蒙牛酸酸乳整合营销传播策略.pptx

与媒体关系 ----支持合作
蒙牛与多达20家媒体合作，
CCTV，湖南卫视，广东电视台等多家电视台；
《南方都市报》、《萧湘晨报》、《东方今报》、《成都商报》、 《都市快报》等平面媒体； 新浪网，百度等网络媒体。
充分表现出蒙牛与媒体之间的合作关系
企业通过了 中国绿色食
品认证， ISO9002国 际质量认证
营销组合4P
• 产品设计：中高档奶产 品系列。符合少女们年 轻、纯真、激情的特征
• 定价：中高价位，给人 品质较高的感觉
• 渠道：利用自身的通路 优势，加大了产品铺市 率
• 促销：1.统一了包装的外 观 2.推出各种促销活 动，扩大产品占有率。
蒙牛酸酸乳传播
线上 线下
平面媒体：报道赛程、宣传产品
体
与政府关系 ----诚信守纪
蒙牛入选《新 闻联播》学习 实践“三个代 表”栏目的典
型企业，
积极纳税， 带动当地的 经济发展，
2002年赢得 “中国驰名
商标”和 “中国名牌 产品”称号；
蒙牛是中宣 部向全国推 荐的思想政 治工作先进
单位。
赞助“神舟 5号飞天”， 奥运健儿参 赛等活动回
报政府。
• 蒙牛酸酸乳的超级女声事件营销取得了空前的成功， 举世惊羡。其实这也是蒙牛的一次整合营销传播
达到400亿元。
经济环境
中国经济增长迅速， 经济环境良好
环境分析
人口自然环境 1.呼和浩特环境好，有天然牧场； 2.人口增加，出生率下降，老龄 化加快
政治法律环境
1.政府支持乳制品企业的发展， 政策优势 2.市场法制规范化
社会环境 1.人民生活水平提高，注重 营养健康 2.蒙牛的社会美誉度良好
蒙牛酸酸乳介绍—产品说明
• 从“打造中国乳都”→赞助春晚→神五捆绑→超级女 声，事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟，演绎成 了一场整合营销传播的超级营销
蒙牛酸酸乳2013年再度亮剑，独家冠名 《蒙牛酸酸乳 中国最强音》，瞄准娱乐至 高点，用最强营销法则打了一场漂亮的市 场攻坚战。并于11月24日将“中国娱乐营 销实效大奖最佳栏目奖”收于囊中，该奖 项由南都周刊联合艾菲国际共同举办，秉 承专业、客观、公平、公正、实效原则， 被喻为国内娱乐产业界唯一综合性的专业 大奖，获此殊荣尽显蒙牛酸酸乳王者归来
产品类型：灭菌含乳饮料 产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、AD钙、
芒果、猕猴桃 产品包装形式：利乐砖、PE瓶、百利包、利乐
枕 目标消费群：18-25岁年轻女性
蒙牛酸酸乳介绍—产品特性
蒙牛酸酸乳独有的“益菌因子”都有什么作用呢？
促进吸收 益菌因子能够有效促进体内有益菌增长20%，并能帮 助钙、铁、锌等营养元素的消化吸收，为健康添活力。 健康呵护 益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时 可以促进B族维生素合成，给身体更多呵护。
一、蒙牛酸酸乳介绍—产品定位
蒙牛酸酸乳
百利包
无菌枕
无菌砖
塑料瓶
SWOT分析
•优势
•1.国内乳品领导者 •2.蒙牛酸酸乳快速增长 •3.品牌知名度高 •4.蒙牛酸酸乳口味比伊利丰富 •5.包装设计有优势
•机会
•1.乳饮料品市场增长迅速 •2.消费者营养 观念加强 •3. 乡镇城市的对酸乳饮料 的需求日益增加
与媒体的 关系
―――支 持合作
与政府的 关系
―――诚 信守纪
与消费者关系 ----互动沟通
蒙牛通过超级女生 营销活动，利用网 络的互动性与场外 观众进行时时的沟 通，及时的将信息 进行反馈，不断改
进营销策略。
蒙牛创立了“张含韵 吧”，使网友能将自己 品尝蒙牛酸酸乳后的感 想、对张含韵的关注， 以及对超级女声比赛的 看法都集中的发表在这 里，将“势”巧妙的造 到了最大。
地方
营销传播工具的整合 ——平面媒体
“超级女生”活动赛区宣 传
《南方都市报》、《萧湘 晨报》、《东方今报》等 平面媒体对活动及产品进 行了大范围的双料宣传。
营销传播工具的整合 ——网络媒体
在“新浪影音娱乐世界”、“超级女 声站”等网络行整版的宣传报道
建立蒙牛酸酸乳活动特区，让网友可 以获知《超级女声》的最新资讯、参 加有奖游戏、参与选手的视频聊天。
蒙牛酸酸乳整合营销传播策略
组 员: 贾淑红 麻俊成 王钊 梁凯
1 企业概括
2
环境分析
目
录
3
产产品品分分析析
4
SWOT分析
5
整合营销传播分析
6
效果及启示
蒙牛公司简介
蒙牛公司成立于 1999年，总部位于 呼和浩特市，公司 在短短7年时间里， 在全国乳制品企业 中的排名由第1116 位上升至第一位，
主营业务收入在 2005年超过100亿元。
•劣势
•1.伊利优酸乳品牌根基深 •2.市场占有率不及伊利 •3.潘玮柏代言伊利，品牌形象 提升 •4.加强益菌因子专属性
• 威胁
•1．竞争对手多，各品 牌竞争激烈 • 2.外资乳业公司进入中国
市场细分
蒙牛酸酸乳的主力 消费群体定位为 15~25岁的女孩子 。这个消费群体的 特点是：追求个性 、前卫，喜欢彰显 个人的魅力与自信
蒙牛乳业集团已经 在全国16个省区市 建立生产基地20多 个，拥有液态奶、 酸奶、冰淇淋、奶 品、奶酪五大系列 400多个品项，产品 覆盖国内市场，并 出口到蒙古、东南 亚、美国塞班及港 澳等国家和地区。
各类产品销量在全 国乳品市场上名列 前茅，其中，液态 奶销量居全国第一， 冰激凌销量居全国 第一，奶片销量居 全国第一。主营业 务收入在2013年已
与社会关系 ----真诚回报
蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计 为抗击“非典”捐款捐物 1200余万元。
蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成 命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭 碗企业” 。
蒙牛是“志愿北京”的首席合作伙伴，支持志愿者 的选拔和培训工作，以此形式参与2008北京奥运。
营销传播工具的整合 ——终端促销及公关造势
蒙牛集团利用自身的通路优势，将20亿包蒙牛酸酸乳的外 包装上都印上了“超级女声”的比赛信息
蒙牛在可以在各大赛区的卖场外办起热闹的露演活动，将 宣传浪潮推向顶峰。
蒙牛酸酸乳整合营销 ----关系营销
与消费者 之间的关 系――― 互动沟通
与社会的 关系
―――真 诚回报
电视：在央视、湖南、安徽等卫视宣传 网络：网络媒体全程报道 通路造势：加大产品铺市率、买赠促销 全国32个城市路演（分赛区比赛） 超级女声夏令营活动
媒体信息的整合
电台 网络
媒体
杂志 平面
营销传播工具的整合 ——TVC广告
源自文库
张含韵作酸酸乳产品的 形象代言人
广告曲《酸酸甜甜就是我 》
广告投放在央视、湖南 卫士等电台、广播以及 一线二线城市的路牌等