波特五力模型分析汽车行业

波特五力模型分析

-----本田汽车

汽车行业背景分析:

随着中国经济的快速发展，汽车的产销量进入第三个增幅年，效率与产量同步增长，私家车的普及率越来越高，国产汽车与进口汽车及国产各车型之间的竞争不断加剧。

在中国，中端车一直备受工薪阶层的青睐，本田汽车更是绝大多数人的首选，

但一个品牌要在一个竞争市场中保持它自有的地位，得到生存及发展，必须清晰了解行业的环境，及时完善、改变自己的方针战略。

本田汽车五力模型分析

1、现有竞争对手研究

在市场占有率方面，上海通用、一汽大众、上海大众等欧美合资车企在国内轿车市场的占有率均在9%左右，这属于合资企业的第一梯队。在第二梯队的长安福特马自达、广州丰田、一汽丰田所占的市场份额较低，在3%至6%之间。但由于决定未来谁将成为“常胜将军”的最重要因素，是能力+意愿，所以暂时的市场占有率的落后并不能令上海通用、上海大众、一汽大众这些目前领先的企业松一口气。市场增长空间最大当推长安福特马自达。福特和马自达在中国生产的汽车，仅占据5%左右的市场份额。但在全球市场上，福特、马自达共占据约11%的市场份额，如果考虑到中国汽车市场年均20%的增长速度，则长安福特马自达还有一倍的增长空间。

不管在哪方面占有优势，主要竞争对手都拥有成为本田汽车行业主要竞争对手的主要原因。例如对于丰田，主要优点是舒服，平面感好（不耐看）、维修方便、配件便宜，省油，大众；而对于另一竞争对手大众，在众多厂商仍然致力于传统技术改进的时候，大众汽车集团采取了革命性的手段，推出了TSI发动机。这种发动机除了具备常规发动机的双顶置凸轮轴、可变气门正时等技术以外，还将小排量涡轮增压与缸内直喷技术融合，让发动机效率得以大幅度提升，从而在根本上解决了强动力与低油耗之间的矛盾。

2、潜在竞争对手研究

后进入中国市场的大跨国公司急于追赶与扩张，在价格上寻求竞争力。福特公司作为全球第二大汽车厂商，目前在中国的发展状况与其地位很不相称，从

2005年开始明显加大了在中国市场的运作力度，福克斯的最低价为12.8万元，作为一款欧美车型很有竞争力，销量增长迅速。丰田汽车公司也适当改变了做法，在稳步推进的主旋律中加快了步伐。有竞争力的新产品上市，而且惯例是以有杀伤力的价格切入市场。本田将于2006年推出“思域”，本田在产品战略上一贯坚持“产品定价要一步到位”的策略，雅阁、飞度、CRV等车型的上市均采取了这样的策略，有理由相信本田将以有竞争力的价格推出“思域”。另外马自达的新M3于2006年上市，而且是由福特公司统一运作。福特公司从2005年开始明显是在运用价格手段来获取竞争力以尽快扩大市场份额。

“服务至精，喜悦至心”是广州本田打造服务标杆的理念，购买的喜悦、销售的喜悦、制造的喜悦——在广州本田的企业理念中，购买的喜悦即用户的喜悦始终摆在第一位，只有用户满意度不断提高，销售者和制造者的喜悦才得以实现。为了实现用户的最大满意，一直以来广州本田通过一套严格的质量保证体系，为用户提供了具有世界品质的产品，同时，通过售后服务方面的不断追求，提供至精至善的服务，为用户解除用车的后顾之忧，真正使用户得到喜悦。

其二，符合用户的需求理念，营造家的温暖感觉，把顾客的需求放在第一位。服务双周活动是广州本田一项传统的售后服务活动，每年春、秋季各组织一次，在全国范围内由广州本田汽车有限公司组织全国特约店统一实施，自1999年的服务双周活动开展至今10年来，广州本田春、秋服务双周活动用专业与真诚赢得了广大客户的信赖。为了给广大客户营造家的温暖感觉，广州本田秉承不断提高用户满意度的理念，为用户提供始终如一至精至诚的服务，让客户每一刻都如沐春风。

在产品旺销的大好形势下，广州本田不断探索如何向顾客提供更全面、更贴心的服务。通过市场调研发现，中高级轿车车主不仅要求汽车本身具备良好的外观、操控和安全性能，更希望能够享受到个性化的信息服务。为了让广大车主能够及时掌握车辆所处的位置和信息，增强车辆的安全性，广州本田携手中国移动推出了“车行无忧”新服务。在5月22日上午，广州本田与中国移动“车行无忧”战略合作签约仪式在广州举行。“车行无忧”的推出，创造了国内汽车企业和移动通讯企业合作的新模式。广州本田希望借助中国移动强大的移动通讯网络，使广大车主在驾乘过程中，享受到先进的移动科技带来的综合信息服务。

5、供应商研究

在生产运作方面，本田公司通过与供应商建立长期的战略性的合作关系和有关的供应商管理来保证产品的高质量，通过优化生产过程和合理组织从采购、生产到销售和服务的物流，保证从最短的时间满足顾客的需求，最终降低库存和运输费用以降低成本，成为一种集成的哲理和重要的管理方式。

本田公司有这自己独特的重要而有效的采购方式：

1、单渠道采购，管理供应商方便且有利于降低采购成本。

2、合格的供应商，通过各方面如价格、质量等方面的权衡和评价挑选而成。例如：广州明众汽车配件有限公司供应本田雅阁CD4,CD5发电机，广州市路通行汽车配件公司供应广州本田3.0、CD5、2.4发动机拆车件，深圳航宇汽配有限公司供应雅阁汽车全车配件等等

谢谢欣赏