品牌营销的成功案例

品牌营销的成功案例

邱林：电商出现只会加速原有渠道淘汰进程，不能完全取代，很多零售商未来将成为服务站，功能会变化。

王标：产品是基础，技术是核心，走技术研发源头驱动市场路线不动摇。

厚天王英奇：为从未做过扛肥料的人点赞，他们还在上大学，大二大三的都有，他们也有经历，但一个共同点：都没干过今天的事!

来了厚天，我们有缘，他们做了他们人生的第一次，能如此突破自我，我内心折服!天之骄子，心神天外;洒脱尝试，真我成神!不在乎

做没做，在乎做的感觉!为你们这些大学生点赞，厚天向你们致敬!

陪你慢慢变老：以前爱揭秘某些厂家的群友聊起电商来，还是揭秘、扒内裤，当然这也和某些人的过于美化有关吧!总之今天的群聊

就在媒体人的美化，农资人的揭秘中度过。每家所谓的农资电商新

模式都有他们的独特之处，你加入不加入，你的农资生意依然那样，能做好的依然很好，做不好的照样难过。

熊兴平：淘宝处理“举报假农资”投诉，是否存在耍流氓?本人

在淘宝上举报某网店销售假农药，淘宝只花了一天时间就下结论

“举报不成立”。淘宝处理意见：“经核实，由于此商品违规证据

不足，或者被举报方在收到举报后及时作了更改，所以举报不成立。”我再点击该假货：“对不起，您查看的宝贝快照已经被删除。”

李永：说白了，电商就是帮助那些没有想法，迷茫混乱的市场的一次改革，改革也许成功，也许失败。但是即使失败，也不会比现

在更惨，为何我们不搏一把?电商的核心就是要帮助一群有思想的做大，做强，和农民的粘性增加。而那些会被自然而淘汰的农资人，

也不是电商能所帮助的。即使没有电商，他们这波人也会自生自灭。电商也想拯救他们，但是目前确实心有余而力不足。

网友flyinger：#天津爆炸#灾难的屡屡发生暴露了当前社会的

许多深层问题，值得深思。镜子照出了当前社会许多丑陋的污点和

问题，应该重视了。希望所有的农资企业都能有正规的管理，安全

不是儿戏。

罗辑思维的“混搭”场景模式

罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然，在2012年12月21日这个传说中的世界末日，二

人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做

点啥?在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开

始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知

识学习和分享的平台，网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝，这

就构成了场景营销所谓的“入口”。

如果仅仅是有一个免费的学习平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免

费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨

大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办?

好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元，

第二次24小时售卖800万元。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约

为1亿多元。

上述这些并不是其最大亮点。然而在2014年聚集了大量粉丝的

罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得总结。

1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个

关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?

如何能最大价值地彼此分享和传播?

罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。

其一，众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每

人收益最终为500元。最终有3000人报名，200人成为本次项目的

资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特

别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。

其二，众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众

筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设

计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此

间建立起充分的信任关系。

2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体

为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之

间的关系”。

针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭

泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”

和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。这种

情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买

了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。

3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要

引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏

合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。

罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的，根据每天不

同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个榜单不仅对当事人

有刺激性，即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山，激扬

文字，这种榜单本说明不了什么，但根据中国人群体的尿性，只要