特别文摘

《特别文摘》婚庆礼仪期刊主题营销

策划方案

一、总体设想

以《特别文摘》为载体，为结婚新人制作婚庆礼仪期刊，用于婚礼赠送亲朋好友或结婚纪念，引导高品位文化产品的婚庆消费。把形象期刊在做大公费市场推广的同时,向以私费客户为主的婚庆礼仪市场延伸。

二、市场分析

（一）婚庆市场潜力巨大

来自民政部等部门的统计显示，中国每年有近1000万人喜结良缘，每年因结婚产生的狭义消费总额达到了3000亿元，占国民生产总值的2.5% 以上。2006年城镇新人平均结婚花费约为12.66万元，其中不包括购房、购车。

（二）以个性化满足客户价值感

结婚是人生头等大事，某种程度上也是面子工程。只要有合适的产品载体能够打动新人、体现与众不同、把面子做足，就会得到新人及其父母的认同。当今普遍流行的消费方式除了婚纱照、婚宴、旅行等并无创新，缺乏具备一定文化品位的婚礼创意。参加婚宴的人除了喝酒吃饭看热闹，拿了喜糖，回去后没有更多令人回味的谈资。如果赠送给每人一本印有新郎新娘形象的《特别文摘》，对于结婚的新人和参加婚宴的人都是一种品位和价值感的体现，其效果相当于国家级畅销媒体对这对新人结婚进行了刊登报道。因期刊可以被客人带回家，没来参加婚礼的家庭其他成员或朋友都可以欣赏到新郎新娘的风采，其影响力可成倍数增长。

（三）前景分析预测

据有关统计数字，目前城市婚庆宴请一般为50桌以上，按50桌500人计算，一对新人一般的预定量为600份《特别文摘》单期。（注：除赠送参加婚宴的人外，还可以赠送未能参加婚宴的人，邮寄给远方的亲戚、朋友等。）2008年邯郸市一年约有2万对新人结婚，如果有10%的新人使用婚庆礼仪期刊做纪念，我们的发行量就是120万份（600×0.2），形成流转额600万元，能形成收入300万元。

三、具体实施要求

基于以上的市场分析，婚庆礼仪期刊有着巨大的潜力和可行性，但是人们对新事物的接受有一个过程，我们要积极整合资源、培育案例、树立标杆，以形成复制效应。建议各局做好以下几点：

（一）塑造第一个吃螃蟹的人

俗话说万事开头难，我们要看准市场、主动营销，做好服务，适当让利于客户，增加印刷版面。可以先让邮政职工自己做，形成社会影响。根据需要可适当降低门槛，以500—1000份为妥。（注：在期刊的使用上，建议在客人到来时发放，可作为婚宴开始前的消遣阅读。）

（二）与第三方合作，开展整合营销

可以与婚纱影楼合作。影楼只要能让新人使用期刊，邮政就免费为影楼在期刊上刊登广告；可以通过给予影楼提成的方法操作；可以把婚纱摄影与期刊实行捆绑让利销售，如使用期刊免费送底片等。

可以与为新娘化装的美容店或美发店合作。

可以与婚庆公司合作，利用其丰富的资源优势。把这种创新的形式融入到婚庆整体服务方案之中。

可以让新人及家庭揽收广告。

总之，要通过以上措施，整合资源，调动各方积极性，通过第三方埋单，减轻结婚人的经济负担。

（三）精心培育案例，形成复制效应

婚庆礼仪期刊目标客户明确，市场潜力巨大，但是，创新生活方式有一个认知的过程。要选中有影响的或婚宴规模较大的目标客户，培育和树立标杆，以达到事件营销和案例复制的目的。中国人的婚礼有着很强的跟风和效仿的特点，要利用这个特点，精心培育复制。参加婚礼的人越多、面越广，产品的传播效果和案例的复制效果就越好

（四）多方服务客户，满足个性化制作

一是解决个性化需求。我们将以客户需求为导向，沟通解决印刷时间的个性化需求问题。

二是明确审核材料。经过与《特别文摘》报刊社沟通，婚庆礼仪期刊

的广告审核，需签订《婚庆礼仪期刊制作协议》，其内容包括肖像授权和相关责任义务规定，并附带新郎新娘身份证、结婚证复印件和婚纱照片样片，上报报刊社（参见附件《婚庆礼仪期刊制作协议》）。材料必须于期刊起订期前一个月上报市发行局，。

（五）认真研究需求，逐步扩展领域

此产品方案可以扩展到其它大的庆典活动中。如大型会议活动，只要参会人数和会期可以满足印量和制作时间要求，就可以做成刊登代表合影的“会议主题商务期刊”。

四、具体合作方案

1、每期《特别文摘》杂志封面上特别制版，彩色印刷“新郎xxx先生新娘xxx女士新婚之喜”图样。

2、每期免费发布封二、封三、封底整版彩色婚纱照片，或自设版面。

3、《特别文摘》定价为5元/册，500份起订。

五、综合效益分析

通过结婚赠送，可以对婚庆礼仪期刊这种新的婚庆形式进行引导。期刊的现场发放，就相当与邮政借新人婚礼召开了一次相当规模的婚庆礼仪期刊的产品推介会。通过结婚赠送，还可以对让更多参加婚礼的人了解《特别文摘》，达到样刊营销的目的，增加私费订阅量。由于无须按址投递，减少了投递成本。

六、具体流程

（一）签订《婚庆礼仪期刊制作协议》一式四份，邮局、客户各执两份。

（二）制作形象宣传版面：图片由订户提供，经邮局交报刊社审批后转交订户签字定稿，再由报刊社交印厂付印。

（三）结算：客户按杂志订价向邮局订阅，邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。

附件：1、《婚庆礼仪期刊制作协议》

2、营销卖点模板

二〇〇九年六月二十六日

附件1：

婚庆礼仪期刊制作协议

甲方：xx邮政局

乙方：xxx、xxx夫妻

甲方与乙方制作婚庆礼仪期刊事宜签订以下协议：

一、甲方为乙方制作x月份婚庆礼仪期刊《特别文摘》xx份，制作费共xx元，乙方须在合同签订后7日内交款。

二、甲方x月x日前将x月份婚庆礼仪期刊《特别文摘》xx份交付乙方。

三、乙方授权甲方在此项期刊（x月份xx份《特别文摘》）制作中免费使用乙方婚纱照片。刊登方式为xx（封二、封三、封底）。照片底版由乙方在签订此协议时提供给甲方。

四、甲方不得超出范围使用乙方婚纱照片。乙方如发现甲方有超范围使用乙方婚纱照片的行为，追究甲方的侵权责任。

五、如涉及婚纱摄影版权问题，由乙方承担相关责任。

六、乙方须按时交付期刊制作费，如逾期付款超过15日，甲方有权选择解除合同；乙方须及时向甲方提交婚纱照片底版，如未按时提供，影响到婚庆礼仪期刊如期制作的，甲方不负违约责任。

七、甲方如逾期交货，每迟延一天，按未交货部分制作费用的1%承担违约金。逾期超过15天的，乙方有权选择解除合同，甲方须立即退还乙方已付制作费用。

附：1、乙方授权使用的婚纱照片底版

2、乙方夫妻身份证复印件

3、乙方夫妻结婚证复印件

甲方：xx邮政局乙方：xxx（签名），xxx（签名）

x年x月x日