脑白金广告解析

从脑白金广告的成功和其争议，我觉得我们应该从新去认识“什么是广告”。至少，脑白金明白了——广告目的是什么、广告的内容是什么、广告的受众是谁，最重要的是谁要做广告，人家拿钱出来做广告又是为什么？

脑白金这种广告是一种洗脑式的，洗脑的办法很多种，催眠也是，但是无法用广告媒体给人催眠，那就用最原始的洗脑方法——灌输。这跟做传销的洗脑原则上没有区别，传销洗脑也是绑住你，隔离培训一个星期，每时每刻都向你灌输财富梦想，逐渐洗去你的同情心，以此燃发你拉人的斗志和掏钱的勇气。脑白金要利用广告媒体灌输，自然会受到很多限制，因此，灌输的概念越简单、越直白就越容易达到效果，这就让脑白金的广告定位有了第一层原则，那就是——简单直白。这样反复播放才能最快达到洗脑的效果。

有了简单之后，一个准确的产品定位就是成功的关键。礼品的定位就成功了，送礼就送脑白金，这句话看似简单，但是广告创作不是写诗词，“人头马一开好事自然来”这词好吧，每天在电视上给你放个20几遍看你吐不吐。广告创作的目的是写出一句话让你不经意张口就来。这就完成了洗脑的第一步了。

正是脑白金对中国文化的了解，才有了“礼品概念”的提出，这正是其广告的核心，也是最深入人心的东西。这种“礼品概念”的广告，有别于其他同类保健产品的只注重强调功效的广告。以往的那种广告，中国消费者已经乏味，大家都不知道相信谁的话，因此脑白金广告能脱颖而出。中国文化准确的认识也是成功的关键。中国是个礼仪之邦，从古到今崇尚礼尚往来，这是准确的中国化定位。也满足了普通消费者的虚荣心这一心理需求。认为“送礼送脑白金”是一种时尚、一种潮流、一种档次……

再分析礼品市场，送礼的人最担心什么？当然是最担心被送的人不知道礼品的价格和价值。送脑白金就不同了，谁不认识脑白金啊，谁不知道脑白金是送礼的，那被送的人在收到脑白金后第一个条件反射就是你在给我送“礼”，这“礼”送的多有效果？紧接着，脑白金这么闹腾，恐怕不知道脑白金价格的人不多吧，你平时送朋友打火机手表什么的为什么要牌子货，就是为了能让对方知道这礼物的价格。至于价值问题，脑白金广告最成功的就在这，礼品的定位达到了双向诉求的效果，举这么个例子吧，小俩口要给老人买点东西，买什么？买东西是为了孝敬爸妈，孝敬爸妈，买脑白金吧。最关键是，小两口乐意买的原因还有——因为老人也知道，脑白金是“孝敬”爸妈的，甚至有人会为此产生一种“负担”——不送脑白金就显不出“孝敬”，这就是双向诉求的效果，一个简单的礼品定位和“孝敬”诉求就让诉求效果凭添一倍，你能说它不成功。

至于有人认为其电视广告缺乏创意，可能是策划人员认为这样更符合目标人群的审美特点。在大主题不变的前提下不断的推陈出新，不断变换广告内容和广告语，调动消费者的口味。脑白金的广告语，简单易懂，就向一个口号一样叫响后，就永远留在人们的心中。