企业战略管理成本领先战略课件.pptx

➢ 第二，不削价，满足于现在的市场份额，利用低 成本优势提高单位利润率，从而提高公司的总利 润和总的投资回报率。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解 获取成本优势的主要方法
主要有二： 控制成本驱动因素； 重构价值链，省略或跨越一些高成本的价值 链活动。
企业战略管理
第四章 成本领先战略
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 定义：成本领先战略即是指通过有效途径，使企业的 全部成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本，以 获得同行业平均水平以上的利润。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
累积产量
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 2．规模不经济 3．产能利用率 A. 选择需求稳定或正常的需求峰谷周期相反的客户 ，以形成能使生产能力全年处于最高产量的客户 组合； B. 寻找能间歇性利用企业剩余生产能力的贴牌生产 客户； C. 寻找产品在淡季时的用途，或与企业内有不同生 产季节模式的兄弟单位共享生产能力。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 （1）定义 （2）来源 固定成本的不可分割性和分摊。 与专业化有关的变动投入生产率的提高。 平方—立方法则。 存货。 营销经济性。 采购经济性。
战略上将会铸成大错。 可望成为成本领先的企业绝对不止一家，一
旦多个企业同时拥有了这样的地位，竞争将 更加激烈。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
1. 该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2. 该战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取
绝对的低成本。 3. 该战略要求企业成为整个行业内的唯一成本领先者，
而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。 4. 短期小幅的成本领先，很难使成领先战略成为企业
的主要竞争战略，而变为依赖其他策略的一种战略。 ➢ 真正的成本领先战略应是持续的、竞争对手难以
复制的成本领先。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
1. 该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2. 该战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取
绝对的低成本。 ➢ 在寻求成本领导地位时，公司的管理者必须认真
考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务。
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
1. 该战略仅适合于价格敏感型购买者。 ➢ 原因有二： 第一，企业可以通过内部成本控制，将研发 、生产、销售、服务和广告成本降低到最低 ，成为行业中的成本领先者； 第二，以很低的单位成本价格，为价格相对 不敏感的用户提供标准化产品，凭借成本优 势，在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 （1）定义 规模经济是指当生产或经销单一产品的单一 经营单位所增加的规模减少了生产或经销的 单位成本时而导致的经济。 当生产规模扩大的比率小于产量或收益增加 的比率时，就是规模收益递增。当生产规模 扩大的比率大于产量或收益增加的比率时， 就是规模收益递减。 当这两种比率相等时则是规模收益不变。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
5. 必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。 6. 低成本领导者获取利润有两种选择：
➢ 第一，利用低成本优势，定出比竞争对手低的产 品或服务的价格，大量吸引对成本很敏感的购买 者，进而提高总利润；
第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
5. 必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。 ➢ 如果企业的产品在顾客面前需表现为具有特色的 产品，那么在实行成本领先战略时就必须充分地 考虑这一点。 ➢ 在某些时候，成本的降低可能会影响产品的某些 特色，是降低成本还是让产品保持特色，需要深 思熟虑。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 2．规模不经济 （1）定义 当超过一定的规模之后，则可能出现平均成 本不降低、甚至反而升高的现象，就称为规 模不经济。
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 2．规模不经济 3．产能利用率 4．学习曲线（经验曲线）
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学习曲线（经验曲线）
平均成本
AC1
AC2 0
Qx
2Qx
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义 二、成本领先战略的优势
（一）与经营规模有关的成本优势来源 1．规模经济 2．规模不经济 （1）定义 （2）来源 有效规模的物理限制 人工成本上升 激励与工人积极性 官僚主义与管理不经济 与市场及供应商的距离
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第一节 成本领先战略的优势与建立
一、成本领先战略的含义
基本概念 概念理解
1. 该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2. 该战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取
绝对的低成本。 3. 该战略要求企业成为整个行业内的唯一成本领先者，
而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。 ➢ 如果在实行该战略时未能认识到这一点，那么在