广东时代地产中山项目营销策划提案_167PPT_腾鲤企划
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
而大都市的顶级阶层所居住是城市大公寓。
价值 传承
源于国际名流的顶级豪宅
曼哈顿传统的顶级公寓位于中央公园东的第五大道和公园大道，附 近是顶级商业街麦迪逊和莱克辛顿大道，西面是视野开阔，风景优 美的中央公园，主力房型面积500平米以上。这里是传统意义上的 富豪及演艺名流在纽约的主要居住地，他们在这里宴会、派对。
不同于别墅的高端生活体验 更享城市繁华资源,即能解决家族居住的问题， 更具商务聚集及接待等功能
பைடு நூலகம்
远洋城别墅：
高端城市别墅， 但其代表着与本案截然不同的生活方式。
城市别墅所代表的是高端休闲生活 本案所代表的是高端城市生活
营销思考
本案作为城市物业的顶级产品， 同比城市普通平层的差异点在哪？ 如果仅靠产品纯粹属性，是否能够打动他们。
区域的城市地位，以及众多的配套资源， 让石岐成为整个中山的城市商务门户
城市 基因 商务门户促成的二元生活格局
石岐
事业/生活 商务交际
镇区
家族式的企业治理结构与产销分离的分工特点， 让企业主的商务接待与商业交往，集中在城市中心区域的高端场所。 这也就是企业家居住、工作在镇区， 商业活动在城区的二元化生活状态。
1100万可以买什么？
钱 一样的 ，
谁会来这里？
客群 洞察
80？20？
20%中的10%!!
中山市，拥有超过两万名资产过千万的富豪，本案体量为190套。 我们如何从20%的富豪中，剥离出10%的目标客群。
一个创新的国际前沿豪宅， 它所吸引的必定是能够读懂它，享受它的富人，
传承国际 定制体验 限量稀缺
价值 定制
生活服务，家庭日常生活相关的服务 商务服务，高尔夫会籍、顶级品牌联动、社交活动 外延服务，根据业主个性需求，进行转接由机构完成
价值 限量
无论本案如何定位 480-520㎡的平层空间，3000㎡的会所 11公顷 的岐江公园，一线的岐江景观……
在中山地产界，都是稀缺的资源
然而，项目的硬性资源虽属稀缺，但并非不可复制。 我们为项目营造更具独特性的附加值.
一个生活中的例子：
杰尼亚的正装与范哲思的休闲男装，同是最顶级的产品，但是代表 着截然不同的生活状态
顶级的商务
顶级的休闲
产品所代表的价值观 将决定产品的溢价能力
城市大公寓的前世今生
传承国际…… 限量稀缺…… 定制体验……
价值 传承
事实上，在现代化的大城市中， 别墅物业只是城市中产生活模式的代表， 谈不上什么尊贵、高级。
时代地产中山项目
打造有影响力的时代
本次提案重点任务：
1、建立项目个性化的豪宅形象； 2、做产品之外的价值营销。
本案，480-520㎡的城市大公寓， 总价上与高端别墅相近， 但无论从居住的舒适性，对土地资源的占有， 外围空间的开阔性，都不及别墅产品。
在同等价格下， 凭什么让消费者为此买单？
但问题，别墅真的符合中山富人的需求吗？ 不是，别墅只是需求的一部分， 别墅是高端悠闲生活的代表， 但高端人群更需要另一种代表城市繁华的生活。
价值 传承
宋美龄夫人生前位于纽约曼哈顿瑰喜广场的高级公寓，在04年以 1250万美金的价格售出。 这是一座位于曼哈顿上城，紧临纽约东 河旁的瑰喜广场9楼公寓。
价值 传承
可以说，本案是时代地产在城市最繁华地段，专享稀缺生 态资源所打造的城市大公寓。这不是中山传统印象上的典 型豪宅，却是传承国际前沿的顶级豪宅。
产品 检视 创新、大气的户型设计
平层：
500平方米的宽阔居住空间， 起居、会客厅分离设计， 4个功能厅，主客、动静分离； 25.9米开间大空间、大景观
复式：
500平方米的宽阔居住空间6米挑高阳 台及会客厅 4个功能厅，主客、动静分离； 7米客厅开间
产品 特质
给中山， 带来不一样的豪宅生活体验
如何不一样？
二元生活格局下的中山富人，既追求别墅生活的舒适性，又 具有便于商务交往功能的豪宅。传统的别墅居住形态，显然 无法实现这一需求。
他们需要城市中心的顶级豪宅
实现， 源于时代……
产品 检视 城市的中心时代
西北：与富华商圈接壤，城市商务商业 的中心地段； 东南：岐江公园，一线岐江景观，形成 生态资源优越的高尚生活环境； 东北部：即将开业的喜来登酒店，与五 星级酒店共享最顶级的会所设施； 西南部：沿岸商业圈，时尚购物，商贸 集中区
品位与见识，上层家族的徽章
所谓的名流世家，与普通富豪的区别并不止是硬件奢华的 差异，他们之间真正的鸿沟在于文化、品位的积淀深浅。 而家族大宅的价值亦在于此，从大宅门到乔家大院，每一座
需求， 缘起城市……
城市 基因 核心之城，石岐，中山的心脏
不可否认，中山许多的镇区 比石岐城区更加富有。但城 市地位与财富并不能划等号。 石岐一直作为中山城市行政 办公、金融贸易职能的中心 城，为中山城市的发展提供 综合服务。
城市 基因 愈加成熟的城市商务门户
今天： 富华道商圈 沿岸商圈 沙朗工贸片区 未来： 喜来登酒店 澳门文根商业广场
产品 检视
480/520㎡平层， 502㎡复式 最优朝向设计：景观最大化、南北对流
联手喜来登打造3000㎡顶级会所 水系园林，垂直，立体，柔和
高端生活艺术品的供应商。
产品 检视 提供“生活艺术品”的生活艺术家
从时代玫瑰园、时代花生、依云小镇的成功， 时代地产每一个项目都是地产界中的生活艺术作品， 艺术是大众的眼球，小众的满足， 时代出品意味着最品位的生活艺术享受， 时代出品意味着高品位+唯一性+热销。
不仅是房子居住价值的体现 更是一种品位与见识的价值观
见识 价值观：
见识
见识不是知识面的多寡，不是学识的高低。 见识基于财富阶层的对生活的理解、人生的阅历，
价值观： 品位
品位
品位是美好的，现代的，是城市繁华的享受 品位是舒适的，阔绰的，品位是自由的，气度的
一座有品位、有见识的“房子”。
既是居住者个人修养的体现， 更是其家族文化底蕴的集中体现。
价值 定制
单就产品属性而言，本案在休闲、舒适方面的居住价值固然不 及别墅产品。但本案是根据城市高端人群所打造的都市豪宅， 从地段到产品，从硬性资源到软性服务，都极力营造一种定制 化的豪华生活。
价值 定制
定制化的地段：城市高端的生活、生态资源 定制化的功能：大气度会客厅、个性化商务功能 定制化的空间：超大空间尺度，自由组织空间结构
价值 传承
源于国际名流的顶级豪宅
曼哈顿传统的顶级公寓位于中央公园东的第五大道和公园大道，附 近是顶级商业街麦迪逊和莱克辛顿大道，西面是视野开阔，风景优 美的中央公园，主力房型面积500平米以上。这里是传统意义上的 富豪及演艺名流在纽约的主要居住地，他们在这里宴会、派对。
不同于别墅的高端生活体验 更享城市繁华资源,即能解决家族居住的问题， 更具商务聚集及接待等功能
பைடு நூலகம்
远洋城别墅：
高端城市别墅， 但其代表着与本案截然不同的生活方式。
城市别墅所代表的是高端休闲生活 本案所代表的是高端城市生活
营销思考
本案作为城市物业的顶级产品， 同比城市普通平层的差异点在哪？ 如果仅靠产品纯粹属性，是否能够打动他们。
区域的城市地位，以及众多的配套资源， 让石岐成为整个中山的城市商务门户
城市 基因 商务门户促成的二元生活格局
石岐
事业/生活 商务交际
镇区
家族式的企业治理结构与产销分离的分工特点， 让企业主的商务接待与商业交往，集中在城市中心区域的高端场所。 这也就是企业家居住、工作在镇区， 商业活动在城区的二元化生活状态。
1100万可以买什么？
钱 一样的 ，
谁会来这里？
客群 洞察
80？20？
20%中的10%!!
中山市，拥有超过两万名资产过千万的富豪，本案体量为190套。 我们如何从20%的富豪中，剥离出10%的目标客群。
一个创新的国际前沿豪宅， 它所吸引的必定是能够读懂它，享受它的富人，
传承国际 定制体验 限量稀缺
价值 定制
生活服务，家庭日常生活相关的服务 商务服务，高尔夫会籍、顶级品牌联动、社交活动 外延服务，根据业主个性需求，进行转接由机构完成
价值 限量
无论本案如何定位 480-520㎡的平层空间，3000㎡的会所 11公顷 的岐江公园，一线的岐江景观……
在中山地产界，都是稀缺的资源
然而，项目的硬性资源虽属稀缺，但并非不可复制。 我们为项目营造更具独特性的附加值.
一个生活中的例子：
杰尼亚的正装与范哲思的休闲男装，同是最顶级的产品，但是代表 着截然不同的生活状态
顶级的商务
顶级的休闲
产品所代表的价值观 将决定产品的溢价能力
城市大公寓的前世今生
传承国际…… 限量稀缺…… 定制体验……
价值 传承
事实上，在现代化的大城市中， 别墅物业只是城市中产生活模式的代表， 谈不上什么尊贵、高级。
时代地产中山项目
打造有影响力的时代
本次提案重点任务：
1、建立项目个性化的豪宅形象； 2、做产品之外的价值营销。
本案，480-520㎡的城市大公寓， 总价上与高端别墅相近， 但无论从居住的舒适性，对土地资源的占有， 外围空间的开阔性，都不及别墅产品。
在同等价格下， 凭什么让消费者为此买单？
但问题，别墅真的符合中山富人的需求吗？ 不是，别墅只是需求的一部分， 别墅是高端悠闲生活的代表， 但高端人群更需要另一种代表城市繁华的生活。
价值 传承
宋美龄夫人生前位于纽约曼哈顿瑰喜广场的高级公寓，在04年以 1250万美金的价格售出。 这是一座位于曼哈顿上城，紧临纽约东 河旁的瑰喜广场9楼公寓。
价值 传承
可以说，本案是时代地产在城市最繁华地段，专享稀缺生 态资源所打造的城市大公寓。这不是中山传统印象上的典 型豪宅，却是传承国际前沿的顶级豪宅。
产品 检视 创新、大气的户型设计
平层：
500平方米的宽阔居住空间， 起居、会客厅分离设计， 4个功能厅，主客、动静分离； 25.9米开间大空间、大景观
复式：
500平方米的宽阔居住空间6米挑高阳 台及会客厅 4个功能厅，主客、动静分离； 7米客厅开间
产品 特质
给中山， 带来不一样的豪宅生活体验
如何不一样？
二元生活格局下的中山富人，既追求别墅生活的舒适性，又 具有便于商务交往功能的豪宅。传统的别墅居住形态，显然 无法实现这一需求。
他们需要城市中心的顶级豪宅
实现， 源于时代……
产品 检视 城市的中心时代
西北：与富华商圈接壤，城市商务商业 的中心地段； 东南：岐江公园，一线岐江景观，形成 生态资源优越的高尚生活环境； 东北部：即将开业的喜来登酒店，与五 星级酒店共享最顶级的会所设施； 西南部：沿岸商业圈，时尚购物，商贸 集中区
品位与见识，上层家族的徽章
所谓的名流世家，与普通富豪的区别并不止是硬件奢华的 差异，他们之间真正的鸿沟在于文化、品位的积淀深浅。 而家族大宅的价值亦在于此，从大宅门到乔家大院，每一座
需求， 缘起城市……
城市 基因 核心之城，石岐，中山的心脏
不可否认，中山许多的镇区 比石岐城区更加富有。但城 市地位与财富并不能划等号。 石岐一直作为中山城市行政 办公、金融贸易职能的中心 城，为中山城市的发展提供 综合服务。
城市 基因 愈加成熟的城市商务门户
今天： 富华道商圈 沿岸商圈 沙朗工贸片区 未来： 喜来登酒店 澳门文根商业广场
产品 检视
480/520㎡平层， 502㎡复式 最优朝向设计：景观最大化、南北对流
联手喜来登打造3000㎡顶级会所 水系园林，垂直，立体，柔和
高端生活艺术品的供应商。
产品 检视 提供“生活艺术品”的生活艺术家
从时代玫瑰园、时代花生、依云小镇的成功， 时代地产每一个项目都是地产界中的生活艺术作品， 艺术是大众的眼球，小众的满足， 时代出品意味着最品位的生活艺术享受， 时代出品意味着高品位+唯一性+热销。
不仅是房子居住价值的体现 更是一种品位与见识的价值观
见识 价值观：
见识
见识不是知识面的多寡，不是学识的高低。 见识基于财富阶层的对生活的理解、人生的阅历，
价值观： 品位
品位
品位是美好的，现代的，是城市繁华的享受 品位是舒适的，阔绰的，品位是自由的，气度的
一座有品位、有见识的“房子”。
既是居住者个人修养的体现， 更是其家族文化底蕴的集中体现。
价值 定制
单就产品属性而言，本案在休闲、舒适方面的居住价值固然不 及别墅产品。但本案是根据城市高端人群所打造的都市豪宅， 从地段到产品，从硬性资源到软性服务，都极力营造一种定制 化的豪华生活。
价值 定制
定制化的地段：城市高端的生活、生态资源 定制化的功能：大气度会客厅、个性化商务功能 定制化的空间：超大空间尺度，自由组织空间结构