渠道推广计划

渠道推广

背景：

在面对营销工作时，渠道的建立对于营销目标的完成具有重要的作用，理顺渠道的关系必将是重中之重。

目标：

1.提升市场的影响力，贴合客户与目标市场的需求，了解当地客户的特点，

储备足够的潜在客户群。

2.增加来访与咨询客户数量，增加销量。

3.提升市场的知名度与口碑，进行市场的深度渗透和多角度的开发。

整个渠道推广计划分为四个部分，即电话拜访、乡镇巡展、陌生拜访、大客户开发。

一、渠道团队组建

建渠道团队，以便更好的展开渠道推广，整个渠道团队的组建最迟不能迟于营销中心开放前，整个渠道团队的配置遵循市场需要的原则，用于整个渠道推广，渠道团队组建完成时间预估在1月内完成。

二、渠道客户名单收集

目前整个渠道客户名单收集主要有汉中市公务员名单以及前期市场接触客户名单，企事业单位名单以及单位较好的名单，整个渠道客户名单收集需要专人的跟踪。

三、电话拜访

整个电话拜访将由销售代表完成，也需要销售技巧培训，由销售代表

一对一联系，记录客户的详细信息。

四、乡镇巡展

定期根据计划对全市的乡镇进行巡展，实物展现产品的特点，形成对客户良

好的印象，同时配合礼品吸引客户积极主动参加活动，现场收集客户的实际需求，为进行下一步的回访打下良好的基础。

五、陌生拜访

陌生拜访逐步展开，主要是销售代表对前期有意向的客户进行回访，提升增加新的意向客户数量。

六大客户开发

大客户开发这一块重点开展，对于大客户开展团购的政策，增加部分优惠，进行专题的推广。提前联系目标单位的核心或重要人员进行热身，后期逐步进行配合现场活动的配合，以达到销售的目的。