2018-2019年微信生态圈红利和机会分析报告

所有品类 几乎所有想买的都能买到
诸多SKU
有限品类 不是所有
单一SKU
同一品类，有多个品牌、多 个尺寸、多种包装
同一品类，主推一款产品， 卖到10万爆销
关键词：全面、长尾
关键词：有限、爆品
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Why now？
红利 哪些地方有新机会？ 潜在风险
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内容/有声内容
游戏
电商
线下链接
腾讯爸爸加大扶持力度：开放入口、开放重要功能、提供分析工具 - 将微信首页上方作为入口开放给小程序
- 将众多重要功能开放给小程序：链接可追溯、转化追溯、账户导入、服务通知…… - 提供小程序分析统计服务/工具
2018.03
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Why now？
红利 哪些地方有新机会？ 潜在风险
剪刀差是更显性的红利，但轻+垂直是更核心的红利，真正引导快速传播
比如：跟百度买流量的携程，靠老乡拉流量的同程
旅游是极度重体验的产品，再多的广告可能都不如周围人一次推荐或者招呼“我们同去同去”，同 程以老乡带老乡、达人推荐、好友红包分享的形式，基于微信轻松聚拢了一大批垂直用户
旧玩法：广告投放、流量购买
选课
短时间get一个新技能 例：90后的《每天10 分钟玩转朋友圈，普 通人也能月入10w+》 例：江南春的《人心 比流量更重要》 实用，软技能+硬 技能并重 轻、快、易接受
营销销售
让用户自发的传播+找 新用户
收费模式
会员制：￥199/3月 按期付费，形成多 学多赚的心理 相比单次付费，符 合更多数人“买书 不看，但是爱买书” 的习惯
个性化定制：了解用户特殊喜好，通过买手制/大数据 /C2F等满足少数人的少数需求
S2B：卖给周围人
多级分销：卖给周围人， 周围人的周围人
众包销售是与用户浅绑定的红利 ，定制是与用户深绑定的红利
比如：从淘宝的“啥都有”，到拼多多的“爆品”
淘宝更像一个百货超市，基于双边效应，涵盖所有的长尾流量和长尾商品；拼多多更多是爆品模式，以拼团的 形式实现众包销售+规模定制，以少量的SKU达成巨大的GMV 淘宝的“啥都有” 拼多多的“only for U”
以电商为例：还有6亿人不用淘宝， 但有微信，他们可以便捷的上网、 支付，但并不是很成熟的线上消费 者
微信用户 10亿 6亿 淘宝用户 4亿
轻易打开
以支付为例，因为懒于跳出微信， 微信支付使用频次已是支付宝的2倍 支付频次
轻松闭环
依托微信成熟的账户、地址、支付、 评价体系，实现一键购买+完整闭环 账户 地址 支付 评价
麻Baidu Nhomakorabea夜听
哎呦互娱
小灯塔
跳一跳
头脑王者
花生日记
订蛋糕
加推
小打卡
黑咔相机
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Why now？
红利 哪些地方有新机会？ 潜在风险
小程序的数量、丰富度都积累到一定程度，腾讯也加大扶持力度
经过近2年半的酝酿，小程序的数量、活跃度、丰富度已经积累到一定程度 内容 100万 3亿 1.7亿 电商 工具 小程序数量 月活 日活 丰富 游戏 生活服务 ……
互动机制
社群+沟通——建立新 关系链，增强粘性
一级分销：推荐好 友赚收益，约为课 程单价的1/4
向好友集call，集齐 20-50个，就可免费 听
组建老师+学生的 社群——拓展新的 圈子和群体认同感
讲师、学生弱分 层——可直接沟通， 增强互动
擅长设计“明星课”
案例：哎呦互娱——“在微信里读小说”（1/3）
提高分发效率
案例：小灯塔——互联网职场学习社区（1/2）
对接工作1-5年的职场新人和职场老鸟的知识付费平台+职业社区，基于微信小程序 职场新人 职场老鸟
知识分享 职业社区
案例：小灯塔——互联网职场学习社区（2/2）
优秀的人群卡位、选课、营销销售、收费模式、互动机制
人群卡位
需求端：1-5年职场新 人——强需求 初入职场，新环境、 新身份 供给端：在职总监— —巨大的人群保证稳 定的供给 激励：持续的变现 和社群欲望
基于微信做内容分发——瞄准那些不太用Kindle、不太用QQ阅读的三四线、中大龄人群
1亿 电子书偏好者
2.5亿 数字阅读APP偏好者
三四线 约3.5-5亿 闲散、碎片化式阅读 哎呦互娱 9亿 网络人群
新玩法：社群营销
电视上、媒体上投放广告，
百度买流量
朋友圈、微信群里的“广告”，
老乡拉流量
市场红利：定制 VS 众包销售
定制 让每一个人都来帮忙“选货”
规模定制：用极少的SKU满足大部分人的大部分需求，通 过规模效应压低成本，达到优质低价
众包销售 让每一个人都来帮忙“卖货”
拼团：邀周围人一起买 集赞：邀周围人微观
流量红利：轻+垂直 VS 剪刀差
轻 垂直 利用朋友圈和群的力量，人为精准 筛选、影响潜在用户
依靠群众领袖/使用者，而非商家， 2倍 自发的找到/识别类似人群
更快、更准的识别机制 基于对周围人的信任，而产生对他 推荐/使用的产品、服务的信任 更高的信任机制
剪刀差 微信用户中，尚不成熟的移动互联 网用户
2018-2019年微信生态圈红利和机会分析报告
2018年4月
前言：当微信从APP走向OS……
。。
小程序“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载 ” ——By 张小龙
微信近10亿活跃用户，几乎囊括所有的移动互联网用户 依托微信生态的熟人/半熟人关系链+闭环账户体系，小程序、社群电商等快速起量 伴随微信生态已经起来了拼多多、轻松筹、see等一系列优秀的公司 而我们认为，在内容、游戏、电商、线下链接、2B、小工具等诸多领域，仍有很多值得挖掘的机会
2B
小工具
微信生态内容领域的一个机会是新形式的内容分发
最先起来的是像小密圈（知识星球）、小鹅通、千聊 、荔枝微课这样的小程序，因为知识分享、直播是内容分 发领域已经验证成功的模式——用户会使用、会付费
小密圈（知识星球）
小鹅通
千聊
荔枝微课
需要特别注意的是，作为提供内容分发服务的平台方，要考虑持续留存和变现问题，要让上下游有一个需要你 甚至离不开你的理由——至少要基于一端对另一端形成掌控力，或者有双边效应，或者能提高分发效率 角色/定位 内容分发 问题 持续留存 方法 基于一端对另一端形成掌控力 有双边效应 平台 变现