企业的职能战略教材(PPT 28页)

（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 研发组织 • 自主研发？ • 合作研发？ • 研发外包？
13 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
HR管理现状 ➢ 人力资源开发不足 • 80%员工认为自己只付出40%
强调产品创新和 基础研究
22 08.08.2020
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
职能领域
竞争战略定位
低百度文库本
差异化
传统管理风格
对工人有强硬 的讨价还价
人力资源 强调成本控制
促进创新和企业 家精神
七、企业的职能战略
（一）职能战略的内容 （二）职能战略的协调 （三）战略自由度确定
1 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
营销理论： 4P Product(产品) Price(价格) Place(地点，即分销，或渠道) Promotion(促销) 市场导向
6 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 国际市场V国内市场 • 金融危机 • 新农村建设 ➢ 品牌战略
7 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
HR管理基本要求 ➢ 重视HR工作 ➢ 干部重在内培 ➢ 干部是干出来的 ➢ 团队超越能人 ➢ 学会授权 ➢ 学会考核
16 08.08.2020
七、企业的职能战略
（一）职能战略的内容 （二）职能战略的协调 （三）战略自由度确定
17 08.08.2020
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
营销理论： 4R (关联、反应、关系、回报) 与顾客建立关联 提高市场反应速度 关系营销越来越重要 回报是营销的源泉 竞争导向
4 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
者
产品和营 销战略
很少促销或广 告
通过品牌、广告 或促销塑造形象
广泛的售后服务 和保养
很少售后服务 广泛的保证 或保养
20 08.08.2020
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
职能领域
竞争战略定位
低成本
差异化
大量的批量生 对不同顾客需求
产的设备
做出灵活反应
根据需求扩大
生产运营 产能
2 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
营销理论： 4C Customer(顾客) Cost(成本) Convenience(便利) Communication(沟通) 消费者导向
3 08.08.2020
（一）职能战略的内容
• 经营杠杆使用 • 财务杠杆使用 • 资金运营效果 • 案例：产业基金和风险基金
区别
11 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 研发战略定位 • 模仿→模仿创新→自主创新 • 企业责任→行业责任→社会
责任
12 08.08.2020
➢ 供应链管理 ➢ 案例：卡特彼勒与银轮股份
➢ 导入：ERP，6σ
8 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 成本控制策略 ➢ 案例：杰克自动付款
➢ 精益生产
9 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
• 市场细分 ➢ 市场份额 ➢ 意识份额 ➢ 倾向份额
• 市场定位
5 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
• 营销组合 – 产品战略 • 产品组合 • 包装策略 • 服务策略 – 定价战略 • 案例：格兰仕 – 分销战略 • 经销商与销售公司 – 促销战略
投资方式与职能战略的一致性
成长战略
➢ 进一步提升与扩展自身的竞争优势
稳定战略
➢ 整合资源形成比较优势
退缩战略
➢ 收缩领域、减少成本或资源的重新配置
19 08.08.2020
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
职能领域
竞争战略定位
低成本
差异化
标准化产品 价格高于竞争者
价格低于竞争
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
投资方式
成长战略
➢ 投资进入：进入新的领域 ➢ 投资建设：拓展市场
稳定战略
➢ 投资重建 ➢ 选择性建设 ➢ 保护性投资
退缩战略
➢ 收获性投资 ➢ 退出或放弃
18 08.08.2020
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 筹资战略
– 企业上市与公司战略关系 – 兼并收购 价值如何估算？ 财务总监何时参与购并？ – 资产重组 资产负债表的有效性？
10 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
➢ 财务结构策略
的努力 ➢ 拿来主义 • 空降兵与地面部队矛盾
14 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
生产营运 战略
公司财务 战略
研究开发 战略
人力资源 开发战略
HR管理三阶段 ➢ 人事管理 ➢ 人力资源管理 ➢ 战略人力资源管理
15 08.08.2020
（一）职能战略的内容
市场营销 战略
战略
严格控制库存
水平
依据预期保证产 品的供应和最小 化缺货的需要， 扩大产能
定货生产
21 08.08.2020
（二）职能战略的协调
与公司战略
与竞争战略
职能战略 相互协调
职能领域
竞争战略定位
低成本
差异化
强调可制作性 强调增加消费者
产品设计
的价值
降低成本
强调过程创新
研究开发
并不注重开发 新产品或基础
研究