第39讲_企业国际化经营动因,国际市场进入模式

A.寻求效率

B.寻求市场

C.寻求现成资产

D.寻求资源

【答案】ABC

【解析】“面对国内生产要素成本不断上涨和产品订单日趋减少，该公司把一部分资金和生产能力转移至生产综合成本相对较低的汽车产销大国M国”体现了寻求效率，选项A正确。“顺驰公司在M国不仅很快站稳脚跟，而且获得M国汽车制造商的大量订单，业务量大幅增长”体现了寻求市场，选项B正确。“通过独立投资设厂和横向并购M国一家拥有国际知名品牌的企业”体现了寻求现成资产，选项C正确。

【例题·单选题】国内家电企业宏浩集团在2016年5月宣布，将斥资45亿美元收购发达国家G国工业机器人制造商K公司。K公司是该国市场上领先的专注于工业制造流程数字化的企业，其研发的机器人已经被用来装配轿车和飞机。宏浩集团收购K公司的动机是（）。（2017年）

A.寻求市场

B.寻求效率

C.寻求现成资产

D.寻求资源

【答案】C

【解析】“K公司是该国市场上领先的专注于工业制造流程数字化的企业，其研发的机器人已经被用来装配轿车和飞机”表明宏浩集团收购K公司的动机是寻求现成资产，选项C正确。

【例题·单选题】甲银行是国内一家商业银行，2008年10月甲银行纽约分行在曼哈顿开业。该分行依托甲银行的国内资源，致力于成为专业的美元清算银行，客户主要定位在美国投资的中国企业、在中国扩张的美国企业、从事中美贸易的美国公司等。根据上述信息可以判断，甲银行建立纽约分行的动因是（）。

A.寻求市场

B.寻求资源

C.寻求现成资产

D.寻求效率

【答案】A

【解析】甲银行纽约分行之所以是在曼哈顿开业，主要是为了增加自己的客户，进一步扩大市场，即寻求市场，选项A正确。

二、国际市场进入模式（★★）

企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。每一种进入模式都有各自的利与弊。

（一）出口

出口模式是指产品在本国生产，但输出到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。

1.目标市场选择

目标市场选择涉及两个层面：一是目标市场的区域路径；二是在东道国细分市场的目标客户的定位。

（1）目标市场的区域路径。目前存在着两种选择目标市场区域路径的方式：

①传统方式。又称连续方式。一般情况而言，高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家；发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。

②新型方式。又称不连续方式。经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。此时不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径都是先到发达国家（特别是美国）以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。

（2）选择目标客户。目标客户选择的基础是市场细分。各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别。

2.选择进入战略

一旦目标细分市场被选定，下一步就是制定最好的战略打入该细分市场。最重要的战略决策是应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求提供个性化的产品。

【提示】目标市场选择与进入战略选择不仅适用于出口模式，也适用于对外股权投资和非股权安排。

（二）对外股权投资