商业银行资产托管业务

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股权投资基金保管业务
保管服务主要内容 (一)基本服务 ➢ 资产保管 ➢ 资金清算 ➢ 投资监督 ➢ 会计核算
(二)增值服务 ➢ 基金闲余资金的增值服务设计:根据客户的资金运用特点,结合
我行以及资金市场的产品实际,制定闲置资金运用建议书; ➢ 尽职调查;主要是对股权投资企业和股权投资管理公司的尽职调
证券公司定向理财/基金专户一对一托管业务
营销要点-委托人 ➢ 目标客户 1、包括但不限于:国有企业、 民营企业、财务公司、租赁公司、私
募基金、教育基金/慈善基金/互助基金等社会团体组织、员工福 利计划、个人高端客户。这些群体有闲置资金,具有资产增值需 求和一定风险承受能力。 2、持有大小非股票、有减持需求的客户,包括但不限于国有企业、 民营企业、直接股权基金(二级市场退出)等。定向资产管理业 务可以为这些客户提供大小非减持的市值管理服务。 ➢ 对于我行营销的委托人客户,对管理人的选择策略 1、考虑委托人自身意愿; 2、考虑委托金额的大小(基金专户有5000万下限); 3、综合考虑与当地管理人的合作策略,将客户推荐给合作紧密的管理 人;
目前各地已经陆续出台规范股权投资基金的相关文件,如天津市 发改委出台了《天津股权投资企业和股权投资管理机构管理办法 》,管理办法中就明确规定开展股权投资企业的托管银行必须具 有基金托管资质,据悉上海地区也将出台此类政策,这给我行带 来较广阔的市场空间。
资金信托保管业务
银信合作 房地产市场 贷款类信托 政信合作
监督信托资金的投向、投资比例等指标。 ➢ 资金清算
根据信托文件的规定执行符合投资方向的资金汇款 ➢ 核算估值
根据信托文件规定的估值核算原则,对信托财产进行会计核算,复核信托 受托人即信托公司计算出的信托财产净值。 代收付主要内容:代理收取委托人投资资金、根据信托公司利益分配方案 将信托利益分配至各受益人账户。
随着托管产品的快速增长,大行的销售能力趋于饱和,新发 产品规模下降,一部分小基金公司可能转而寻找中小股份制 商业银行托管。同时,大行不断要求提高费率分成比例和提 高代销引入门槛也影响中小基金公司选择托管银行的决策。
开放式基金托管业务
基金托管业务带来的综合收益:
1、长期稳定的基金托管费收入、基金代销收入; 2、拉动沉淀资金、结算业务等综合效益; 3、留住客户、开拓优质客户的有力手段。
资产托管业务培训
同业金融部 2011年9月
主要内容
资产托管业务发展情况 资产托管产品介绍 资产托管业务开展过程中需注意的问题
Hale Waihona Puke Baidu
什么是资产托管业务
资产托管业务,是指商业银行作为独立的第三方,根据法律法规 的规定,接受委托人的委托,对其委托资产进行安全保管、按照 事先的约定进行资金支付和净值核算,并按照监管部门或者委托 人的要求,对各当事人的行为进行监督的一种综合性业务。
2、密切银证合作关系,带动与证券公司其他业务的合作,如第 三方存管业务、存管保证金存款、自有资金存款等;
3、满足客户需求、稳存老客户及吸引新客户。
证券公司集合理财计划托管业务
营销要点(管理人) 1、目标客户:证券公司总部资产管理部门。 2、目标业务: 小集合产品 3、营销手段:
以大集合代销和小集合托管带动我行与证券公司的全面 合作,同时争取证券公司同业存款、第三方存管业务 等。 4、注意事项 : 了解证券公司自身销售小集合产品的能力,要求证券公 司自行解决部分销售额度。
基金公司广泛参与基金专户市场,市场竞争异常激烈
基金公司之间的竞争激烈:证监会对专户理财资格基本是“谁报送并符 合条件,就批资格”,符合条件的基金公司有40多家。 最新的征求意见稿中又进一步降低了产品的成立门槛、放宽了投资范围, 因此未来专户理财市场对基金公司而言,竞争是非常激烈的。
中小托管银行在“基金专户托管”领域,市场地位上升,参与主 动权提高
托管产品介绍
开放式基金托管业务 基金专户一对多托管业务 证券公司集合理财托管业务 证券公司定向理财/基金公司一对一托管业务 股权投资基金保管业务 资金信托保管业务 合伙制证券投资私募基金托管 专项资金托管业务
开放式基金托管业务
审批程序将简化,发行节奏将提高 ,中小托管银行面临机遇
额占银信理财合作业务余额的比例不得高于30%;且 融资类银信理财产品不得设计成开放式; 3、银信理财产品不得投资于非上市公司股权; 4、表外转进表内,计提拨备和计入资本,加强后续管理; 5、鼓励银信合作探索新领域。
资金信托保管业务
集合资金信托市场情况
规模(亿) 数量
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
小集合产品成为券商资产管理业务的一大亮点 证券公司限额特定集合资产管理计划(小集合)开始陆续发行,小集合产 品设计灵活、设立门槛相对较低、审批程序简单(报备制)、资产规模适 当,具有“小步快跑”的特点,非常适合券商和银行的高端优质客户,证 券公司对发行此类产品积极性极高,该产品也是我行托管业务应重点争取 的产品类型。
证券公司定向理财/基金专户一对一托管业务
定向资产管理业务 指资产管理机构(证券公司、基金公司)作为受托投资管
理人,依据有关法律、法规和投资委托人的投资意愿与客户签 订《资产管理合同》,根据合同约定的方式、条件、要求及限 制对委托人委托的资产进行专业的证券投资运作,并收取一定 费用的活动。
定向资产托管业务 指在定向资产管理业务中,托管人接受委托人客户委托并
主要内容
资产托管业务发展情况 资产托管产品介绍 资产托管业务开展过程中需注意的问题
资产托管业务三方当事人法律关系
单一委托人/投资者 (个人/机构客户)
委托托管资产
委托投资管理资 产
三方委托资产 管理合同
托管人
互相监督,共同为投资者 提供专业服务
投资管理人
(证券公司、基金公司、信托公 司等)
基金专户一对多托管业务
综合收益 1、带来可观的中间业务收入 ➢ 托管费率:0.25% ➢ 销售服务费:1% ➢ 管理费分成:0.75% 2、带动各类存款业务; 3、满足高端客户需求,稳存本行客户、争揽他行客户; 4、密切银基合作、银证合作。
基金专户一对多托管业务
营销要点 (1)积极关注各基金公司专户理财的业务动向,寻求
证监会基金部于2009 年底下发2009 年44 号文——《关 于进一步优化基金审核工作有关问题的通知》,基金产品实 行分类审核制度。基金管理公司上报产品,各类基金分别排 队、分别审核。
基金部进一步简化成熟产品审核程序:成熟产品不再组织专 家评审会。
新政下基金公司每年可发行的公募基金数量增加,单只基金 首发规模有所降低,中小银行争取托管迎来机遇。
查,包括合规性、资金募集情况、股权结构、以往投资经验、投 资策略和决策流程等。
股权投资基金保管业务
综合收益 1、托管费收入
基金存续期每年稳定的托管费收入。 2、沉淀资金收益
由于基金存续期限较长,一般投资进度缓慢,因此由基金托 管业务所派生出来的对公存款规模也是相当稳定相当可观的。 3、其他无形收益 (1)银行信誉、形象; (2)综合金融服务经验;
中小银行在专户理财中的地位相比公募基金主动:银行的“高端客户资 源(high net worth customer)”是关键,专户理财为我行与优质基金 公司开展托管和相关业务合作提供了更大可能。
基金专户一对多托管业务
托管要求 1、资金保管 2、会计核算 3、投资监督 4、信息披露
基本同公募基金托管要求一致。
业务营销要点: 1、由总行牵头营销基金管理公司,引进托管基金产品,各分支行可推荐合
作的基金管理公司; 2、基金发售前期,总行将联合基金公司开展一系列的培训预热工作; 3、总行将采用各种措施,推动基金主代销工作顺利开展; 4、各分支机构在托管基金代销期间,应全力配合总行做好基金代销营销工
作。
基金专户一对多托管业务
管理人不同 证券公司
基金公司
委托人委托 单笔500万元人民币 起点金额不 以上 同
单笔5000万元人民 币以上
交易所场内 托管银行法人结算 托管银行法人结算 结算方式不 或“三方存管+托管” 同
证券公司定向理财/基金专户一对一托管业务
收益分析 1、带动我行各类存款业务
通过专户理财托管,客户在我行开立托管账户,托管账户中产 生一定的沉淀资金,为我行带来个人存款、企业存款、同业存 款。 2、为我行带来稳定的托管费中间业务收入(一般为0.2%0.25%) 3、可观的管理费分成(由我行推荐的客户,我行分成比例可达 50%-60%)和销售服务费(基金专户适用)。 4、带动人民币、外币结算手续费收入;定向QDII还能带来结售汇 手续费收入。 5、增加我行“三方存管业务”客户数及存管收入 6、带动和培育我行高端私人客户群体
股权投资基金保管业务
我行建立了推进股权投资企业营销联席会议制度,并成立跨部门 协作的股权项目工作团队,能够为股权投资企业提供优质服务, 控制业务过程中的各项风险。
跨部门的工作团队成员包括公司金融部、小企业金融服务中心、 个人金融部、外汇业务部、同业金融部、金融市场部。
总行印发了《股权投资企业综合金融服务方案》,方案中包含了 资产托管、资金筹集、投资项目推荐、资金增值服务、投贷联动 服务等,较为全面的覆盖了股权投资企业从募集、投资、投资后 管理到退出等环节。
资金信托保管业务
积极发展托管业务,与存贷款、理财、投行、渠道销售等主体业 务联结,可以满足法人客户及个人客户的投资理财、多渠道融资、 资金交易和综合经营等多方面服务需求,长远看,可应对储蓄理 财化、融资脱媒化趋势,维护客户关系,促进主体业务提升。
资产托管业务还可以带来10%左右的沉淀资金,而且它的发展基 本不占用经济资本,有利于银行提高股本回报率和市场价值。
根据《资产管理合同》 的约定,对委托人的委托资产提供资产 保管、资金清算、会计核算和估值、投资监督等服务,并收取 一定托管费的中间业务。
定向类资产管理业务包括: 证券公司定向客户资产托管业务、基金一对一专户托管业务
证券公司定向理财/基金专户一对一托管业务
区别
证券公司定向资产托 基金一对一专户托管 管
银行与券商在“资产管理业务”上的合作将实现互利共赢 券商具有网点,自有销售能力强; 券商有一批稳定且熟悉证券市场投资的客户群; 银行和券商在资管业务上的合作,能够实现银行与券商的客户资源共享, 互利共赢。
证券公司集合理财计划托管业务
综合收益
1、稳定的中间业务收入:客户推介费、托管费、管理费分成等。
销售能力强的证券公司合作开发一对多产品。 (2)选择重点合作伙伴、设计契合我行客户需求的产
品、联合推介,以一对多产品带动托管业务。
证券公司集合理财计划托管业务
集合产品市场发展迅速 自2008年证券公司集合资产管理计划(大集合)启动以来,市场上累计 发行的产品超过180支,总规模超过2000亿元。
市场对策: 1.信托公司通过利用尚存的证券账户(未命名); 2.信托公司通过利用未结束的组合,通过延期及转开放的方式; 3.部分信托公司通过TOT方式; 4.直接利用手头的其他信托证券账户; 5.利用合伙企业的名义开户。
资金信托保管业务
最新银信合作政策解读 1、银信对接的银行理财产品期限不得低于1年; 2、融资类银信产品将实行余额比例管理,即融资类业务余
私募基金
股权、收益权 转让 股指期货、融 资融券
REITS
QDII
资金信托保管业务
最新证券投资类信托政策解读 中国证监会暂停信托公司新开设证券账户
2009年7月初,为了防止部分机构利用“麻袋账户”违规打新股,中 国证券登记结算公司(以下简称中登公司)暂停信托公司新开设证券账户, 至今尚未重启。
500 0
成立规模 成立数量
2007 2008
2009
2500 2000 1500 1000 500 0 2010
2010年全年全行业共成立集合信托计划2028只,成立总规模 3466.6亿。规模及数量持续大幅增长。
资金信托保管业务
保管服务主要内容 ➢ 资金保管
通过托管账户的设计和托管协议的规定,为信托财产进行安全保管。 ➢ 投资监督
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