4个商业模式相关主题

融资计划书中如何描述你的商业模式？

一个成功的商业模式——九个要素、五个标准

商业模式的五大要点

360·周鸿祎：为什么商业模式不是盈利模式？

融资计划书中如何描述你的商业模式？

企业发展中，融资是企业获得外部资源的主要方式。融资计划书是企业卖出企业股权，获得资金的说明性文件，也是投资人了解企业的关键文字材料。

投资人在融资计划书中最关心的话题，有两个：一个是团队，关心企业家与高管的能力与品质，另一个就是公司的商业模式，借此了解公司为什么有价值。

如何有效描述融资计划书中的商业模式？我们通过“四个一”进行描述：

1、一句话描述公司商业模式定位。通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考，这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。

2、一张表描述公司资源能力的优劣势。包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力，让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力，为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。

3、一张图描述商业模式的交易结构。知道了公司利用的资源能力，这些是如何组合与交易的？需要通过一张图表来简洁明了表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。由此形成公司与利益相关方，包括客户之间的稳定的商业关系。

4、一个利润池描述公司的盈利模式。清楚了利益相关方，商业关系，公司是如何赚钱的？可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何。投资人就可以看到，为何企业有充分的收益潜力与持续性。

一个需要融资的公司，如果能够通过“四个一”来清晰描述公司的商业模式，也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。

——和君集团商业模式研究中心主任金胤和

本文来源：和君咨询（hejungroup）

一个成功的商业模式——九个要素、五个标准

什么是商业模式？简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。

一个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：

1.定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务？这些群体中谁是企业最重要的客户？不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

2、确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值？能够帮助客户解决什么难题？能够满足客户哪些需求？

3、销售和营销

通过哪些渠道接触到客户？哪些渠道成本收益最好?

4、构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。

5、收入模式

如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性如何？

6、有哪些核心资源？

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

7、确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。

8、确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9、设计成本结构

成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。什么是企业商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多?

一个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节，每一个环节都至关重要。一个可行、有投资价值的商业模式也是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么一个成功的商业模式又有哪些标准呢？

1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。

2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。

3.盈利模式要好。如何赚钱的？如何定价？收入现金流是否会满足所有的花费？包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：1)产品或服务本身的收益；2)提高产品附加值，形成新的利润；3)围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润； 4)给资金加速，挖掘沉淀利润；5)流程优化，剔除无效流程，创造利润。

4.难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。

5.风险要低。就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。

参考资料：价值中国、多瑞、CE、网络（）

商业模式的五大要点

概要：我们如何让企业更好的长期持续赚钱呢？我们可以从商业模式上做一些更加宏观的思考。什么叫商业模式，简单来说就是研究企业如何赚钱的学问，我们可以从五个方向去思考企业到底如何赚钱。

前面为大家分享了正奇营销倍增系统的三大法则和六大策略，这些策略都可以让企业在短期内快速倍增业绩，这些都属于营销模式的范畴。那么，我们如何让企业更好的长期持续赚钱呢？

我们可以从商业模式上做一些更加宏观的思考。什么叫商业模式，简单来说就是研究企业如何赚钱的学问，我们可以从五个方向去思考企业到底如何赚钱。

一、定位：赚谁的钱？

营销首先要解决一个定位的问题，就是你要清楚地知道你的目标客户是谁？你到底能为客户解决什么样的问题？以什么样的效率解决这些问题？你的效率越高，你赚钱的速度就越快。如果不能为客户贡献价值，那么你的商业模式就无法成立，或者说无法持续。

二、业务系统：如何赚钱？

我们上面思考这个问题决定了你是否有赚钱的可能，那么究竟能不能赚到钱，很重的一点就看你的公司有没有一个强大的业务系统，也就是说，你是如何找到你的目标客户的，你是如何让你的目标客户接受你的，你通过什么样的业务模式去持续获得你的客户？

三、盈利模式：你到底赚什么钱？

我们在服务客户的过程当中，可以有无数的盈利点，那么我们到底赚哪些点的钱？不赚哪些点的钱？你要思考清楚，只有设计对了，才可以更快更轻松的赚钱。这个方向我们称之为企业的盈利模式。

四、核心资源和独特能力：你能否持续地赚钱？

你的企业有没有防火墙，为什么这个市场一定属于你而不是别人？你到底什么地方比别人强？你的核心资源和独特能力是什么？只有建立起自己无法被别人超越和替代的独特能力，我们才能持续的赚钱。

五、现金流结构：你到底能赚多少钱

要看一下企业到底能赚多少钱，我们就要看这家企业的现金流结构了，通过对他现金流的分析，我们就可以思考这家公司的盈利能力到底多强，也就是说他在资本的眼中，价值到底如何。所以要想提升我们企业的价值，很重要的一个方法就是改变我们的现金流结构，这是商业模式创新很重要的一环。

意识到了商业模式的重要性，就要一步一步地认真把它做到最好，一个好的商业模式，首先要搞清楚两个字：定位。最后是弄清楚企业价值，而从定位到企业价值，中间要经过四个环节：业务系统、盈利模式、关键资源和能力、自由现金流结构，经过这几个环节的完整组合，就能让一个企业的价值实现最大化。

当你真正弄懂了这个模型，你将会拥有一种神奇的力量，你可以清楚地判断你遇到的任何一个企业，在哪些环节存在问题，未来是否有希望。同样，对于我们自身的企业，我们也会开始逐步具有操刀改善的能力！希望未来能够和一些志同道合的人，一起来操作一些大的项目，一起挑战一些更大的可能性！

注：以上内容节选自同创微课堂之《财富密码商学院》：【赚钱机器之倍增系统】