营销人员应该具有的思维

营销人员应该具有的观念与意识

这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。

这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。

这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化、如何适应竞争的压力的时代，做为营销人员，必须具有下面的观念与意识，才能在职场总保持不败。

1、敬业精神

营销人员与常人最大的区别就是敬业，我们必须敬业，没有任何工作不敬业能做好的，决不能拿以前国有企事业单位那一套做法了，营销人员没有休息日，一件工作没做完，应该整天都想着工作，只有做完工作才有短暂的修整。

敬业意味着比他人更认真、更负责、更投入、效率更高、做的更好，敬业意味着干所有的事都必须以最大。

2、对自己负责，对工作负责，为自己的职业生涯工作

自助方能被助，天助自助者。不要想着自己是打工仔，为老板打工，更应该对自己的声誉、能力、职业生涯而工作，自己对自己负责，为自己的身价打工，市场经济人才是有价的，你有什么样的工作能力，你就有什么样的身价。前提是你必须对你的工作效率负责、对工作结果负责，不要以为可以推托，不要以为有些事别人看不到，事实上，群众的眼睛、领导的眼睛确实是雪亮的

3、终生学习的观念

在这个网络经济时代，新事务、新情况层出不穷，适应这个多变时代的方法之一就是不断学习与提高。在企业界大家公认的一个生存原理就是企业和企业中的人，不但必须具备学习的素质和能力。更重要的是，作为营销人员必须树立，终身学习的观念。

您不可能专门找出一段时间来学习，你必须利用一切业余、空闲时间来学习。向市场、对手、他人、朋友、同事、客户学习，想周围的所有环境学习。

4、竞争与创新的观念与能力

物竞天择，适者生存，营销人员也必须有竞争，有竞争才能提高，竞争已经无时不在、无处不在，要么被淘汰，要么淘汰他人，

你必须日清日高、不断进步；你必须做任何事都想着创新，您必须时时想着不被对手淘汰，否则就会真的被人淘汰出局。

提高自己竞争力的最有效的方法就是断创新、不断变化，不求变意味着你正在被淘汰。

5、团队意识与协作精神

最新的研究表明，对于大多数行业来说，一个人成功的重要因素中，情商的作用远远大于智商。情商除了自我情绪调节与控制外，更重要的是与人的沟通、协作、配合、相处的能力。

靠一个人单打独斗创天下的时代已经一去不复返了，企业要成功、要发展壮大，就必须有一群志同道合的人共同努力，自从有了组织就有协调配合问题、就存在团队精神与意识问题。

一个水桶能装的水的多少取决于最低的一块桶板，一个团队的业绩取决于最薄弱环节的改善程度与改善速度，在竞争的同时，我们也必须让最低的一块桶板变高。

6、用心做事的观念与意识

首先是做“对”的事情，然后才是把事情做“对”，虽然中层营销人员更多的执行工作，但也同样存在这一问题，机械地按照指令做事，永远不会有大的突破要用大脑做事，用心做事，而不是简单地用手做事，人和人最大的差别是思维能力与方法的差别。善思考者高人一筹、事半功倍，做好事情的前提是想清楚、想全面、想透彻。

7、提高区域销售人员的执行力

“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。我作为一个销售人员，印象最深的是“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言给我们表达的意思是只要有一个优秀指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。具体体现在一下几个方面

（1）完善的区域工作计划是保证团队执行力的前提：所以我们在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。

这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力，因为，一方面大部分的销售人员在工作中存在着惰性，缺乏责任心，对待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主动去思考、主动去工作，只有当领导把任务压下来时他们才会猛然醒悟：“哦，这原来是我的工作”；另一方面销售人员对待工作普遍存在的问题是缺乏计划性，永远不知道自己负责区域现阶段工作重点是什么？永远不知道明天应该去做什么？所以说，完善的区域工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。

（2）动态工作过程控制是提升销售人员执行力的保证：动态过程控制可以在提升销售人员执行力方面起到三方面的作用：强化销售人员的责任心、提升销售人员的执行力和及时纠偏。

责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员没有一个良好的工作态度，何谈执行力？在实际工作中，有些销售人员虽然有良好的工作态度，但总是业绩不佳，这很可能是执行能力的问题。对于这样的员工，大区经理该做的是深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和培训，提升其工作技能。特别注意的是不能因为业绩不佳而一味的批评和指责，应更多的是在精神上给予鼓励和支持。并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。

（3）适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂

如果对销售人员的工作执行评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，它是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，它还能起到价值导向的功能，并将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。但需要强调的是，奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，只有二者合力才可以倍增执行力。

一、最成功、最优秀的顶级推销员如何炼成的

1、经常思考和关注他人成功的结果并经常思考他人成功方法；复制成功者的想

法和行为到自己的行动中。

第一，要和50—100位以上世界级的，比如说：国家元首、高级营销大师、行业中的第一名、销售冠军、奥运金牌、营销资深经理等成功人士交朋友；

第二，要想成为最成功、最优秀的推销员，就必须最少读300—500本书籍/每年；要随时想象成功者每天都在想什么、做什么，复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

假如我们没有好的办法和世界上最成功的人士交朋友，我们可以不可以阅读他们成功书籍，把他们成功经验复制成为自己的宝贵经验，这样的话，我们虽然不见得和他们一样成功，但是我们距离成功是不是越来越近了。我这样说你们同意吗？

2、不断地补充知识、提高个人的素质和修养，是获得成功的前提；掌握的知识越多、积累的经验越丰富，客户就越佩服你，你呢就越能与客户找到知己般共鸣的话题。所有的成功者都是阅读者。

当你的知识比较丰富，当你的爱好和你的顾客志同道合时，客户就对你产生了浓厚的感情，从而进一步被你的个人素质所折服，这时候呢客户就愿意和你做生意。因此我总结：“谈业务的最高境界是谈与产品无关的话题”。

注：让客户永远的记住你，建立人脉关系最重要的方法是真正地、诚恳的去关心别人

区域销售经理的20条军规

·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！

·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！

·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！

第1条军规：公司利益高于一切

公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。

第2条军规：团队至高无上

团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。

第3条军规：用老板的标准要求自己

个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

第4条军规：把事情做在前面

什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。

如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！

同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。

第5条军规：响应是个人价值的最佳体现

个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或