有序的活动管理——实现规范化
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Байду номын сангаас
主管活动管理规范主轴
• 目标制定 • 计划编制 • 属员考勤及活动记录 • 实施督导 • 经营成果评估
如何做好活动管理
1.养成良好的生活习惯 2.平均分配活动流程与目标 3.周而复始地拜访客户 4.随时随地做记录
年度活动管理的具体流程
一、制订年度计划 订立目标
二、制订月计划 由年分配到月 三、制订周计划 确定每天的访量 四、每日活动管理（240次） 五、每周结束（48次） 六、每月结束（12次） 七、季结束（4次） 八、年度结束（1次）
每日活动管理乃是透过
* 出勤要求 * 各项会报的计划、追踪 * 主管的辅导、关心、陪同 * 不断教育的提升
活动管理的重要性
定着率提高 产能高 成本下降 市场占有率提高 养成良好工作习惯 将来问题较少
规范管理 活动管理 活动量提升 业绩达成
活动管理的意义
活动管理的定义
将业务销售活动的无 序性变为有序性，即：有 计划、能追踪、可评估达 成销售目标的过程
有序的活动管理 ——实现规范化
明确各级人员之工作流程， 并将各项工作均记录于资料表
上，以确保各项工作都能落实
到位。
为何要进行活动管理
对主管而言 对团队业务经营 活动的管理
对业务员而言 对自身经营 活动的管理
两个规范
* 销售活动管理规范 * 主管活动管理规范
销售活动管理规范
主轴：推销流程
*准备 *接近 *推销效用 *商品解说 *拒绝处理 *促成 *索取介绍 *售后服务
利用销售流程进行评估
* 找出技巧的不足 * 再依此提出改进计划
主管活动管理规范
一、主管素质、工作职责及主 要活动的总体要求
二、活动管理的主要内容 三、活动管理工具
主管活动管理规范主轴
• 目标制定 • 计划编制 • 属员考勤及活动记录 • 实施督导 • 经营成果评估
如何做好活动管理
1.养成良好的生活习惯 2.平均分配活动流程与目标 3.周而复始地拜访客户 4.随时随地做记录
年度活动管理的具体流程
一、制订年度计划 订立目标
二、制订月计划 由年分配到月 三、制订周计划 确定每天的访量 四、每日活动管理（240次） 五、每周结束（48次） 六、每月结束（12次） 七、季结束（4次） 八、年度结束（1次）
每日活动管理乃是透过
* 出勤要求 * 各项会报的计划、追踪 * 主管的辅导、关心、陪同 * 不断教育的提升
活动管理的重要性
定着率提高 产能高 成本下降 市场占有率提高 养成良好工作习惯 将来问题较少
规范管理 活动管理 活动量提升 业绩达成
活动管理的意义
活动管理的定义
将业务销售活动的无 序性变为有序性，即：有 计划、能追踪、可评估达 成销售目标的过程
有序的活动管理 ——实现规范化
明确各级人员之工作流程， 并将各项工作均记录于资料表
上，以确保各项工作都能落实
到位。
为何要进行活动管理
对主管而言 对团队业务经营 活动的管理
对业务员而言 对自身经营 活动的管理
两个规范
* 销售活动管理规范 * 主管活动管理规范
销售活动管理规范
主轴：推销流程
*准备 *接近 *推销效用 *商品解说 *拒绝处理 *促成 *索取介绍 *售后服务
利用销售流程进行评估
* 找出技巧的不足 * 再依此提出改进计划
主管活动管理规范
一、主管素质、工作职责及主 要活动的总体要求
二、活动管理的主要内容 三、活动管理工具