城市经理竞聘报告 共26页

.活动费率：11.44%
2019年工作业绩回顾-4
市场基础面的建设：
1.SKU数的增加和门店SKU活跃率的提 升：由10年12月门店平均SKU数17.7个 增加到现在的26.3个 2.门店安全库存的设定和进销存的管理： 除促销品外，按门店月销售的占比设定 单品的库存为安全库存 A类品100% B类 50% C类100% 3.门店陈列标准化和持续追踪：品类垂直、 整体集中、头轻脚重。 4.特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈 列计划100%执行，且要注重第一陈列位 置和多点陈列的开花 5.POP的推广 6.加大自由冰箱的投放力度
系列1
去年同期217.22
KA组12-10月份目标376.35万，实际完成370.16万元，达成98.35%。全年目标399.55万，全年达 成92.64%，差29.39万。10年同期完成217.22万元，成长70%
2019年工作业绩回顾-2
宝安办KA组2019.122019.10月销售分析
宝安办KA组12-10月份目标376.35万，实际370.16万，达成98.35%去年同期217.22，增长70% 东莞KA同期增长23.7%，深圳KA增长19.9%，其中宝安办同期增长129.9%
2019年工作业绩回顾-5
单店VPO的提升及形象店的建立：
1.每人选出5家优质客户进行有针 对性的经营，如：必须做到：陈 列集中且整体优于其他竞品，地 堆4卡，冻柜整组。配合POP，做 到“大者恒大” 2.进一步：连点成线，连线成面的 执行，目前宝安办有15家形象店 打造完毕，另有15家在执行过程 中。
目录
个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及对策 结束语
竞聘岗位的工作规划
销 售 体 系 的 完 整
通
市
路
场
全
基
貌
础
的
的
建
完
设
善
和 谐 社 会 的 打 造
竞聘岗位的工作规划-1
销售体系包括：
一、业务团队的编制建设：
销
考虑因素：
售
1.服务点数
240家/人
城市经理竞聘报告
目录
个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语
目录
个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语
工作简历
28 5
从 事 快
学 历 ：
年 龄 ：
喻 中 华
消大
品本岁
行
业
年
1、06.08-08.06，广州顶通物流有限公司 06.08-08.06，在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职。主要负责
个人管理
加强个人的业务学习能力，提升自己的综合素质， 对下属起到一定的标榜作用。 注重执行力的提升，提高市场与销售工作的绩效 管理水平。
人员管理
为员工提供多次的培训机会，提升员工的自身价 值和企业人力价值。
注重人员的梯队建设，为公司储备管理人才。
分组竞争：对各个区域分组对人员进行排名，月 终总结，奖励先进，激励后进；让人员内部的压 力促使形成高绩效的环境。
体
2.人均产出
109万/年
系
3.区域划分
5-10人/组
的wenku.baidu.com
4.通路建设
现代+传统
3、10.11-至今，农夫山泉股份有限公司 担任宝安办KA主管一职，主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工
作，贯彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。 。2019年全年目标399.55万元，截止到10月份累计上单370万，完成全年目标的 92.5%，10年同期上单217万，同期增长72%。
09.03-09.10，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调 整为一周两访，在“0”费用的前提下月均贡献90万业绩，平均达成约113%。
09.10-10.08，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年10月31万到2019 年1月52万，2月44万，3月56万，后月均50万以上，实现目标成长67%，较去年 同期增长80%以上。6月任宝安组管代。业绩成长：6月300万，7月360万，8月 400万。实现目标成长12%，较09年同期均增长20%。
销售管理
贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达 同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并 制定灵活的政策扬长补短。
通过日常拜访维护与经销商、二级客 户等重点客户的客情，及时了解市场动 态；积极监督流通环节中的配送工作及市 场价格体系，有效掌控经销商的进销存。
城市经理
团队管理
制定可衡量、可实现的团队目标，并设定明确的 期限； 注重资源在不同团队间分配的合理性。 加强不同团队之间的紧密联系。
运力调配，合理安排出货。 工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从83%提高到90%以上，罚单
率从0.63%到0罚单。
2、08.06-10.8，广州顶益食品有限公司 08.06-09.03，宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约24万，超人均贡献4
万。排面占比从之前平均55%提高到80%以上，铺货率达公司要求160%以上，生 产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约3%，全所最低。
2019年工作业绩回顾-3
2019年1-2月CNY果园活动的推广：
.买赠加促销：计划门店12家 实际执行
12家，计划实施100%
.果园堆头陈列计划个数87。实际执行87，
执行率100% .陈列费用总计49000元.
嘉联华活动 照片
.活动果园销售箱数：
1.8L萍西芒5000件，喜宴8500件，果园
销售金额：428250元
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个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语
2019年工作业绩回顾-1
450 400 350 300 250 200 150 100 50
0 12-10月目标376.35
12-10月实际370.16
2011年度目标399.55
宝安办KA组2019.122019.10月销售分析
2019年工作业绩回顾-6
人员培养及团队建设：
1.所属业代编制5，在岗5，满编 2.初级业代2个，高级业代2个，资深业代1个 3.第二季度粤东大区KA业代KPI排名:前7中， 宝安办KA5个。
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个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语
竞聘岗位工作职责描述