梦想与现实——水立方直销现状调查
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传 统 渠 道 起 家 的 水立方， 自开盘 以 来 —直 没有邀请 较 专 业人 士加 盟 ， 其 业务 一直 由董 事长 王 士红亲 自掌管。
经销商的宣传口号也发生了ｔ０ ８ 度的大转弯 ， 大家开始
对 牌 照 一 事 闭 口不 提 ， 而宣 称 公 司 已经 在 多 个 省 份 转 完成 备案 ， 调水立 方 的发 展 速度 与政 治背 景。 强
ｓ Ｙ查 ｊ ｕ Ｒ｝ Ｔ 调
从 ２ ｌ 月首度 传出获 牌消 息开始 ， ｏ１ 年７ 尽管 其董 事长 王士 红随 即就 对 本wenku.baidu.com承 认了 获牌只 是 她的个 人梦 想 ， 获
牌一事尚无定论。 但在之后的时间里， 水立方经销商仍
在 四处 宣 扬水立 方公 。 少 不
经销商甚至在网上发布广告称：“０１ Ｏ ２ 商务 ２ １ 月ｌ目， 年ｌ 部将在人民大会堂为水立方公司颁发直销牌照。 ” 当时间临近ｌ月ｌ曰， Ｏ ２ 水立 方经销商又称 ，“ 商务 部为水立方颁发直销牌照的时间将推迟到ｌ月２ 日。 ０ ０ ”
水 立 方公 司董 事长 王 士红 的采 访 中， 否 了这一 说 法 ， 她
表示公司正在 申牌， 而且 即将获牌 。 此后 ， 水立方公司陷
入 沉寂 。
如今， 已运营一年的水立方公司， 其申牌工作与直销
业 务又 开展 得 如何 呢 ？
相比于 “ 申牌 ” 的境况， 水立方公司的市场状况更
让 人堪 『 尤。
据周 先 生介 绍 ， ２ ｌ ７ 在 ０１ 月到 ｌ 年 １ ４ 多月的 时 间 月这 个 里 ， 立 方 才 发 展 ￣ ｌｏ 个 经 销 商 。 了吸 引会 员 加 水 Ｊｏ 多 为 盟 ， 式 运 营后 ， 正 水立 方 对 奖金 制 度 进 行 了较 大 修改 ，
因为宣称 “ 全国第２ 家 ， ９ 山东首家直销牌照落户水立
方 生物 科 技公 司 ” 去年 碉 ， 默 无 闻 ｆ Ｊ东寿 光 水 立 方 ， 默 』
忽悠经销商。 就算按公司说的， 去年５ ９ 月１号开始申牌 ， 在短时间内也不可能获得牌照。 ”
生物科技有限公司—度成为行业关注的焦点。 随后 ， 在对
然而， 这样 的制度到底能不能赚钱呢？ 唐女士告诉
记 者 ：“ 论上 能 ， 这个 时 间是 多 久谁 也不 知道 。 理 但 因为 公司 市场 — 直发 展 得 很 慢 ， 司也 基 本没有 人可以 安排 公
使之更具刺激性。 样一来 ，“ 这 市场拓展速度是得到了 相应提升， 但由于公司产能太小 ， 今年初， 很多新人报单
ｏ溯
难
因为市场迟迟没有起色， 为了刺激市场， 水立方公 司在３ 日又对原有制度进行了修改， 月１ 将原来的每层ｌ Ｏ 人、 公排 ｌ层 ， ０ 改为了每层２ 人、 ０ 公排 ２ 层 。 Ｏ 而在４ 天 ０ 内， 经销商只要多推荐１ 会员， 个 奖金返还限额还将翻
倍 。 匕 还 有 不少 经销 商 在 凋查 中告 诉 记者 ， 月 旧 ， 止 夕， ５
有 意思 的 是， 由于传 言非 常细 致 ， 导致 许 多行 业人士 也 认 为水 立 方可 能已经 获牌 。 然 而 ， 牌照 发 放 的结 果 来 看 ， 国 第 ２ 张 直 销 从 全 ９ 牌 照 花 落 湖南 炎 帝 ， 山东 首 张 直销 牌 照 则 被 安 然公 司 摘 得 ， 立 方获 牌 的传 闻 已被 击碎 。 基于 此 ， 立 方 水 有 水
在记者以加盟商的身份 向该公司经销商咨询时， 山东的李先生向记者介绍道：“ 目前公司已经在全 国２ ５
梦想 与现实
◎ Ｘ／ Ｆ 者 徐 进 ￣：记 Ｕ
个 省市完成了备案 ， 包括在新疆这 样很多直销公司都
无法 争取 到 的 直销 区域 ， 立方 也 已经完 成 备 案 。 水 了 ”
但对于水立方究竟什么时候会获牌 ， 该经销商则表示， 目前水立方的牌照申请正在走程 序， 具体什么时候能
获 牌还 不清 楚 。
不过 ， 并不是 所有经销商 都相 信公司获 牌的消
息 ， 立 方贵 州经 销商 周先 生 对 公司颇 为不满 ， 告诉 水 他 记 者 ：“ 立 方 根 本就 没 有牌 照 ， 次说 要 拿牌 都 是在 水 几
后 都没 有拿 到产 品 ， 少人甚 至 误 以为公 司崩 盘 了。 不 ”
给你， 到最后很多 部自然而然的不儆了 ” ｃ
随后， 水立方虽然陆续给这 些新加盟 的会员发放 了产品， 但在这＿明闻， 还是发生了一个小插曲。 最 先
开始 运作 水 立方 的一 些 网头 打 着公 司的 旗 号， 称报 单 宣
水立方将召开开盘以来规模最大的表彰会 ， 名优秀经 ４ 销商将会获得价值３万的轿车奖励。 Ｃ 对此 ， 一些 对水立方直销保持乐观的经销商解释
说 ：‘ 司 之 所 以 要 修 改制 度 ， 因为原 来 的 制 度 返 本 公 是 太 慢了， 行 新 制 度 后 ，‘ 态 ’ 本 的速 度 将 提 高 一 推 静 返 倍。 而颁 发大 奖 ， 则是 公 司实力 的最 好 证 明。 ” 但 周 先 生 却 认 为 ，“ｏ ｌ层公 司 尚 且没 有人 可 以 ｌＡ ｏ
因为 “ 这些人当初加盟水立危 都是看重了它 ‘ 静态 ’ 也 能赚钱 的制度。 加盟之后， 由于市场拓展困难 ， 大家便
都 选 择了等 待公 司通 过 公排 给 自己返 本 。 ” 调 查 中， 者发 现 几 乎所 有 水立 方 的 经销 商 ， 记 都会 反 复 提 到 “ 态 也赚 钱 ” 那 么 ， 谓 的 “ 态 ” 能赚 静 。 所 静 也
后不要产品可以 只收一半的钱 ， 让很多人对水立方产生 了误解。 到后来这个事情被公司发现了＇ 批人也全部 这
被 开 除 。 ”
另 外 ， 经销 商 唐 女 士介 绍 ， 然 水立 方 号称 其 经 据 虽
销商数量已经达到ｌ 万多 但事实上远没有这么多。 不
仅 如 此 ， 中还 有 不 在 报 完 单后 就 再也 没有 动过 。 其
经销商的宣传口号也发生了ｔ０ ８ 度的大转弯 ， 大家开始
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从 ２ ｌ 月首度 传出获 牌消 息开始 ， ｏ１ 年７ 尽管 其董 事长 王士 红随 即就 对 本wenku.baidu.com承 认了 获牌只 是 她的个 人梦 想 ， 获
牌一事尚无定论。 但在之后的时间里， 水立方经销商仍
在 四处 宣 扬水立 方公 。 少 不
经销商甚至在网上发布广告称：“０１ Ｏ ２ 商务 ２ １ 月ｌ目， 年ｌ 部将在人民大会堂为水立方公司颁发直销牌照。 ” 当时间临近ｌ月ｌ曰， Ｏ ２ 水立 方经销商又称 ，“ 商务 部为水立方颁发直销牌照的时间将推迟到ｌ月２ 日。 ０ ０ ”
水 立 方公 司董 事长 王 士红 的采 访 中， 否 了这一 说 法 ， 她
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相比于 “ 申牌 ” 的境况， 水立方公司的市场状况更
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据周 先 生介 绍 ， ２ ｌ ７ 在 ０１ 月到 ｌ 年 １ ４ 多月的 时 间 月这 个 里 ， 立 方 才 发 展 ￣ ｌｏ 个 经 销 商 。 了吸 引会 员 加 水 Ｊｏ 多 为 盟 ， 式 运 营后 ， 正 水立 方 对 奖金 制 度 进 行 了较 大 修改 ，
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因为市场迟迟没有起色， 为了刺激市场， 水立方公 司在３ 日又对原有制度进行了修改， 月１ 将原来的每层ｌ Ｏ 人、 公排 ｌ层 ， ０ 改为了每层２ 人、 ０ 公排 ２ 层 。 Ｏ 而在４ 天 ０ 内， 经销商只要多推荐１ 会员， 个 奖金返还限额还将翻
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