聪明做事的36张底牌_第十九张底牌 明察秋毫

——及时掌控事情的发展趋势。

弦动别曲，叶落知秋。有丰富生活经验的人多能观天色而知风雨，有智慧的人也大多懂得察微知著。有智慧的人不会消极地等待事情的自然结果，他们能够见机而做，依据事物细微的变化，判断事情的发展趋势，及时掌控事情的进展方向与速度，趋利避害，使人生之船顺利前行。弦动别曲，叶落知秋。

春秋时期，一天，齐国的大臣隰斯弥去拜见权臣田成子，田成子和他一起登高台向四面张望。只见三面的视线都畅通无阻，唯有南面被一片树木挡住，而这片树木正是隰斯弥家的。

田成子看着那一片树木，只随口说道：“怎么样，风景还好吧!”

“是啊，很好。”隰斯弥若有所思地说。

回到家里，隰斯弥马上让仆人把树砍倒。他的侍妾说：“你今天怎么啦，刚回家就要砍树。”

刚砍了几下，隰斯弥眉头一皱，又不让砍了。侍妾愈加不解：“你今天到底是怎么了?一会儿砍，一会儿又不砍的?”

隰斯弥说：“谚语云‘知渊中之鱼者不祥’。田成子将要发动政变了，在这时，我要是显示出知道他的细微想法，我就会有危险了。我不砍树，还不会有什么罪；我如果砍树，就意味着我知道了他所不能明言的事情，那罪过就大了。所以，我不能砍这树啊。”

此后，他绝口不提砍树的事。后来，田成子于公元前481年发动武装政变，杀了齐简公和许多王室贵族，另立齐平公，自己一手把握了国家大权。而隰斯弥一家，则没在被杀之列。

隰斯弥这是知而不为，自有其一番用心。田成子邀请隰斯弥登上高台看风景，也许是在暗示隰斯弥家的树挡住了自己的视线。明知自己的树木挡住了田成子家的视线，令权臣田成子不悦，但隰斯弥仍然大智若愚，置若罔闻，这又是为什么?。

深不可测是领导统御下属的必要手段，一般的领导有必要也都会尽可能地去了解自己的下属，同时尽可能对自己的下属保守一定的秘密，此外，一些重大的机密事件，更是不能让下属或者同僚知道。如果领导微妙的心理活动你都能了如指掌，就必然要引起他的警惕和防范；如果再让领导怀疑到你已揣度出他的重大机密或者行动计划，这更会让他心中不安，甚至可能给自己带来莫测之祸。

田成子带隰斯弥看风景，意不在树，而是在测试隰斯弥能否看出自己的心思。一个能看出自己微妙心思的人，也很可能会揣测出自己的谋反意图。幸亏隰斯弥想到了更深一层，装作对田成子所动心思懵然无知，靠自己的明察和老到躲过一场杀身灭门之祸。

弦动别曲，叶落知秋。有经验的人多能观天色而知风雨，有智慧的人也懂得察微知著。《易经》中将这一点称为“知己其神”，其中的“几”，指的就是事物细微的变动，也是指吉凶祸福的预兆。有智慧的人不会消极地等待事情的自然结果，他们能够见机而作，依据事物细微的变化，判断事情的发展趋势，及时控事情的进展方向与速度，趋吉避凶，使人生之船顺利前

行。

在现代社会，为了自己做事一帆风顺，事业有所成就，我们要能够纵观全局，审时度势，思虑周密，要具备前瞻性和洞察力，不但要看到常人所看不到的细节，还要举一反三，从一点看到事物的全貌，能够透过事物表面识其本质。在模糊、混沌或不确定的纷繁事物中，整理出逻辑的构架，作出明智的选择，使自己远离困境与灾祸，成功达到自己的目的。戴上洞察力的“望远镜"．．．。

要想做到察微知著，我们就要培养自己的前瞻眼光和敏锐的洞察力。所谓前瞻眼光和敏锐的洞察力，体现在三个方面：一是在动态中准确地预见事物的发展趋势；二是在静态中及时地预见事物的变化；三是在做人做事中善于发现不显眼的机会，并预见到它蕴含的价值和意义，从而牢牢地抓住它，充分地发展自己。

现代经营中，明察秋毫体现在不断捕捉信息，利用信息作出预测，这种预测不能是鼠目寸光的，而应是带上“望远镜”的预测。机会人人都有，就看你能不能发现，能不抓住。做事情若想成功，必须培养自己的前瞻眼光，通过对各种事物进行预测、分析，并利用自己敏锐的洞察力，看看有没有潜在的机遇，并预先加以谋划。只要抓住了了机遇，你就抓住了打开成功之门的钥匙。

苏州某时装店店主，在某年春天从好几份刊物上注意到夏天可能流行迷你裙，同时他还留意到由于这个信息传递得较广、较快，所以同行也都开始悄悄地准备采办货物了。于是他估计了一下自己所处的市场，市场里的同行前一段时间一起采购的迷你裙不下5000条，到时一起抛出，市场一定饱和。于是他又找了各种最新的资料，从各地的朋友那儿得到了最新信息，分析又分析，最终决定以进呢绒裙和绒线连衣裙为主，以迷你裙为辅。

结果，当年夏天，由于供求关系，迷你裙热销之后不久便又滞销了。这时，别的服装店店主都一筹莫展，有的不惜血本大削价，面这家时装店在继迷你裙之后，又抛出呢料西装裙和绒线连衣裙，结果来了个“双响炮”双赢利。

洞察力和前瞻眼光的基础就是预测。预测能力并非天生的，它可以在实践中培养、积累。我们在注意培养自己的预测能力时，需要做到以下几点：。

首先，要善于思考和假设。预测就是探索未来事物可能的变化，使之变成可知或能驾驭的对象。

其次，要善于学习，熟悉所预测对象的有关知识。如搞电脑销售预测要懂电脑的基本知识，搞市场预测应懂市场知识，对他人行为发展的预测要懂心理学知识。

再有，要善于收集各种信息。预测以信息为基础，没有信息，是搞不好预测的。闭门造车，造出来的“车”多半是人们不愿意要的“车”。信息要靠自己钻研和调查获得。

最后，还要善于总结经验，找出其中规律。搞一次预测，总结一次经验，不断提高水平。

要想成功，你就必须察微知著，有先见之明。凡事都能先人一手，先人一着，你就会占尽先

机；待到他人赶上来时，你已经“轻舟已过万重山”，与他拉开了距离。别人没想到的，你想到了；别人想到时，你已开始行动；别人开始行动时，你早已事有所成；别人有所成就时，你早就坐享其成了。这样，你处处洞察先机，总是先人一步，就能永远处于领先地位，站在时代前头，引领时代潮流。观人于微而知其著。

在常人看来，成功人士似乎都身怀一种隐秘的技巧，善于了解他人的性格特点，掌握他人的悲喜、嗜好以及优缺点。这种技巧在一般人看来有些高深莫测。其实我们只要学会了其中的一些基本知识，加上平日的经验和摸索，也是可以做到这一点的。那些善于识人的人，只不过平日里对别人常常忽略的细节、琐碎之处都非常留心罢了。一到真正用人时，他们便会根据一个人过去做什么，现在做什么，还有其性情表现出来的细节，来判断这个人的人品、性情，并据此推断他以后会做什么，遇到关键问题时会作出什么样的反应。

日本曾有这样一个传说：永禄时期，力量最雄厚的是北条氏康，他称霸于关东地方。有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤。然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤。此事北条氏康看在眼里，记在心上。他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢?从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人。北条氏康的担心，日后不幸变成了事实。30年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了。称雄一时的北条氏从此日趋灭亡。

当我们观察一个人时，应当留心：他有哪些比较特别的生活习惯?他全神贯注的是什么?他常常忽略的是什么?他有何喜怒哀乐?他因何而动怒?什么事情使他感到震惊?他骄傲的是什么?他不满足的又是什么?只要能将其性格特征掌握了，我们也就能了解、掌握或操控这个人了。

比如，出了事情，或有了困难，一个人究竟如何去做，我们一下子或许难以断定。但是，如果我们事先对此人的上述生活习惯、性格特点有所观察和了解，那么，我们就可以根据他以往处事的情形，根据他经历的或者干过的事情中去寻找线索，从而预测出他的行为和反应。

魏文侯手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国。这时，恰恰乐羊的儿子正在中山国。中山国王就把他儿子给煮了，还派人给乐羊送来一盆人肉汤。乐羊悲愤已极但并不气馁，毫不动摇，他竟然坐在帐幕下喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。

魏文侯知道后，对堵师赞夸奖说：“乐羊为了我，吃下他亲生儿子的肉，可见，他对我是何等的忠诚啊!”堵师赞回答说：“一个人连儿子的肉都敢吃，那么，这世上还有谁他不敢吃呢?”

乐羊打败了中山国，凯旋归来时，魏文侯奖赏了他的功劳。但是，从这开始，总是时时怀疑他对自己的忠心。

魏文侯这样做不无道理，乐羊的自制力过于吓人，非老谋深算之人不能为之。堵师赞的说法更有道理，因为一个人的行动可以以小见大，有着惊人的内在一致性。

只有看穿了对方的内心，我们才能分清在求人办事时，哪些人可以相信，哪些人不能出语相求，哪些人可以帮大忙，哪些人只能帮小忙，才能决定自己应当采取何种办法。不然，若对