象概念。
A、市场形象概念的诠释：所谓“锦绣英伦(御)庄园”，联系到本项目，应该从以下三个方面诠释。
天安第一城xx年下半年推广攻略0p
目录第一部分：市调分析第二部分：总体推广策略第三部分：推广主题第四部分：营销策略细分第五部分：销售计划第六部分：推广预算长春·天安第一城2003年下半年推广攻略2003年长春房地产市场总体环境分析及竞争情况分析一、长春高档楼盘总体动态1、2002年市场状况简述1－1、城市数据2002年长春市城市总人口699.6万人，其中市区人口298万人；2002年长春市城乡居民储蓄存款782亿元，比上年增长16.7％，人均存款11177元。
城市居民人均居住面积为20.4平方米，距离人均24平方米这一小康标准仍然有一定差距，与其他城市相比还有一定差距。
2002年长春市完成国内生产总值1150亿元，比上年增长13.1％，其中房地产业拉动了1.3个百分点。
城市的经济增长连续两年保持两位数的增长速度，在东北地区同等城市的比较重，超过大连，城市经济增长第一的城市。
全社会完成固定资产投资总额320.5亿元。
2002年长春市人均GDP为15093元，正逐渐接近2000美元，但是与国内其他省会城市相比仍然有很大差距，与东三省的其他同等城市相比仍然有一定差距，但差距正在逐渐缩小。
2002年长春市城乡居民人均零售商品消费总额为7200元，在全国的位次居于后列。
上述数据表明：长春的经济基础薄弱，但发展速度较快，发展潜力巨大。
1－2、房地产开发状况2002年长春市全年完成房地产开发投资完成115.7亿元，同比增长24.4 ％。
2002年长春市商品住宅销售均价为每平方米价格2383.8元，比2001年上扬0.5个百分点；全年商品房成交152.4万平方米，全年新建商品房空置面积为378.11万平方米，比上年期同比增长29.9％。
2002年售出的商品住房有58.4％是通过银行按揭方式购买的，说明长春市居民的消费意识有了很大提高，对于银行按揭购房已经逐渐认可，同时在购房者当中，中青年占据的比例较大，有很多购房者还没有一次付清全款的能力。
天安.第一城 Ⅲ 期市场整合推广攻略整合推广
房交会 报纸广告 SP活动 内部认购 开盘
4月下旬—6月底
7月初—8月底
9月—12月
品牌升华阶段 重点销售 一、二期尾盘 70%
概念引导阶段 重点销售 三期多层产品 80%
强势推广阶段 重点销售 三期湖畔别墅 60%
持续销售阶段 重点销售 三期剩余产品 70%
营销推广战略总图
时间2005 销售结点 核心攻击点 3月6日 预约排号 抢占先机 4月26日 房交会 吸引到现场 6月18日 开盘 加强热度
-2005年竞争对手探营长春万科：2006年推出净月潭13万㎡高档生态别墅区——持币待购。 富苑华城：超级星小户型及盛世中华广场为主——威胁不大。
融创· 上城：二期将增加多层——依然是最大的竞争对手。
中海· 水岸春城：开发临伊通河别墅产品——竞争力不容小视。 长春明珠：以多层为主，有少量别墅——威胁不大。 南郡· 水云天：多层及小高层大户型——开盘较晚，直接威胁小。
天安 . 第一城
TIANAN . CITY ONE
天安.第一城 Ⅲ 期
市场整合推广攻略
提案单位：名钻传播机构天安第一城项目组 提案时间：2005年02月23日
执行篇 产品建议篇
四个推广阶段、 两个策略
目 录
让三期与推广概念 更为贴切
contents
市场篇
案名定位篇
三期的命名、主题概 念定位及广告语
时而蜿蜒狭窄的Windermere
天安· 第一城三期
英格兰湖区
“理念开发”的落点
天安· 第一城三期 地 位
●天安· 第一城——“为1%成功人士· 打造” 的第一高尚社区 ●春城高档楼盘翘楚，长春人的生活梦想 ●三期更是天安· 第一城的”明星产品”！ ●万米景观湖是天安· 第一城三期最大的卖 点，并且湖形与温德米尔湖极为相似 ●天安· 第一城社区的三期别墅，依湖错落 而建，掩映于鲜花、绿树和景观小品之 间，尽现英伦庄园风采。 ●天安· 第一城社区里同样聚集着长春市最 成功、最富有的阶层。
天安第一城开盘活动计划
天安第一城开盘活动计划(一)开盘的准备□开盘的时机--在何时开盘1、开盘的前提条件(1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;(2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;(3)销售手续已经完备;(4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对天安第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。
2、开盘时机分析(1)与竞争楼盘的比较一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。
但天安第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
(2)实际情况分析根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。
(3)时间:比较稳妥和把握的时间是2004年6月19日(星期六)3、保障开盘销售的措施(1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。
(2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。
活动及方法详见公关活动部分。
□开盘的政策1、优惠措施(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。
(3)老客户带新客户有额外优惠。
2、认购组织(1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。
(2)参加开盘必须预约。
(3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。
(二)开盘活动方案之一1、开盘形式天安第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。
房地产之天安第一城下半营销推广策划攻略
目 录第一部分：市调分析第二部分：总体推广策略第三部分：推广主题第四部分：营销策略细分第五部分：销售计划第六部分：推广预算长春房地产市场总体环境分析及竞争情况分析一、长春高档楼盘总体动态1、2002年市场状况简述1－1、城市数据2002年长春市城市总人口699.6万人，其中市区人口298万人；2002年长春市城乡居民储蓄存款782亿元，比上年增长16.7％，人均存款11177元。
城市居民人均居住面积为20.4平方米，距离人均24平方米这一小康标准仍然有一定差距，与其他城市相比还有一定差距。
2002年长春市完成国内生产总值1150亿元，比上年增长13.1％，其中房地产业拉动了1.3个百分点。
城市的经济增长连续两年保持两位数的增长速度，在东北地区同等城市的比较重，超过大连，城市经济增长第一的城市。
全社会完成固定资产投资总额320.5亿元。
2002年长春市人均GDP 为15093元，正逐渐接近2000美元，但是与国内其他省会城市相比仍然有很大差距，与东三省的其他同等城市相比仍然有一定差距，但差距正在逐渐缩小。
2002年长春市城乡居民人均零售商品消费总额为7200元，在全国的位次居于后列。
上述数据表明：长春的经济基础薄弱，但发展速度较快，发展潜力巨大。
1－2、房地产开发状况房地产之天安第一城下半年推广攻略【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】2002年长春市全年完成房地产开发投资完成115.7亿元，同比增长24.4 ％。
2002年长春市商品住宅销售均价为每平方米价格2383.8元，比2001年上扬0.5个百分点；全年商品房成交152.4万平方米，全年新建商品房空置面积为378.11万平方米，比上年期同比增长29.9％。
2002年售出的商品住房有58.4％是通过银行按揭方式购买的，说明长春市居民的消费意识有了很大提高，对于银行按揭购房已经逐渐认可，同时在购房者当中，中青年占据的比例较大，有很多购房者还没有一次付清全款的能力。
天安第一城项目第二部分项目定位
（此文档为word格式，可下载之后保存）第二部分项目定位一、项目市场形象定位及表现1-1、销售推广概念的准备1.项目市场形象概念的定位挖掘物业本身的特点，并努力提升本项目形象，是项目上市销售推广的基础，也是启动市场对本项目需求的唯一方式。
项目市场形象建立的原点在于项目素质与其他项目差异性的最大化，而这种差异性的寻找，除必须从自身素质出发外，还要满足三个必要条件，即，第一、能予市场好的联想且是市场独有或少有的，第二，能予客户的利益点，第三、能符合目标市场的心理需求。
从我司调研分析，整个长春市场有“追求精致、高档房”的需求方向，而且，这种方向将很快变成现实。
长春现在所上市的项目，在建立市场形象上，虽然都有意往“精致、咼档”化发展，但因为种种原因，市场形象的建立都不够到位，至少没有给予市场以清晰的“精致、高档”印象，其实，核心问题在于没有定位一个有效的“形象概念”，并以这个概念为核心，扩展出整个项目的市场形象,这实际上是长春市场楼盘销售经验和基本知识的欠缺所至。
因此，“精致、高档”的形象，到目前为止，还是非常少有的。
高档精致，给市场以极其美好的联想，应该说，代表着房地产市场需求的最高层次，是在具备购买力后，所有客群都愿意为之追求的物业品质，它所带来的美好舒适生活，是给予市场的最大利益点，其强度要超过一切其他的利益点，这一点，毋庸置疑。
据我司调研，长春消费者认为的英伦精致房子就是楼盘质素好，生活配套齐全，开发商有良好的品牌等等。
从本项目的基本素质出发，几乎组成项目的一切基本素质都在为“精致、高档”的市场形象量身订做，这其实也是发展商建筑本项目的初衷所在，特别是设想中，为业主未来生活所提供的“五星级服务”、长春市带独立会所的高档建筑、宽大实用的个体单位及配套齐全的小区配套等，一切已经向市场描述了怎样一个“精致、英伦”的概念和内涵。
由以上分析，我司建议用“锦绣英伦（御）庄园”来定位本项目的市场形象概念。
A、市场形象概念的诠释：所谓“锦绣英伦（御）庄园”，联系到本项目，应该从以下三个方面诠释。
长春某楼盘项目策划报告：第五部分 卖场销售策划
（此文档为word格式，可下载之后保存）第五部分卖场销售策划目录一、售楼处工作制度（一）售楼处管理制度（二）客户接待制度（三）有效客户鉴别及成交程序（四）售楼中心考勤制度及处罚规定二、销售部工作人员岗位职责（一）销售主管职责（二）销售员职责三、销售部工作人员处罚制度四、销售主管和销售员入职、辞职、解职规定五、“天安第一城”销售人员工资待遇暂行办法六、“天安第一城”购楼须知七、“天安第一城”个人住房贷款须知八、培训计划九、售楼处所需物料一、售楼处工作制度（一）、售楼处管理制度1、销售员之间应相互团结、互助互帮互学、共同进步，加强售楼中心销售员的团队合作精神，严禁相互之间争吵、打斗，遇有问题应及时向销售经理汇报，并由销售经理解决处理。
2、销售员按规定顺序接待客户，不得抢接。
3、销售员不允许迟到、早退、擅离职守，一经发现，由销售经理严肃处理，若销售员因客观原因不能按时到达售楼中心，须及时通知销售经理，并按迟到论处。
4、销售员如需调休，须经销售经理批准。
5、广告期间禁止打私人电话，平时打私人电话不准超过3分钟。
6、销售员须自带水杯，并置于指定位置，不准放在接待台上，销售员进餐应在指定区域。
7、销售员须注重仪表，保持专业售楼员的职业形象。
要求形象整洁、大方，配戴工作牌。
销售员必须穿统一的工作制服。
男性要求穿皮鞋，打领带，女性不允许穿露趾凉鞋、不允许浓妆艳抹、染发或发型凌乱。
一旦进入售楼中心必须换工作制服，未穿工作制服者不准接待客户。
8、销售员不准在售楼中心抽烟、打牌、下棋、化妆、大声喧哗、聊天、睡觉、吃零食，不准翻看与房地产无关的报刊、杂志，不得收取客户的小费、红包。
9、销售员应保持售楼中心的清洁卫生，桌椅物品及资料摆放整齐，接待台应随时保持清洁、整齐。
每位销售人员在接待完客户或带客户离开时，应随手清理谈判桌上的物品。
10、销售员如发现楼书、宣传品、饮用水等不足时应及时通知相关人员予以补足。
11、销售人员座椅须按照规定位置和间隔摆放，不得擅自更换位置。
天安别墅整合营销策划方案
大众类： 新闻晨报、解放日报
天安别墅整合营销策划方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/15
天安别墅整合营销策划方案
让“天安”品牌成为高档物业的代表，同时塑造天安有实力、 的公司形象，在业界和消费者中留下深刻印象；
天安别墅整合营销策划方案
3. 市场策略
分两个部分：品牌的建立与销售目标的达成
天安别墅整合营销策划方案
3.1 品牌建立
年度活动冠名：“天安”杰出人物年度成就大 奖，
打造品牌全新概念，彰显新一代财富人物价值 观，持续引爆媒体关注； 会所文化营造：“汉源书屋”结缘天安别墅， 赋 予品牌丰富内涵，倡导健康儒雅休闲方式，传 承中国传统文化引起居者共鸣；
天安别墅整合营销策划方案
2. 市场目标
天安别墅整合营销策划方案
2.1 个案目标
品牌：提炼以“出类（拔萃）”为核心的品牌精神，为发展商、 天
安别墅、居者找到精神契合点； 视觉：确立以荷花为主体的核心识别，赋予天安别墅一种与品牌
精神和谐而独特的视觉符号；
理念：“源于东方的思考”－天安别墅以东方居住智慧为设计理 念，
天安别墅整合营销策划方案
3.1.1 “天安”杰出人物年度成就大奖
活动口号： 活动宗旨：
智慧创造财富 新一代财富人物的价值观是怎样的？
他们受过良好的教育，在成长的过程经历中国改革开发最活
跃的20年，敞开的国门让他们跟世界的发展同步，与国际接 轨在他们身上不再是口号；
他们是成功典范、创业楷模，有知识、有远见、更有魄力；
天安第~1 (2)
天安·第一城“2005欢乐置业积分”活动目的：鼓励既有业主带动新客户；形式：以积分返现，从物质上给予刺激；执行：（1）时间：2005年3月1日—2005年10月31日（2）积分形式：①参加长春天安或港力物业举办的活动，2分/1次；②向《品质生活》投稿1分/1次，采纳2分/1次；③配合长春天安或港力物业的调查问卷1分/1次，访谈2分/1次；④带新客户到现场看房2分/1次，成交1分/1万元；⑤带新客户参加活动1分/1次，认购会或开盘2分/1次；⑥重复置业，按实际成交额：2分/1万元。
（3）积分返现：1分=50元。
（4）积分使用：①2006年12月1日—31日，以现金形式返回。
②可以将积分转让给推荐购房者，折抵房款。
“倾听天籁、启读人生”三期别墅开盘庆典活动活动构想出发点：开盘活动应本着“切合主题，制造轰动效应”的出发点，形成市场的热点，促使项目客群关注本项目，具体策略为“名人效应+创新形式”，建议如下：1、邀请资历较深的演奏家、舞蹈家，一方面费用不会太高，另一方面通过宣传可吸引来宾，如杰出的音乐表演大师、最迷人的小提琴家、中国的梅纽因——盛中国。
2、开盘仪式地点可选择在景观大道南端或选择酒店、外地（查干湖）举行，因为别墅总量不多，可采用这种区隔强、显示专属与尊贵的形式，在客群心理上形成新鲜感，可带各媒体记者同行，增加媒体的曝光率。
天安·第一城“新邻里·业主咖啡沙龙”活动创意：“在收获的季节，温暖的咖啡滋润着每个人的心田，让业主尽情体验美好的时光，畅谈生活的闲适……”以一种轻松的方式交流，加深业主之间的感情，附之以“欢乐置业积分计划”，促进成交。
房地产之天安第一城项目营销推广策划精装本
一、项目营销推广目标设定1-1、销售目标按销售的难易度细分1、以市场供需情况判断，最难点单位：小高层5-6# C －1单元平方米和其顶层复式平方米共32套,占一期总套数的%。
2、以市场供需情况判断，次难点单位：小高层3-4#A 单元,三房二厅二卫为：平方米，共 68套；顶层复式平方米共8套,平方米 共8套, 及其顶层复式平方米4套；合计88套，占一期总套数的%。
3、以市场供需情况判断，适中单位：小高层3-4#B 单元平方米,小高层5-6#C 单元平方米,多层7-9#平方米户型 , 共150套，占一期总套数的%。
4、以市场供需情况判断，预计较畅销的户型:多层7-9#顶层跃式 , 面积平方米或是平方米，共18套，占总套数的%。
5、以市场供需情况判断，预计畅销的户型：连排别墅和双拼别墅共34套，占总套数的%。
6、总结：由以上分析，基本适合现有市场供需状况的户型面积共有202套。
占项目所提供全部个体产品数量的62%，而这202套的户型面积中，跃层和别墅共有52套，占畅销套数的25％，说明产品的销路比较单一，针对性比较强。
房地产之天安第一城项目营销推广策划精装本 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】剩余120套面积较难接受的户型中，两室和三室的大面积造成了项目销售的难点，也可能会成为本项目未来的“尾盘”所在。
1-2、销售时间控制鉴于本项目一期的入伙时间基本会定在2002年11月，离现在还有5个月，因此，我司建议，在发展商资金压力不大的前提下，本项目的销售速度设定不宜过快但也不宜太慢，原因有以下3点：1、任何过快的销售速度都是以损失价格为前提的，平稳有节奏的销售速度，能得到更好的投资回报，使发展商获得丰厚的利润。
2、销售速度过快会引起一系列的目标市场不稳定，理由：A、目标客群容易产生观望心态，影响销售的高效率进行。
B、销售稳定性不够，会产生系列客群纠纷以至销售最终达不到成功。
C、销售过快，二期工程跟不上进度，影响整体销售。
天安第一城前期媒体传播计划
天安第一城前期媒体传播计划一、确定广告宣传效果紧扣“空间改变生活、生活因发现而改变”的理念富于“希望、舒适、优越”的内涵采用清新、现代的风格形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“空间改变生活”的理念。
吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“天安第一城”信息，开拓市场对本项目的认知度，制造气氛，全面展示本项目所带来的大环境、大空间。
把环境和空间与本项目紧密结合起来。
二、项目卖点提炼核心卖点：私密空间1、阳光革命：全明、所有房间向南我们率先在长春展开了阳光革命，所有户型中所有客厅、卧室都是朝南的，这一点的实现花费了很多设计人员的心血啊。
一般户型住宅的不足之处：房间功能不完善，采光不好，特别是厨房和卫生间，狭小，拥挤。
天安第一城采用南北贯通的大空间，大面积采光，更加通透。
2、层高的革命：购立体空间业主买房时注重的是立体空间，天安第一城在户型的设计上充分考虑了对人的尊重和业主的身份及生活习惯。
主卧室在整套居室的最里面，拥有独立、完整的卫浴设备，每间卧室都具有相对私密的空间；卧室的最大开间可达3.6米，客厅的最大开间达4.5米。
墙体采用了短支剪力墙，稳固性极高，比框架结构等现代建筑通用的墙体抗震性稳固性等方面要高出很多，真正体现了建筑“以人为本”的设计理念。
小高层与多层层高为3.1米，高出普通住宅层高30厘米，使住房空间得到纵向延伸，给住户创造了更为宽敞、自由的居住享受，是真正的“高”尚住宅。
“买平面的同时，更要计算购买的空间”。
公共空间在住区规划中防止盲目提高容积率，只重建房不重环境的倾向。
住区空间的布置必须首先考虑生态环境，保证住区有充足的日照，清新的空气，良好的通风，洁净的水面，尽可能扩大绿化面积，提高植物的叶面系数（多种树）和造氧功能。
要充分利用原有树木和水面，并使其合理使用。
交通道路应合理分流，减少对居住区影响住区道路系统应分级明显、架构清楚，既要与城市公共系统衔接，又防止对住区的严重干扰。
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长春天安第一城开盘活动
构想
Prepared on 24 November 2020
开盘活动构想
一、活动时间：6月中旬
二、项目内容：多层开盘
三、活动目的：2005年将是高端地产市场竞争异常激烈的一年，除了原有的高档楼盘，净月潭附近将有5、6个新项目进行，面对这样的市场竞争，三期6月的多层开盘应该采取大型的、能够形成社会热点、具有轰动效应的活动，以营造火爆气氛，增加社会关注度，提高现场到达率，促成当日成交。
四、具体构想：
方案（一）：明星——请名人/明星造势
1、目的。
请名人/明星具有很高的社会关注度，可以直接有效的提高现场人气，形成新闻热点。
2、人选。
天安三期的目标人群为30—40岁的中年人，具有相当的经济实力和社会地位，一定的文化修养，选择名人应充分考虑目标人群的关注度和偏好，并能与天安三期产品文化——“英国湖区文化”相符合或有一定的关联。
推荐人选：
（1）费翔。
中美混血儿，有着混合了东西方特点的俊郎外貌，成熟儒雅的贵族气质。
八十年代走红全国，对现在的中年人具有很强的市场号召力。
后赴美国百老汇出演音乐剧，具有很深的欧美文化底蕴。
（2）蔡琴。
音乐作品舒缓深情，具有深厚的人文内涵。
有品位成功人士很多喜欢听发烧音
乐，而蔡琴的音乐是中国发烧音乐的代表之一。
八十年代开始走红，对现在的中年人具有相当的市场号召力。
（3）濮存晰。
（4）余秋雨
3、举行“英格兰湖区文化节”，展出英国湖区生活的摄影及绘画作品，将名人到场作为整个文化节的最大亮点。
请名人做演出，演讲。
4、为了节省费用，应密切关注05年新闻及名人动态，在名人因故来长春发出邀请，让名人顺路来天安参加活动。
如应关注05年长春举行的演唱会及各类新闻热点。
方案（二）名模——借助汽博会车模比赛造势
1、长春05年汽博会将在7月15日到24日举行, 之前将举行汽车模特比赛，比赛期间也是多层开盘的时间。
可以将其中一场比赛请到天安楼盘进行，以增加人群对楼盘的关注度，提高人气。
2、时间选择在开盘日前后，在天安三期现场搭建T型台作为比赛场地。
3、在现场背板、电视转播的字幕中均有“指定场地提供”的字样出现，在比赛的电视转播中插播天安广告。
4、在开盘当日请部分模特到场，以天安名义给予一定的奖项，如“最具文化气质奖”等等。
方案（三）名车——借助汽车等高端消费品造势
1、与高端品牌车商（如宾利）联系，在开盘日举行车展或拍卖。
价值千万的名车定能引起目标人群的强烈关注。
2、在楼盘现场展出刚下线的新车，举行“XX品牌新车下线仪式”，借助首次亮相长春的新车提升人气。