营销分析-亚麻油[荟萃精制]
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• 1、广告力度不强 • 2、品牌形象尚未树立 • 3、很难拓宽渠道（中央要求勤俭节
约）
行业培训
14
O (opportunities)
•
目前，市场上的食用油多种多样，常见的有大豆油、花生
油、菜子油、玉米油等等，但这些食用油中普遍含有的是油酸
和亚油酸，而严重缺乏亚麻酸。
•
亚麻籽油是富含亚酸的原料，在未来将成为中国人餐桌上
纯天然，更绿色！
行业培训
19
行业培训
20
亚麻油功效：
• 1、降血脂降血压
2、增强自身免疫力
• 3、预防糖尿病
4、防治癌症
• 5、减肥
6、防脑中风和心肌梗塞
• 7、清理血液中的有害物质
• 8、减缓更年期综合症
• 9、强神健脑，增强注意力和记忆力
• 10、辅助治疗多发性硬化症
• 11、辅助治疗类风湿性关节炎
经济作物，也是主要的油料作物，面积和总产量仅次于加
拿大，居世界第二位。
行业培训
9
竞争者
•
1、亚麻籽油在欧美一些发达国家早已经普遍食用，而
我国在这方面至今基本是空白。
•
2、目前市场上亚麻籽油的品牌也多种多样，但是没有
一个真正的主导品牌。
• 3、对于大多数消费 者日常生活中会选择 金龙鱼等知名品牌的 普通食用油。
首选的食用油。亚麻籽油在欧美一些发达国家早已经普遍食用，
以亚麻籽粉为代表的产品早已面市多年，而我国在这方面至今 基本是空白。
•
目前市场上亚麻籽油的品牌也多种多样，但是没有一个
真正的主导品牌。目前行业内主要品牌有依诺金亚麻籽油、蒙
草堂亚麻籽油等等。由于亚麻籽油具有诸多独特优势，未来必
将成为中国食用油行业的一大焦点。而目前行业正处于品牌导
行业培训
10
大众
• 影响顾客购买食用油的因素主要
是质量价格和品牌。亚麻籽油对
•
食用油用于烹饪
的调味料，主要购买
健康非常有益，只要把品牌打出 去，前景还是很光明的。
人群是家庭主妇，顾
客购买频率高，且顾
客购买心里较重，特
别是顾客对产品的了
解知识浅薄，而健康
意识越来越成为消费
者选择食用油的第一
考虑因素。
营销方案
——亚麻籽油
组员：
会计1102 会计1102 会计1103 会计1103
刘远 刘畅 王晓磊 郭敏娜
行业培训
1
营销环境
• 宏观环境
人口环境 经济环境 技术环境 政治法律环境 社会文化环境
• 微观环境
企业 市场营销中介 供应商 竞争者 公众
行业培训
3
经济环境
人口环境
宏观环境
政治法律环境
技术环境
高度保护视力：
• 视网膜中视细胞外节DHA特别多。有人报道，如果缺乏 视力就下降，网膜反射能恢复时间就延长。因为网膜一 碰到光，就起化学反应，由此而产生电位变化，通过视 神经传到脑。
• α—亚麻酸缺乏，则视力降低。
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高度增强智力
• 由α-亚麻酸而来的二十二碳六烯酸在脑神经和视网膜中大量集存，
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Biblioteka Baidu
抑制血栓性疾病，预防心肌 梗塞和脑梗塞
• 由于形成血栓，血管堵塞，就不能从这里向前转送氧和 营养成份，细胞受到损伤，即呈梗塞状态。实际上促成 血栓形成更为重要的因素是血小板凝集能的程度。
• α—亚麻酸与花生四烯酸在细胞膜磷脂中竞争环加氧酶 和脂加氧酶，而使代谢产物发生变化。
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11
SWOT分析
• 内部因素 • S (strengths) • W (weaknesses）
• 外部因素。 • O (opportunities) • T (threats)
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12
S (strengths)
• 占领投资先机 • 卖点很好 • 技术已经具备
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W (weaknesses）
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社会文化环境
4
人口环境
•
我国的老龄化人口比重逐
年变大。 2005年统计，中国
60岁以上人口是1.44亿，占全 • 此外，随着我国经济增长，
国人口的11%。根据世界惯例， 老龄人口占人口比重超过10%则 表示该社会进入老龄化社会。
目前居民消费结构正处于 重要的转型期，今后10余 年，居民消费需求将从小
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市场营销中介
企业 竞争者
微观环境
供应商
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公众
8
原料供应者
•
油用亚麻是我国五大油料作物之一。
•
中国油用亚麻有600多年的栽培历史，当前主要分布
在中国的华北、西北地区，以内蒙古、山西、甘肃、新疆
四省产量最大，吉林、河北、陕西、青海次之，西南地区
的西藏、云南、贵州等地也有零星种植。
•
数据显示，中国亚麻年产量约50万吨，是中国重要的
康走向更宽裕的过渡时期，
人们 的消费观念、方式、
内容以及消费品市场供求
关系，都将发生重大变化。
人民对饮食也不仅仅满足
于吃饱，更加关注吃好，
吃得健康！
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5
经济环境
生产环境
发展亚麻生产对促进我国高寒贫困地区农 民增收，尤其是保障少数民族地区居民食用油 的有效供给具有重要作用。
消费环境 随着我国经济增长，目前居民消费结构正
• 12、用于皮肤癣和湿疹
• 13、预防与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症
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降血脂降血压
• 优势 • α— 亚麻酸降低血清胆固醇的机理，除增加胆固醇
排泄外，抑制内源性胆固醇合成也很重要。α—亚 麻酸主要升高血中HDL2组分，起到降血脂的作用。 • α—亚麻酸对境界域高血压来讲，易产生出血性脑 中风的现象，α—亚麻酸仍有40%左右的降血压作用。 其降压机理是因α—亚麻酸能使血浆中的中性脂肪 （胆固醇、甘油三酯）下降，这些综合到一起呈现 血压下降作用。
处于 重要的转型期，今后10余年，居民消费需 求将从小康走向更宽裕的过渡时期，人们 的消 费观念、方式、内容以及消费品市场供求关系， 都将发生重大变化。
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6
文化环境
中国传统膳 食讲究平衡，食 疗养生寓治于食， 不仅能达到保健 强身、防治疾病 的目的，而且还 能给人感官上、 精神上的享受， 使人在享受食物 美味之中，不知 不觉达到防病治 病之目的。
入期，正是非常好的投资时期。
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T (threats)
•
亚麻籽油行业门槛低，面临着众多进入
者的威胁。
•
食用油生产企业众多，有的已经成为区
域性品牌，很难接受像亚麻籽油这样的新品
种和品牌。
•
食用油新产品层出不穷，市场广告力度
大，竞争激烈。
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主要卖点1
亚麻油，更健康！
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主要卖点2
同时脑的发育从胎儿到哺乳这个期间是非常重要的。到离乳时脑细胞 分裂大部分已结束，以后神经细胞数也不怎么增加。所以妊娠期到哺 乳期的补给是非常必要的。
约）
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O (opportunities)
•
目前，市场上的食用油多种多样，常见的有大豆油、花生
油、菜子油、玉米油等等，但这些食用油中普遍含有的是油酸
和亚油酸，而严重缺乏亚麻酸。
•
亚麻籽油是富含亚酸的原料，在未来将成为中国人餐桌上
纯天然，更绿色！
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亚麻油功效：
• 1、降血脂降血压
2、增强自身免疫力
• 3、预防糖尿病
4、防治癌症
• 5、减肥
6、防脑中风和心肌梗塞
• 7、清理血液中的有害物质
• 8、减缓更年期综合症
• 9、强神健脑，增强注意力和记忆力
• 10、辅助治疗多发性硬化症
• 11、辅助治疗类风湿性关节炎
经济作物，也是主要的油料作物，面积和总产量仅次于加
拿大，居世界第二位。
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9
竞争者
•
1、亚麻籽油在欧美一些发达国家早已经普遍食用，而
我国在这方面至今基本是空白。
•
2、目前市场上亚麻籽油的品牌也多种多样，但是没有
一个真正的主导品牌。
• 3、对于大多数消费 者日常生活中会选择 金龙鱼等知名品牌的 普通食用油。
首选的食用油。亚麻籽油在欧美一些发达国家早已经普遍食用，
以亚麻籽粉为代表的产品早已面市多年，而我国在这方面至今 基本是空白。
•
目前市场上亚麻籽油的品牌也多种多样，但是没有一个
真正的主导品牌。目前行业内主要品牌有依诺金亚麻籽油、蒙
草堂亚麻籽油等等。由于亚麻籽油具有诸多独特优势，未来必
将成为中国食用油行业的一大焦点。而目前行业正处于品牌导
行业培训
10
大众
• 影响顾客购买食用油的因素主要
是质量价格和品牌。亚麻籽油对
•
食用油用于烹饪
的调味料，主要购买
健康非常有益，只要把品牌打出 去，前景还是很光明的。
人群是家庭主妇，顾
客购买频率高，且顾
客购买心里较重，特
别是顾客对产品的了
解知识浅薄，而健康
意识越来越成为消费
者选择食用油的第一
考虑因素。
营销方案
——亚麻籽油
组员：
会计1102 会计1102 会计1103 会计1103
刘远 刘畅 王晓磊 郭敏娜
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营销环境
• 宏观环境
人口环境 经济环境 技术环境 政治法律环境 社会文化环境
• 微观环境
企业 市场营销中介 供应商 竞争者 公众
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经济环境
人口环境
宏观环境
政治法律环境
技术环境
高度保护视力：
• 视网膜中视细胞外节DHA特别多。有人报道，如果缺乏 视力就下降，网膜反射能恢复时间就延长。因为网膜一 碰到光，就起化学反应，由此而产生电位变化，通过视 神经传到脑。
• α—亚麻酸缺乏，则视力降低。
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高度增强智力
• 由α-亚麻酸而来的二十二碳六烯酸在脑神经和视网膜中大量集存，
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抑制血栓性疾病，预防心肌 梗塞和脑梗塞
• 由于形成血栓，血管堵塞，就不能从这里向前转送氧和 营养成份，细胞受到损伤，即呈梗塞状态。实际上促成 血栓形成更为重要的因素是血小板凝集能的程度。
• α—亚麻酸与花生四烯酸在细胞膜磷脂中竞争环加氧酶 和脂加氧酶，而使代谢产物发生变化。
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11
SWOT分析
• 内部因素 • S (strengths) • W (weaknesses）
• 外部因素。 • O (opportunities) • T (threats)
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S (strengths)
• 占领投资先机 • 卖点很好 • 技术已经具备
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W (weaknesses）
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社会文化环境
4
人口环境
•
我国的老龄化人口比重逐
年变大。 2005年统计，中国
60岁以上人口是1.44亿，占全 • 此外，随着我国经济增长，
国人口的11%。根据世界惯例， 老龄人口占人口比重超过10%则 表示该社会进入老龄化社会。
目前居民消费结构正处于 重要的转型期，今后10余 年，居民消费需求将从小
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市场营销中介
企业 竞争者
微观环境
供应商
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公众
8
原料供应者
•
油用亚麻是我国五大油料作物之一。
•
中国油用亚麻有600多年的栽培历史，当前主要分布
在中国的华北、西北地区，以内蒙古、山西、甘肃、新疆
四省产量最大，吉林、河北、陕西、青海次之，西南地区
的西藏、云南、贵州等地也有零星种植。
•
数据显示，中国亚麻年产量约50万吨，是中国重要的
康走向更宽裕的过渡时期，
人们 的消费观念、方式、
内容以及消费品市场供求
关系，都将发生重大变化。
人民对饮食也不仅仅满足
于吃饱，更加关注吃好，
吃得健康！
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5
经济环境
生产环境
发展亚麻生产对促进我国高寒贫困地区农 民增收，尤其是保障少数民族地区居民食用油 的有效供给具有重要作用。
消费环境 随着我国经济增长，目前居民消费结构正
• 12、用于皮肤癣和湿疹
• 13、预防与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症
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降血脂降血压
• 优势 • α— 亚麻酸降低血清胆固醇的机理，除增加胆固醇
排泄外，抑制内源性胆固醇合成也很重要。α—亚 麻酸主要升高血中HDL2组分，起到降血脂的作用。 • α—亚麻酸对境界域高血压来讲，易产生出血性脑 中风的现象，α—亚麻酸仍有40%左右的降血压作用。 其降压机理是因α—亚麻酸能使血浆中的中性脂肪 （胆固醇、甘油三酯）下降，这些综合到一起呈现 血压下降作用。
处于 重要的转型期，今后10余年，居民消费需 求将从小康走向更宽裕的过渡时期，人们 的消 费观念、方式、内容以及消费品市场供求关系， 都将发生重大变化。
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文化环境
中国传统膳 食讲究平衡，食 疗养生寓治于食， 不仅能达到保健 强身、防治疾病 的目的，而且还 能给人感官上、 精神上的享受， 使人在享受食物 美味之中，不知 不觉达到防病治 病之目的。
入期，正是非常好的投资时期。
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15
T (threats)
•
亚麻籽油行业门槛低，面临着众多进入
者的威胁。
•
食用油生产企业众多，有的已经成为区
域性品牌，很难接受像亚麻籽油这样的新品
种和品牌。
•
食用油新产品层出不穷，市场广告力度
大，竞争激烈。
行业培训
16
主要卖点1
亚麻油，更健康！
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主要卖点2
同时脑的发育从胎儿到哺乳这个期间是非常重要的。到离乳时脑细胞 分裂大部分已结束，以后神经细胞数也不怎么增加。所以妊娠期到哺 乳期的补给是非常必要的。