聪明做事的36张底牌_第十五张底牌 合作双赢

——一加一大于二的智慧。

善于合作就能双赢，就能成功。个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。在成功的路上，大凡明智的人都懂得联合起来改变自己的命运，历史上六国联合抗秦，都得互保，而联合一旦破裂，则都被强秦所灭。

协作思考，一加一大于二，这样明显的道理，一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让应用它的人获得成功。没有永远的敌人。

这个世界上既没有永远的敌人，也没有永远的朋友。任何敌对关系本质上都是一种利益关系，今天的敌人有可能就是明天的朋友，而今天的朋友也可能会变成明天的敌人。所以，我们在与人共事时就要格外注意这种亦敌亦友的关系，不论与谁合作都要秉承求同存异的精神去做事。

求同存异的精神在如今的经济社会中体现得尤其明显。企业之间是互相竞争与合作的关系，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。为了追求利益这个共同的目标，他们可以在不同的条件下实行完全不同的政策，或是合作，或是竞争，或是两者兼而有之。

尤文图斯和Ac米兰是意大利最大的两家足球俱乐部，他们之间的关系就是这种亦敌亦友、求同存异的合作竞争关系。两家豪门俱乐部被诩为“神圣同盟”，他们在各个领域展开了全方位的合作，为了电视转播权的分配问题联手打压其他中小俱乐部；为了得到各自心仪的球员联手哄抬市价，控制转会市场；为了球票的收益，又联手奉献了贝卢斯科尼杯……。

但是，他们也为了各自的利益在各个领域展开了激烈的竞争，在球场上为了意甲联赛的冠军、冠军杯的冠军展开了争夺；在球市上为了各自心仪的球员大打出手；在管理上为了各自的利益选择最能代表自己利益的发言人……。

而Ac米兰和他的同城兄弟国际米兰在2007年夏天发生的闹剧更是将这种亦敌亦友、求同存异的关系推向了极致。

2006—2007赛季结束后，卡利亚里前锋苏亚佐在通过了国际米兰的体检后闪电加盟Ac 米兰，为此两家俱乐部就苏亚佐的归属问题展开了激烈的口舌之争，两家俱乐部的领导人加里亚尼和莫拉蒂更是互不理睬；可在不到一周之后，两人却在“假账门”事件中，联手力挺对方绝对不存在所谓的假账问题。

如此善变，确实为这种亦敌亦友、求同存异的关系做了有力的注脚。而这种亦敌亦友、求同存异的关系在当今社会中是普遍存在的，在个人合作领域更是屡见不鲜。有一句话说得好：“当两个伙伴意见总是相同的时候，其中之一就已经没有存在价值了。”合作需要的就是这种不同的声音。

求同存异就是一种这样的关系，它能保持自己在合作过程中独特的个性，而这种不同的意见还是避免合作出现重大错误的最好方法，这也正好体现出各取所长、扬长避短的合作原则，让双方可以更好地去促成合作。

做事这种求同存异的精神就要求我们必须放弃与合作对方的对抗。对抗一般来说都是因为双方意见不同而引起的，而代价通常都会是异常沉重的，它会让一方或是双方都付出巨大的损失，从而难以达到合作的预期效果。

这是因为我们知道，合作共事不仅仅是为了避免失败，减少过多的损失，更重要的是为了得到更多的利益，谋求更大的发展，而对抗无疑对这种获利或发展都是毫无助益的。此外，对抗更会缩小合作的范围，让双方无法做到互惠互利。因此，如果合作中对抗激烈就必然会导致合作的流产和失败。优势互补，一加一大于二。

1+1：2是一道再简单不过的数学题，但是换一个场合，把它放到做事上就远不是这么一回事了。这尤其体现在合作的场合，当几个人精诚合作，都能发挥自己的最大能力时，也许就会取得1+l>2的效果，而相反，如果合作的人互相扯后腿，互相拆台，就可能得到1+1=0或是l+1<0这种效果了。

合作的力量是巨大的，要想取得l+1>2的效果就要充分发挥合作各方各自的优势，协作思考，弥补缺点，才能取得惊人的成绩。而一旦能够掌握和随意应用优势互补这个原理，就会产生巨大的推力，帮助合作的各方获得成功。

下面这个案例中的汤姆逊和爱莎就能充分发挥各自的优势去达成合作的成功。

汤姆逊是一位刚刚在电视上崭露头角的小演员，他长得英俊潇洒，演技也很不错，而且也渐渐从演一些跑龙套的小配角转变为戏中的主要演员。此时的他需要的是有人为他进行包装和宣传让自己更加走红，因此，他需要的就是一个公关公司为他在各种媒体上进行宣传，扩大他的知名度。

爱莎自己开办了一家公关公司，她曾在一家大的公关公司中工作了好多年，熟知行业中的各项业务，也拥有广泛的人脉，她的目标是能最终打人娱乐圈。但是让她因扰的是到目前为止，一些比较出名的演员、歌星、百老汇的表演者都不愿同她合作，她的生意还是只能靠一些小买卖和零售商店来维持。

刚好，汤姆逊找上了爱莎，他们发现对方身上所有的正是自己所需要的，于是他们一拍即合，两人联合起来。汤姆逊成了爱莎公司的签约艺人，他们的合作达到了绝佳的境界，爱莎通过各种媒体为汤姆逊扩大了知名度，而爱莎的公司也因为汤姆逊而名声大噪，他们获得了双赢。

通过这个案例我们可以看到，汤姆逊身上所有的正是爱莎所需要的那一点点名气，毕竟他是一个英俊的演员，并正在时下热播的连续剧中担任角色；而爱莎拥有的正是汤姆逊缺乏的资金、渠道以及人脉。正因此，两人的合作就可以达到弥补个体不足、强强联合、1+1>2的效果。

汤姆逊需要求助于爱莎，从而达成宣传自己、扩大知名度的目的；而爱莎同样需要汤姆逊来达成自己在业务中吸引名人，引起娱乐罔的注意。所以，他们的合作可谓天衣无缝，完成了他们自己一个人无法完成的事业。

成功需要的就是这种优势互补的合作方式，这样才能充分发挥合作双方的特长，达成合作的

目的，取得比1+1=2更大的效果。要想实现这种优势互补的合作，下面几条经验是需要牢记的：。

(1)相信“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”这句话。

(2)找到与自己优势互补的合作伙伴。

(3)清楚自己需要别人的帮助才能获得更大的成功。

(4)把这种优势互补的合作作为自己成功的一个策略。

(5)认识到优势互补的合作不仅仅是为了自己成功，更是为了实现双赢。合作能弥补个人能力的缺陷。

众人拾柴火焰高，单凭个人的一己之力是无法取得成功的。从无数成功和失败的经验中我们得出了这样一个道理，做事情必须拥有这三项重要的因素，即专注、合作和协调，没有它们，即便你拥有强大的能力也都于事无补。

合作是所有组合式努力的开始，是一群人为了达到某一特定的目标，而把他们自己联合在一起共同努力的一种任务。就像故事中的后面两个人那样，他们就是依靠合作的力量才最终过上幸福的生活。

很久以前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐，他给了他们一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。他们其中的一个人要了一篓鱼，另外那个则选择了鱼竿，分完东西他们就分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火烧起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鱼肉的鲜香，转眼间，连鱼带汤就被他吃了个精光。没过多久，他就饿死在了空空的鱼篓旁。而另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去。可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大海时，他也用尽了浑身的最后一丝力气，只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手归西。

后来，同样也出现了两个饥饿的人，也一样得到了长者恩赐的一篓鱼和鱼竿。他们两个人不是像之前的两个人那样分完了东西就各奔东西，而是凑在一起商量对策。最后他们决定，两人一起去寻找大海钓鱼，路上饿了就用篓里的鱼充饥。他们经过遥远的跋涉，每次饿的时候就煮一条鱼，终于他们抵达了海边，此时篓里的鱼也只剩下最后一条了。不过正是由于两人的通力合作让他们保住了性命。

从此，他们二人开始了以捕鱼为生的日子，几年后，他们在海边盖起了房子，各自也结婚生子，组建了自己的家庭，拥有了属于自己的渔船，过上了幸福安康的日子。

故事中的两对人，他们所拥有的是一样的，但是他们却并没有得到相同的结果。前两个人因为不懂得用合作来弥补各自缺陷的道理，双双饿死了；而后两个人不仅懂得更会应用这个道理，通过合作弥补了各自能力上的缺陷，最后也获得了幸福的生活。

因此，我们在做事时也要注重合作的力量，与人合作、团队协作是最重要的取胜之道，充分应用、发挥团队中每个成员的智慧和才干，成功就会更容易。这就像一群大雁向南飞，远比