房产经纪人培训之基础知识(最新版)教学总结
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房地产也是商品之一，但属于一种特殊商品，它与 一般商品相比具有以下特征：
1、具有地域的固定性，不可移动；
2、由于资源的缺乏性，所以具有较强的保值、增 值能力；
3、使用价值上的必备性、不可替代性和永续性。
4、行业进入门槛高，市场竞争属不完全竞争市场 ；
5、高价格商品，由少数卖者和买者决定，流通性 相对较弱；
5、他项权利抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利人，而属于其
熟地：做到“七通一平”。
三通一平：“三通”指通电、通水、通路，“一平” 指土地平整。
七通一平：“七通”指通电、通水、通煤气或天然气 、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地 平整。
六、土地级别
按照地块所处地段的好坏对某一地块所分的等级，是 衡量土地价值的重要因素。
七、土地使用权使用年限
房地产基础知识培训
第一章：前言 第二章：房地产基本概念 第三章：建筑常识 第四章：房地产价格 第五章：房地产交易
房地产销售人员 需要掌握哪些基本知识?
第二章：房地产 基本概念
一、房地产定义
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总 是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
二、房地产特征
是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使 用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满 后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用 者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不 符合则该土地使用权由政府无偿收回。
现政府规定：居住用地70年，工业、教育、科技、文 化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐 用地为40年。
1、国有土地使用证
依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管 理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护 。
2、建设用地规划许可证
城市规划区内建行建设需要申请用地的，必须持国家 批准建设项目的相关文件，向城市规划行政主管部门申 请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界 限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。
3、房屋使用权
是指对房屋仅拥有享用权。房屋租赁成交即是房屋使用 权的成交。房屋的使用权不能出售、抵押、赠与、继承等。
4、房地产权证
房地产权证是房地产权的法律凭证，通常“房屋所有权 证”及“土地使用权证”权属凭证合二为一。房地产权证的 具体内容包括：产权类别、产权比例、房产坐落地址、产权 来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要 、他项权利纪要和附 记，并配有房地产测量部门的分户房 屋平面图。
3、三级市场
是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易 ，是房地产个人权属的再次转卖、出租或抵押。三级市 场又称二手房交易市场。
五、土地分类 按土地使用性质可分为居住、商业、工业、仓储、综
合用地、公共设施用地及集资、经济适用房等用地。 按地块现状可分为：生地、毛地、熟地。 生地：未达到“三通一平”，未规划用途。 毛地：做到“三通一平”，已属于规划中的地块。
5、商品房预（销）售许可证
按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程 建设总投资的25%以上，已交付全部土地使用权出让金 ，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人 民政府房产管理部门办理预（销）售登记，经审核符合 国家标准而颁发的证明称之为商品房预（销）售许可证 。按国家规定，开发商必须持有此证后方可进行房屋预 、销售。
四、房地产市场分类
1、一级市场
是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用 权在一定年限内出让给房地产经营者与使用者的交易市 场。该市场是国家垄断市场，城市土地的有偿出让（如 土地拍卖、土地招投标）是主要交易方式。一级市场又 称土地使用权出让市场或土地批租市场。
2、二级市场
是指土地使用权由国家出让后，由房地产经营者投资 开发后从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产 交易。
6、交易流程多，交易手续复杂。
三、房地产行业分类
房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、 服务的行业，属于第三产业。房地产业可分为房地产投 资开发企业和房地产服务业。房地产投资开发企业通常 分为投资商、开发商（又称发展商）。房地产服务业又 分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业 管理等，其中房地产咨询、房地产价格评估、房地产经 纪又归为房地产中介服务业。
十、经济适用房定义
是指政府向城镇低住房面积或低收入家庭配置的福利 性住房。
经济适用房在交易上有双向限制，即购买者需符合购 买条件，购买者再转让时需达到一定年限。
十一、五证一照、两书
五证一照包括国有土地使用证、建设用地规划许可证 、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房 预（销）售许可证、营业执照。五证一照是开发商进行 房地产开发和经营的必需证照，缺一不可。
两书： 《商品房质量保证书》 《商品房使用说明书》
来自百度文库
国有土地使用证
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
建筑工程施工许可证
商品房预售许可证
企业法人营业执照
十二、房地产权
房地产权含义
房地产权包括“房屋所有权”及“土地使用权”两大 权属。
2、房屋所有权
房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排 他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承） 之总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许 范围内的一切权利，如对房屋的占有和使用、出租该房 屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押 给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。
3、建设工程规划许可证
是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证，是建 设单位建设工程的法律凭证，是建设活动中接受监督检 查时的法定依据。没有此证的建设单位，其建筑为违章 建筑，不能领取房地产权属证件。
4、建筑工程施工许可证
取得建设工程规划许可证后，由建筑工程公司向质量 监理部门申请项目开工的证书。
八、土地出让
国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为 。
九、商品房定义
是指开发商通过土地出让方式取得土地使用权进行开 发建设并经过相关政府部门批准在市场上流通的房地产 ，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押 、赠予、交换的房地产。
1、具有地域的固定性，不可移动；
2、由于资源的缺乏性，所以具有较强的保值、增 值能力；
3、使用价值上的必备性、不可替代性和永续性。
4、行业进入门槛高，市场竞争属不完全竞争市场 ；
5、高价格商品，由少数卖者和买者决定，流通性 相对较弱；
5、他项权利抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利人，而属于其
熟地：做到“七通一平”。
三通一平：“三通”指通电、通水、通路，“一平” 指土地平整。
七通一平：“七通”指通电、通水、通煤气或天然气 、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地 平整。
六、土地级别
按照地块所处地段的好坏对某一地块所分的等级，是 衡量土地价值的重要因素。
七、土地使用权使用年限
房地产基础知识培训
第一章：前言 第二章：房地产基本概念 第三章：建筑常识 第四章：房地产价格 第五章：房地产交易
房地产销售人员 需要掌握哪些基本知识?
第二章：房地产 基本概念
一、房地产定义
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总 是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
二、房地产特征
是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使 用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满 后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用 者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不 符合则该土地使用权由政府无偿收回。
现政府规定：居住用地70年，工业、教育、科技、文 化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐 用地为40年。
1、国有土地使用证
依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管 理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护 。
2、建设用地规划许可证
城市规划区内建行建设需要申请用地的，必须持国家 批准建设项目的相关文件，向城市规划行政主管部门申 请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界 限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。
3、房屋使用权
是指对房屋仅拥有享用权。房屋租赁成交即是房屋使用 权的成交。房屋的使用权不能出售、抵押、赠与、继承等。
4、房地产权证
房地产权证是房地产权的法律凭证，通常“房屋所有权 证”及“土地使用权证”权属凭证合二为一。房地产权证的 具体内容包括：产权类别、产权比例、房产坐落地址、产权 来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要 、他项权利纪要和附 记，并配有房地产测量部门的分户房 屋平面图。
3、三级市场
是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易 ，是房地产个人权属的再次转卖、出租或抵押。三级市 场又称二手房交易市场。
五、土地分类 按土地使用性质可分为居住、商业、工业、仓储、综
合用地、公共设施用地及集资、经济适用房等用地。 按地块现状可分为：生地、毛地、熟地。 生地：未达到“三通一平”，未规划用途。 毛地：做到“三通一平”，已属于规划中的地块。
5、商品房预（销）售许可证
按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程 建设总投资的25%以上，已交付全部土地使用权出让金 ，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人 民政府房产管理部门办理预（销）售登记，经审核符合 国家标准而颁发的证明称之为商品房预（销）售许可证 。按国家规定，开发商必须持有此证后方可进行房屋预 、销售。
四、房地产市场分类
1、一级市场
是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用 权在一定年限内出让给房地产经营者与使用者的交易市 场。该市场是国家垄断市场，城市土地的有偿出让（如 土地拍卖、土地招投标）是主要交易方式。一级市场又 称土地使用权出让市场或土地批租市场。
2、二级市场
是指土地使用权由国家出让后，由房地产经营者投资 开发后从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产 交易。
6、交易流程多，交易手续复杂。
三、房地产行业分类
房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、 服务的行业，属于第三产业。房地产业可分为房地产投 资开发企业和房地产服务业。房地产投资开发企业通常 分为投资商、开发商（又称发展商）。房地产服务业又 分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业 管理等，其中房地产咨询、房地产价格评估、房地产经 纪又归为房地产中介服务业。
十、经济适用房定义
是指政府向城镇低住房面积或低收入家庭配置的福利 性住房。
经济适用房在交易上有双向限制，即购买者需符合购 买条件，购买者再转让时需达到一定年限。
十一、五证一照、两书
五证一照包括国有土地使用证、建设用地规划许可证 、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房 预（销）售许可证、营业执照。五证一照是开发商进行 房地产开发和经营的必需证照，缺一不可。
两书： 《商品房质量保证书》 《商品房使用说明书》
来自百度文库
国有土地使用证
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
建筑工程施工许可证
商品房预售许可证
企业法人营业执照
十二、房地产权
房地产权含义
房地产权包括“房屋所有权”及“土地使用权”两大 权属。
2、房屋所有权
房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排 他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承） 之总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许 范围内的一切权利，如对房屋的占有和使用、出租该房 屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押 给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。
3、建设工程规划许可证
是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证，是建 设单位建设工程的法律凭证，是建设活动中接受监督检 查时的法定依据。没有此证的建设单位，其建筑为违章 建筑，不能领取房地产权属证件。
4、建筑工程施工许可证
取得建设工程规划许可证后，由建筑工程公司向质量 监理部门申请项目开工的证书。
八、土地出让
国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为 。
九、商品房定义
是指开发商通过土地出让方式取得土地使用权进行开 发建设并经过相关政府部门批准在市场上流通的房地产 ，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押 、赠予、交换的房地产。