【新】市场营销人员职业规划ppt

A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
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市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
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■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
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■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
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■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很ห้องสมุดไป่ตู้低。
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
即将开工的项目，积极协助项目单位办理相关手续，促使项目早日开工建设。截至11月 的2xxxx重点建设项目中有1xxxx项目已动工建设，共完成投资约7.5亿元。每月编制重 重点工业项目、征地拆迁项目有关进展情况、存在问题的通报，在区政务公开栏及网上 组织每月区委、区政府召开的重点项目建设工作现场会、汇报会。及时掌握重点项目和 目的项目动态，编发简报简讯，截至目前，已编发简报19期。 (五) 注重策划，加大招 度 做好全区重点项目和招商引资项目筛选、储备和论证工作，充实、完善重点项目库 目库建设，编制《2006年招商项目简介》。积极配合相关
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
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营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
六) 注重对接，加强对项目的跟踪管理 联系、配合中央电视台八套、中国经济导报、省 团广播电视新闻中心等新闻单位到我区对海天轻纺、桑川电气和泰克通信等企业进行专 道，使“6·18”品牌进一步推广，我区企业参展意识发生了从“要我对接”到“我要对接 变，形成政府推动和企业积极参与的良好氛围。 在第四届中国福建项目成果交易会上 项目4xxxx，总投资8.03亿元；推出技术需求24项；有“无线通信公共技术服务平台” 开发的家庭多媒体技术”、“数字对讲机产业化”和“双馈变频调速节能设备”等xxx 约，总投资达1.6亿元。今年我区以“环保型和节能型经
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
部门组织、参加各种项目推介活动，通过项目推介扩大招商引资面，拓宽信息来源渠道 域和更宽范围进行项目推介，做到有针对性、有目的性的开展招商引资活动，提高招商 利用各种机会将我区的储备项目作富有成效的宣传，介绍我区良好的投资环境和投资氛 的项目入驻。条件成熟的项目转为重点建设项目，加快江南新区商贸物流中心、电子汽 建设，努力形成“投产一批、在建一批、开工一批、转化一批、储备一批”梯次滚动推 局，为我区项目建设的持续发展打 下良好基础。同时为整合项目发展载体，我局对区 投入产出低的厂房进行摸底，大胆创新招商理念，努力做活“腾笼换鸟”这篇文章。